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    “辛苦張哥了！”陳子安笑容燦爛。

    “老大，這事有戲嗎？”安偉誠望著遠去的張琪問道。

    “劉東那邊，明天多半會同意，但是也會借機壓價。”陳子安瞥了他一眼道，“如果我猜想的沒錯的話，明天金東那邊必然會有一個唱紅臉，有一個唱黑臉，目的就是為了讓他們的利益最大化！”

    “那我們這邊怎么應對？”現(xiàn)在的安偉誠畢竟還沒有太多實戰(zhàn)經(jīng)驗，商務方面幾乎就是小白一個。

    “不變應萬變！說到底還是我們現(xiàn)在自己的實力不夠。”陳子安道，“盡力而為，能夠讓劉東這邊有心和我們合作，對我們來說，這趟也算是不虛此行了。”

    2月6號，陳子安到達燕京的第四天。

    現(xiàn)在的金東多媒體位于燕京三環(huán)之外的一個價廉物美的cbd內(nèi)，辦公場地不大，大概200個平方左右。但從各種裝飾和空間利用上看，金東還是很下了些功夫。整個辦公室給人一種奮發(fā)向上的文化氣氛。

    “陳總，昨天休息的可好？”劉東笑容滿面的在門口迎接陳子安和安偉誠。

    “休息的挺好，就是早上起來大腿酸痛的厲害！”陳子安笑道。

    “想當年我第一次爬長城，那可是足足痛了一個禮拜。”劉東道，“等會談完了我給你推薦一家中醫(yī)盲人按摩，效果不錯。”

    在劉東的帶路下，陳子安和安偉誠來到了金東會議室，會議室中已經(jīng)有兩個人在等侯。

    “陳總，我介紹一下，這兩位都是我們公司的副總。”劉東指著其中一個戴著眼鏡，穿著黑色衣服的中年男人說道，“這位是鄭風，負責金東的商務工作。”

    “這邊這位是鄧建章，負責我們的產(chǎn)品運營工作。”鄧建章比起鄭風來要年輕很多，扎著一個非常時尚的辮子，顯得有些另類，倒是很符合互聯(lián)網(wǎng)人的中二氣息。

    幾人打了聲招呼之后，陳子安和安偉誠在劉東幾人的對面坐了下來。

    “劉總，不知道我昨天的提議，金東這邊考慮的怎么樣了？”陳子安瞇眼問道。

    “金東未來會只屬于電商！”劉東斬釘截鐵的道。

    陳子安微微一笑，這個結(jié)果在他的意料之中，其實，劉東遲早會做出這樣一個決定，只是自己現(xiàn)在起到了一個催化的作用。

    “我們想先聽聽陳總的條件。”劉東看著陳子安道。

    “我的條件很簡單，第一，由我們和金東作為股東共同成立一家新得主體，作為電商的運營主體；第二，在新主體中，雙方各占50%的股份；第三，三年之內(nèi)，我們未來所有的流量渠道將對咱們的商城進行免費推廣！”

    “陳總這三個條件都不簡單啊！”沒等劉東說話，鄭風開口道，“線上零售從采購、商品陳列、運營、發(fā)貨、客戶維護，全部都是由金東負責，陳總這邊僅僅是提供一個現(xiàn)在都還沒影的推廣渠道，就要占50%的股份，不知道陳總哪里來的勇氣敢提這樣的要求？”

    “鄭總。”劉東皺眉道，“陳總還是個學生，也是遠道而來的客人！咱們說理歸說理，不用做人身攻擊。”“沒事，劉總，我倒挺喜歡鄭總這樣直來直去的風格，這樣談判起來大家都方便。”陳子安微微一笑，“鄭總，我問個問題，如果金東單靠自己的力量來運營商城，預計多久能達到百萬日活？”

    這次沒等鄭風說話，鄧建章插話問道，“日活可不比注冊用戶，陳總是不是將這兩個概念搞混淆了？”

    “我自然知道注冊用戶和日活的區(qū)別。”
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