周五下午的第一節(jié)課是李芝芳的語文課，剛等上課的鈴聲敲響，張恪就捂著肚子出了教室，在廁所打了個(gè)轉(zhuǎn)，回到教室跟正領(lǐng)著大家朗讀課文的李芝芳請了病假，出校門攔了一輛出租車直奔新海通大廈。

    辦事處擠了許多人，他們手里都捏著今天的海州日報(bào)，看來海州日報(bào)的半版廣告效果不錯(cuò)，臨時(shí)找來的學(xué)生零工，正窮于應(yīng)付，今天的廣告揭露謎底，現(xiàn)在還找上門來的咨詢者，已不單純是好奇心旺盛的市民，有潛在的終端銷售商，還有很多是對數(shù)字手機(jī)感興趣的大款大腕們。

    雖然此次廣告的目的在于吸引潛在的終端銷售商，對于那些打電話來咨詢的大款大腕們，還要建立完備的資料卡，如果能直接將最終用戶資源也掌握在自己手里，爭取代理權(quán)時(shí)，無疑對談判更為有利。

    按照議定好的工作程序，將潛在的終端銷售商梳理出來，先進(jìn)行技術(shù)掃盲，然后分別由楊云、蔣薇他們挨個(gè)接待來訪者商談接下來的合作意向，許思負(fù)責(zé)全局統(tǒng)籌。

    張恪走進(jìn)大辦公室，看見劉明輝正送一個(gè)中年人出會(huì)議室，笑容滿面的跟中年人告別。張恪朝劉明輝招手打了聲招呼，劉明輝小步快走過來，貼著他的耳朵說：“盛鑫公司的業(yè)務(wù)代表大中午就趕過來了，在許經(jīng)理的辦公室里。”

    張恪沒有跟劉明輝他們明說自己還是學(xué)生，辦事處這邊的事情主要由許思負(fù)責(zé)處理。放學(xué)后，張恪才能趕過來匯合，討論總結(jié)一天的工作情況。

    劉明輝他們也沒有多想，畢竟張恪剛跟他們接觸時(shí)的表現(xiàn)，是他們自知不及的，年齡并不是問題，何況他們一直都沒有想到張恪此時(shí)才十六歲。后為知道這一事實(shí)，都驚訝的說：“不看張總的臉，聽他說話的語氣，哪里像三十歲以下的，哦，對了，聲音有些稚嫩……”

    九四年那會(huì)兒，發(fā)家致富的文盲、半文盲，比有學(xué)歷的知識(shí)分子要多得多，造成人們觀念上并不重視教育，中學(xué)就綴學(xué)、家里給錢開公司的敗家子，在海州也不少見。再說九四年那會(huì)兒高校還沒有開始擴(kuò)招，中專、高中畢業(yè)就出來工作的小青工，滿街都是，張恪看上去比他們還要成熟些。

    張恪聽劉明輝說盛鑫公司的代表已經(jīng)來了，向許思的經(jīng)理室走過去，又聽見劉明輝在后面說：“盛鑫的代表，臉色好像有些嚴(yán)肅。”

    張恪笑了笑，推開許思經(jīng)理室的門。盛鑫公司的業(yè)務(wù)代表正背對著自己，長發(fā)束在肩后，露出的脖頸膚色白皙，穿著洋灰色的細(xì)條紋襯衫，削肩、細(xì)腰、身材纖細(xì)，下身穿著筒裙，絲襪與裙擺間露出一截白膩如玉的腿肌，張恪記著上次聯(lián)絡(luò)時(shí)，這個(gè)女人叫葉小桐，她沒有意識(shí)張恪走進(jìn)來，在對許思說話：“你們不是愛立信在海州的代理商，誰授權(quán)讓你們在媒體上登這樣的廣告？”

    張恪看到她手邊的辦公桌上放著幾份報(bào)紙，最上面就是今天的海州日報(bào)。

    “登廣告需要授權(quán)嗎？”張恪敲了敲門。

    許思抬起頭，露出迷人的微笑，顯然她已經(jīng)給這女人攪了好一會(huì)兒，有些疲憊了。

    葉小桐警覺的回過頭來，二十三四歲，容貌清麗，詫異的問：“他是誰？”

