第(2/3)頁 而且他發(fā)現(xiàn)莽酒的發(fā)展戰(zhàn)略過于保守,如果不刺激它一下,江臨地區(qū)的白酒市場(chǎng)就很沉悶,因而他就憋了一個(gè)大招,圍繞浪酒這個(gè)牌子開發(fā)子類品牌。 首先開發(fā)了面向農(nóng)村市場(chǎng)并且把目標(biāo)客戶群定位為中老年的前浪酒,前浪酒屬于二曲酒,價(jià)位不高,四十二度,主打農(nóng)村市場(chǎng)。 其次是開發(fā)專門面向城市市場(chǎng)并把目標(biāo)客戶群定位為城市年輕人的后浪酒,后浪酒屬于大曲酒,三十九度,價(jià)位高一些,可以作為機(jī)關(guān)用酒。 這兩種酒一開發(fā)出來,便驚爆整個(gè)市場(chǎng),因?yàn)闊o論從設(shè)計(jì)還是包裝,以至于所用的酒名,都與眾不同,特別是讓年輕人見了覺得有趣。 而前浪酒主打農(nóng)村市場(chǎng),四十二度比較符合農(nóng)村人喝酒的口味,而不像莽酒和正孔酒等酒廠生產(chǎn)的酒基本上都是三十九度的低度酒。 酒產(chǎn)品生產(chǎn)出來,再加陳志城的營(yíng)銷能力,這兩種酒推出來有一個(gè)月,便席卷江臨地區(qū)市場(chǎng),把正孔酒和三孔酒從江臨市場(chǎng)上趕了出去。 正孔酒和三孔酒無法進(jìn)入機(jī)關(guān)招待酒,在此之前,他們與莽酒在民間市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng),平分秋色,但現(xiàn)在前浪后浪酒一橫空出世,正孔酒和三孔酒就無人問津了。 莽酒在浪酒的進(jìn)攻下,也敗下陣來,出現(xiàn)了滯銷,只有機(jī)關(guān)用酒這一塊,別人還無法撼動(dòng)。 然而機(jī)關(guān)指定用酒畢竟不是靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拿下來的,純粹是行政命令,隨著各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的變動(dòng),這一情況就有可能發(fā)生變化,萬一哪位領(lǐng)導(dǎo)不喜歡喝莽酒呢怎么辦? 崔國(guó)慶感到自己讓人從背后捅了一刀。 捅刀人是東林縣酒廠,這家酒廠冷不丁地冒出來,把市場(chǎng)給占了。 同為江臨地區(qū)的企業(yè),東林縣酒廠怎么能這么做?你在省外發(fā)展的好好的,為什么要突然回來,跟莽酒進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)? 這話真是冤枉陳志城了,他不是在跟莽酒進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),他是和在座的所有酒廠競(jìng)爭(zhēng),一競(jìng)爭(zhēng)起來,就顧不得兄弟酒廠的情面了。 莽酒在江臨地區(qū)是大哥,年產(chǎn)量已經(jīng)增加到了三萬多噸,浪酒現(xiàn)在年產(chǎn)差不多達(dá)到兩萬噸了,如果在江臨地區(qū)的市場(chǎng)打開后,差不多可以達(dá)到兩萬五千多噸,僅次于莽酒。 小弟把大哥給捅了,崔國(guó)慶當(dāng)然很不高興,如果公平競(jìng)爭(zhēng),那就成了窩里斗,都是江臨酒,殺來殺去,有什么意思呢? 于是崔國(guó)慶就去找江臨地區(qū)一輕局,要求一輕局作出處理,讓東林縣酒廠不要跟莽酒爭(zhēng)來爭(zhēng)去,讓浪酒走出江臨地區(qū),跟別的酒廠競(jìng)爭(zhēng)去。 一輕局的領(lǐng)導(dǎo)一開始當(dāng)然是傾向于莽酒的,因?yàn)槊Ь埔恢笔墙R地區(qū)的明星企業(yè),白酒生產(chǎn)大戶,東林縣酒廠雖然發(fā)展迅速,但只是后起之秀,崔國(guó)慶在一輕局面前面子不小。 一輕局聽從崔國(guó)慶的話,就召集陳志城到地區(qū)開會(huì),研究白酒生產(chǎn)的事,提醒他們一下,發(fā)展生產(chǎn)是好事,但是不要跟莽酒搞窩里斗,要想辦法走出去。 當(dāng)陳志城走進(jìn)一輕局的會(huì)議室時(shí),只見崔國(guó)慶正和一輕局的領(lǐng)導(dǎo)坐在一起竊竊私語。 崔國(guó)慶年齡大約在四十歲左右,頭上已經(jīng)敗了頂,可能是因?yàn)橛媚X過度,四十來歲就聰明絕頂了。 見到他來了,一輕局的領(lǐng)導(dǎo)忙招呼道:“志城同志,來了快坐吧?!? 陳志城走了過去,崔國(guó)慶掃了他一眼,沒和他打招呼,兩人之間雖同為酒廠廠長(zhǎng),卻是沒打過交道。 第(2/3)頁