第(1/3)頁

    西尾優人提出了一個十分誘人的計劃。

    “不不不，為了不給貴公司惹上麻煩，我愿意自己來承擔風險。你們只要將機床賣給我，我自會有辦法去銷售。這樣你們既能賺大錢，又不用承擔責任。豈不是兩全其美！”

    長林隆二搖頭說：“西尾先生你怕是不太了解這機床行業。高精端機床是非常敏感的，我們賣出去的機床是需要我們負責安裝和調試，這樣才能保證正常運轉,    以及最好的狀態。要是賣給你的話，你怎么保證機床能安裝調式好？”

    西尾優人聽到這才意識到自己想到太當然了。

    他問道：“那能不能讓你們公司的員工教會我的人怎樣安裝？這樣不就省去麻煩了？”

    谷村弘明插嘴說：“西尾先生，你怕是不清楚。這機床的安裝調試也是一項技術活，可不是一般人能勝任的。而且不同類型的機床安裝調試也不一樣，都需要專門的人才才能安裝好。西尾先生的人想要學會的話，只怕需要花不少時間。這樣只怕會耽誤客戶的需求！”

    西尾優人沉默了。

    好一會兒，他突然拍手說：“這樣好了。等到要安裝的時候,    你們的安裝人員可以暫時充當我公司的人員就行了。”

    谷村弘明剛想開口的時候,    長林隆二搶先開口說。

    “可以。還是西尾先生想得周到！”

    西尾優人聽到對方同意了自己的辦法,    他高興地問道：“那你們能給我多少優惠？”

    長林隆二想了一下說：“也不知道未來合作得怎么樣？這次我們可以給你九折，后續的話一律八折。這也是西尾先生才能享受到的優惠政策。其他人可沒有這么好的待遇！”

    西尾優人好似十分滿意地點頭。

    “不錯。不錯。合作愉快！”

    “合作愉快！”

    等西尾優人走后，谷村弘明不滿地說：“你怎么能答應這樣的要求，我正想著怎樣想辦法將他的客戶情況了解清楚，這樣我們就可以直接和對方合作，賺取更大的利潤了！”

    長林隆二笑著說：“你沒有看出他不想讓我們知道他的客戶嗎？想要打聽出他的客戶，也容易，只要在安裝人員中安插調查員不救就行了。就算查不出來也沒關系，雖然利潤少一點，但是就像他說的。我們也能少承擔點風險。要是逼得太急的話，對方說不定就找其他公司購買了。那我們可就白白丟了這樣一個重要客戶了。”

    谷村弘明鞠躬說：“還是長村君想的周到！”

    長林隆二擺擺手說：“下班后，一起去喝一杯怎么樣？”

    “好！”

    根據合同，東芝公司四臺“mbp-110s”型九軸五聯動數控機床配備了22000mm×10000mm工作臺。

    他們必須負責4部母機的安裝、調試，直到正常運轉。

    同時，還要訓練西尾制造社的技術人員,    直到他們能完全操作為止。

    西尾優人扣下10%的價款,    直到東芝完成合同所規定的條款后才給付這筆尾款。

    只是過了一個星期，西尾優人改變了主意。

    只要求東芝公司安裝兩臺機械，剩下的兩部堅持由他們自己的技術人員來處理。

    東芝公司同意了。

    西飛工廠里。

    葉教授叮囑說：“這次廠里派你們去日本，就是為了能學到日本人的技術。但是為了不讓對方懷疑。你們不能隨便開口。遇到什么不會的，或者是有什么疑惑的。你們通通記在心里，或者是筆記本里。到時候會有人統一給你們解答的。懂了嗎？”

    10個精心挑選的技工點頭說道。“懂了！”

    葉教授說道：“當然為了能更好地學到日本人的技術，你們這段時間最好能掌握日語。這樣以后你們也可以和日本的同行交流，更好的向他們學習了。”

    ……

    1983年1月，西尾制造社的大坂工廠里。

    東芝派了一個團隊，9個安裝師傅過來安裝調試。

    西尾優人、10個技工還有2個翻譯就站在一旁靜靜地看著。

    日本東芝公司的技工，好似是一個組長帶著8個技工在安裝調試。

    西尾優人冷眼觀察中，確實發現那個組長好似并不是技術人員，他幾次有意無意地想要和西尾優人，國內來的技術人員他們套話，打聽消息。

    中國技術人員他們根本不太懂日語，為了避免露出馬腳，根本不開口，就專心致志地盯著日本工作人員的操作。

    希望能將他們每一個動作都記在腦海里，2個翻譯拿著筆將他們一字一句都記錄下來。

    西尾優人見招拆招應對著。

    日本人一絲不茍地檢查地基、環境溫度、濕度、電網、地線和防止干擾等。

    確定合格后，搬運及拆箱、吊裝就位、找平,    用水平儀確定平穩，這才開始組裝聯接機床各部分。

    每一步都需要細心,    不能著急。

    光是前期的準備就花了2天時間。

    這2天，西尾優人也對東芝派過來的安裝技師有了一定的了解。

    他找到了當中一個技術人員居山直人。

    “居山君，你們本身就要幫我安裝調試好機床。要是出了問題，我還是要來找你們。這樣多費事，你說是不是？我就是想在你們安裝的時候記錄過程。當然還希望你們能指點我們，那些是需要注意的。這樣的話，小毛病我們自己也能找出來，不用麻煩你們了。你覺得我說的有沒有道理？”
    第(1/3)頁