    “成為愛立信在海州的代理商，是我的決定，上次是我跟你通的電話。”

    “張恪……”葉小桐疑惑的看著張恪，與之前所形成的印象有相當(dāng)大的差距，聽電話里的聲音、措辭，是那種三十歲出頭、各方面都應(yīng)該相當(dāng)出色的男人，實(shí)際看起來怎么這么年輕？

    張恪走過去，拿過桌上的報(bào)紙，是海州日報(bào)最近三天的報(bào)紙，都折到第三版上：“弊人張恪，恪守信義的恪，與許思一同負(fù)責(zé)這邊的事務(wù)。我想問葉小姐一句話：登這樣的廣告，一定需要授權(quán)嗎？法律上并沒有明文規(guī)定需要授權(quán)，摩托羅拉公司倒是可告我們誹謗，因?yàn)槲覀冊趶V告里很肯定說他們的‘大哥大’很快就會(huì)被淘汰掉。”

    “授權(quán)……誰看到這份報(bào)紙，都會(huì)誤以為你們是愛立信在海州的代理商，事實(shí)上，并不是，”葉小桐遲疑的說，“這個(gè)跟電視里常播的某些情節(jié)類似……”

    “詐騙？”張恪笑了起來，將三份報(bào)紙平攤到辦公桌上，“模擬信號通訊技術(shù)落后，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，注定要被先進(jìn)的、標(biāo)準(zhǔn)化程度更高的數(shù)字通訊技術(shù)所取代，我們堅(jiān)信這點(diǎn)，也是這個(gè)廣告所表達(dá)的主要信息。而且，我們認(rèn)為愛立信在數(shù)字通訊市場上有超越摩托羅拉的可能，這也是廣告所要表達(dá)的信息，宣傳數(shù)字通訊技術(shù)而已，說成公益廣告也可以啊。”

    超越摩托羅拉？葉小桐給張恪自信的語氣嚇住，就算作為愛立信的華東地區(qū)總代理商，盛鑫公司內(nèi)部也沒有認(rèn)為愛立信有在通訊市場超越摩托羅拉的可能，要知道在九四年摩托羅拉占國內(nèi)通信市場的90%以上。

    愛立信一直到九七年才在國內(nèi)通訊市場超越摩托羅拉，而摩托羅拉在前一年市場份額還超過70%，業(yè)內(nèi)稱這為通訊市場的神話。

    這些事情現(xiàn)在無法解釋，張恪說這些也不是要將葉小桐給唬住，關(guān)鍵要說服她相信辦事處有能力擔(dān)任愛立信在海州的渠道分銷商。

    張恪說道：“我們登這則廣告的目的，不是詐騙，而是尋求合作者。正如之前與你在電話聯(lián)絡(luò)中所透露的信息一樣，我們只是海裕公司在海州的辦事處，能調(diào)用的資金有限，無法達(dá)到你們公司大量鋪貨的資金要求，但是我們不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，所以登出這則廣告，在海州廣泛的尋求合作者……”張恪指著大廳里站著的人群，“葉小姐看到?jīng)]有？這則廣告讓他們意識(shí)到數(shù)字通訊帶來的商機(jī)，他們中很多人都是經(jīng)營尋呼機(jī)的小經(jīng)營商，對這類商機(jī)很敏感，但是他們或者沒有實(shí)力獨(dú)自去拿愛立信的代理權(quán)，或者覺得現(xiàn)在就進(jìn)入數(shù)字手機(jī)市場，風(fēng)險(xiǎn)有些太大，我們的目的就是把他們聚集起來，成為我們的合作者，作為合作者，匯聚起來，他們既可以提供鋪貨所需的大量資金，又是形成最終的銷售網(wǎng)絡(luò)……”

    葉小桐后來回憶此時(shí)的情形說：“當(dāng)時(shí)沒想到張恪只是剛讀高中的小屁孩，聽到他的那一番宏篇大論，就徹底蒙了……”;