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    如果按照關學列等人的建議，以低價出售，就按3元/斤的價格吧，【雪蕉】全部賣掉，營收也不過是420億元。

    而毛利可能有百分之五六十，最終獲利也不過是兩百多億元。

    有這個毛利，還是建立在【超群集團】從生產，運輸到銷售的全產業鏈基礎上，能夠將大部分的利潤都收入囊中。

    如果【超群集團】只是一個生產商，沒有自己的銷售渠道的話，那么利潤都要被中間商賺走，自己辛辛苦苦只能賺一個勞累錢，說不定還會嚴重虧損。

    生產者處于產業鏈最關鍵的位置，正是他們，從土地里將產品種植出來，但是在利益分配上卻是處于最弱勢的地位，在整個產業鏈的利益分配占比還不到百分之十。

    就拿香蕉距離吧。

    蕉農的種植成本在0.5-1.2元/斤左右，而香蕉在超市或者水果店，一般賣2-3元/斤。

    中間差距在1.5-2.5元/斤不等。

    這就是利潤。

    香蕉一畝地平均畝產5000斤。

    也就是說，理想情況下，一畝香蕉地，可以賺7500元-12500元不等。

    看起來似乎很高。

    但實際上，這個利潤，跟蕉農一點關系都沒有。

    蕉農對接的是水果采購商。

    水果采購商給的采購價格并不高。

    行情不好的時候，收購價低，行情好的時候，收購商則會壓價。

    但沒辦法，不賣又不行。水果行業就是這樣，時效性特別強，你可以等，但水果等不起！

    過了那個時間，水果就爛了。

    有時候行情太差，水果會滯銷，賣不出去爛在了地里面，收購價格便宜到令人發指，只有幾毛錢甚至幾分錢一斤，最后基本都是被附近的果汁廠收購走。

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    【超群集團】它有自己強勢的終端零售渠道，目前在全國有幾千家【神農果園】。

    【神農果園】已經連續三年入選【華國連鎖企業百強榜】。

    在水果行業，也就只有依靠門店規模，并將經營方向轉變為中低端產品的【千果園】，在營業額方面比【神農果園】高。

    但是在單店營業額方面，【千果園】是被【神農果園】碾壓，有【神農果園】在的地方，【千果園】的生意一般都不好，在單店利潤方面，【千果園】更加不是【神農果園】的對手。

    【千果園】的ipo計劃，就是因為【神農果園】的存在，才每次都折戟沉沙。

    【千果園】想了很多經營策略，又是主打進口水果，又是主打產地直供，又是搞會員營銷，一大堆招數，可以說是花里花俏的。

    但都沒有用。

    【神農果園】就一個招數——我家的水果雖然貴一點，但是好吃。

    就靠著這個，壓著【千果園】打！

    而在【神農果園】的背后，還有遍布全國的冷庫，龐大的冷鏈運輸能力，【千果園】與之相比，還不到起規模的二十分之一，冷庫和冷鏈運輸的存在，可以有效保存水果，延長水果的鮮活性，加上智能程度在行業內首屈一指的系統調度能力，這些都能最大程度地降低水果的損耗。

    損耗可以說是水果行業最大的成本。

    綜合以上，正是有了這些能力，給了【超群集團】在水果市場攻城略地的底氣，并獲取最豐厚的利益，不用像果農那樣，利益都被中間商給賺走了。

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    因為吳思源的介入，【雪蕉】被定價為100元/斤。

    在【超群集團】內部形成統一思想后，【雪蕉】的銷售便提升了議程。

    第一批十萬噸的【雪蕉】被運往全國各地幾千家的【神農果園】。

    數以千計的冷鏈貨車由東北出發，像螞蟻一樣穿梭在全國的公路網上，最終進入到城市里，來到當地的【神農果園】前面。
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