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    這一個下午的時間，陳軒成功地拿下了大學(xué)城里三所高校的拉贊助合作，這個速度已經(jīng)可以說是很有效率了，現(xiàn)在時間才六點多，五個小時左右搞定，不過陳軒的目標(biāo)并不止于此，他想著再去找一下附近那些比較合適的商家來合作，再談兩三個商家，這樣就算是完成今天的工作內(nèi)容了，直接下班回去。

    就算再忙，陳軒也沒有忘記自己答應(yīng)過李樂晴，晚上是要早點下班回去陪她的。

    陳軒在大學(xué)城那，他根據(jù)自己原先寫好的文件，掃視了一圈周邊的商業(yè)環(huán)境，最后瞄準(zhǔn)了兩家飯店，一家生意火爆的，一家則生意略遜一籌的，除此之外還有一家小型點的便利店，但看起來生意還是很不錯的，而且它店面前還有搭著一個大帳篷，倒是很合適用來做活動。

    飯點時間過去了，看著生意火爆的那家店人流量終于不那么多了，陳軒這才走了過去，要是之前那么大的人流量在那，人家忙起來他還過去談業(yè)務(wù)啥的，根本就不會去理他。

    “老板，你好！”

    “我不是老板，靚仔，你吃什么飯啊？飯、粉、面，還是燒鴨、叉燒、白切雞？再不葷素套餐搭配也很香的。”

    陳軒看著那個打飯的大媽，她神色看起有點不太樂意，估計是忙活了一天太勞累了吧，但陳軒還是面帶笑容說道：“噢，我不是來吃飯的，找一下你們老板，有業(yè)務(wù)跟他合作。”

    大媽表情有些疑惑地看著陳軒，也懶得理了，然后手一指里面的方向，“在里面，喝著茶的那位就是。”

    陳軒說了聲“謝謝”，然后走進了里面，他先是和老板客套了幾句，老板人也還算比較好說話，給陳軒倒了杯茶，甚至還遞給他一根煙，詢問他要不要抽煙，坐下來慢慢聊。

    陳軒婉拒了老板的好意，接著拿出他的那份項目方案的主要內(nèi)容打開來給老板看，在這期間他了解到老板名叫“鐘海”，那飯店的名字是“海記飯店”，這名字倒也挺映襯的。

    前面簡單的鋪墊后，陳軒開始直奔主題了，“海哥，我們果然優(yōu)鮮都是直接對接果園合作的，多大的量都能消化掉，我是這么想的，您看，您這家飯店向來生意都挺火爆的，但你發(fā)現(xiàn)沒有，重點是這里的地理位置比較好，人流量大，這是生意好的原因之一，另外就是海哥您這邊的廚藝那的確是很好。不過呢，有一個點，就是老客戶和新客戶的比例差距有點大，有些可能就是‘一次客’了，所以想著找您來合作，如果您的店里能放點飯后水果，果盤也好好，或者消費滿多少另外送也好，再不就是某個套餐搭配，都是可以的，這樣一來，生意肯定會比之前好上很多。”

    海哥瞇縫著眼睛吸了兩口煙，像是在權(quán)衡著陳軒說的這些話，陳軒看他在考慮中，于是自己也拿出電子煙來吸兩口。

    “你是怎么知道我這新客戶和老客戶比例的？”
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