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    過了東大撟路，白甘他們經(jīng)過米國大使館，轉到了秀水東街，找到秀水市場的入口。

    此時“秀水市場”的金字招牌還比較新。從1980年左右發(fā)展起來的秀水街，經(jīng)過幾年發(fā)展，1985年正府又設立了比較規(guī)范管理的秀水市場，到了這時，已經(jīng)相當有規(guī)模。

    白甘邊走邊看，不時停下和攤主問價，了解同類型服裝、小家電的零售價格，以便擬定自己的批發(fā)價。

    是的，白甘并不準備在這擺攤賣東西，而是做批發(fā)，靠量取勝！否則他也沒有必要招這么多退伍兵，因為以后就靠這些人押車進貨了，當然，過段時間還有更宏大長遠的安排。

    逛街回來，白甘先招集張敦、陳二發(fā)、趙民、孫四開會，決定成立白水貿易公司，能注冊公司就注冊公司，不行就暫時注冊個體戶，但按照公司制規(guī)范經(jīng)營管理。

    白甘占股70%，張敦四人每人占股5%，鄒澤年等六人各占股1%，留下4%給后來的骨干（暫時算白甘的）。

    公司以張敦為法人代表、總經(jīng)理，陳二發(fā)三人為副總，陳二發(fā)常駐羊城，孫四負責京城的銷售，趙民負責物流運輸。

    這幾個人知道白甘為這個生意投入了30來萬，分5%的股份就是分一萬多，關鍵是以后賺的錢，都會源源不斷的可以分紅，所以推辭幾下也就接受了，就像白甘說的，今后好好干，一起做大做強公司，共同發(fā)大財才是正理。

    接著又召開全體員工會議，白甘闡明了公司的股份、管理層和一些簡單制度，還有公司發(fā)展的遠期目標——大型國際貿易公司，近期目標——占領京城和周邊服裝小家電市場，一年后逐步向東北和東甌蘇連發(fā)展。

    新加入的六人聽到自己成了新公司的股東小老板，除了高工資還有股份分紅，加上白甘畫的大餅，呃，是描繪的宏偉藍圖，個個像打了雞血似的激動萬分、熱血沸騰！

    特別是韋德平和嚴朝陽兩個來自貧困地區(qū)的，更是感激的淚水盈眶！

    白甘說，公司還需增加幾個員工，他們就只有工資，沒有股份，大家可以介紹有知識有能力的親戚朋友戰(zhàn)友過來。

    接著，白甘就如何打開京城市場特別是秀水市場講了方法，那就是分片負責，每人帶著樣品到店鋪、攤位去推銷，以低價占領市場。

    白甘專門為這批貨物的銷售制定了獎勵激勵制度，也就是銷售額的2%，在現(xiàn)如今不到100元每月平均工資的時代，銷售回款一萬塊錢，就能領取200元獎金，也是很有吸引力了。

    下午，10個人帶著樣品出發(fā)去推銷。

    白甘自己沒有親自出擊，而是在家坐陣記錄、分發(fā)貨物。
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