第三百五十五章 馮庸辭職-《重生從承包殺豬開始》
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萬龍尋思半天,覺得這里面有坑,他不給別人挖坑就好,還有人想給他挖坑?
想到這里,他爽聲一笑說:“任總,你怎么安排,我怎么做,我們現(xiàn)在是小廠,想不出什么辦法,任總一定有方法應(yīng)對這個事?!?
看了他一眼,任來風(fēng)說道:“你們廠子規(guī)模現(xiàn)在也不小了吧?萬總,我有這樣一個想法,陳志城與正榮那邊都把火腿腸的肉含量降到了百分之五十,一根火腿腸的價格降到了幾毛,他們想以低價取勝,那我們就要想辦法以高價高質(zhì)量取勝,我們聯(lián)手提高火腿腸的肉含量,由現(xiàn)在的百分之八十五,提高到百分之九十五以上,你覺得如何?”
萬龍聞聽此言,頭腦就發(fā)懵了,任來風(fēng)不是想打價格戰(zhàn)嗎?怎么還提高價格?價格戰(zhàn)沒有這么打的吧?
他雖然不想生產(chǎn)低價火腿腸,可也不愿意提高火腿腸價格,自動放棄市場?。咳蝸盹L(fēng)玩的這是什么招數(shù)?
“任總,這樣不好吧?價格一高,東西可就不好賣了啊,要不這樣,您先生產(chǎn)高價火腿腸試試,隨后我們再生產(chǎn)怎么樣?”萬龍把球踢了回去。
任來風(fēng)便道:“萬總,你可能沒懂我的意思,陳志城與正榮火腿腸走低價路線,我們不能讓他們牽著鼻子走,我們生產(chǎn)高價火腿腸后,想辦法通過做廣告促進(jìn)銷售,讓消費(fèi)者認(rèn)可我們高價高質(zhì)量的品質(zhì),時間一久,他們廉價的火腿腸就沒有市場了。”
任來風(fēng)把話說到這兒,萬龍終于明白過來了,任來風(fēng)果然是看到了推出低價火腿腸所帶來的危害,如果他提出實(shí)行低價策略,任來風(fēng)順手推舟,那他就上當(dāng)了。
可是實(shí)行高價策略,需要投入巨額廣告費(fèi),這卻是一筆很大的開支,如果是這樣的話,他干嘛要與任來風(fēng)聯(lián)手搞事情,直接等著陳志城與正榮火腿腸的低價策略失敗不就行了嗎?
心里想到這個事情,但他卻沒有說出口,回去他再琢磨琢磨再作決定。
不料剛想完,任來風(fēng)又說:“如果完全實(shí)行高價策略,就會讓火腿腸的銷量大減,導(dǎo)致我們丟失市場,所以我們還是要生產(chǎn)一些低價火腿腸,他們生產(chǎn)的都是百分之五十肉含量的火腿腸,而我們可以生產(chǎn)百分之四十肉含量的火腿腸,價格再比他們低一點(diǎn),這樣,我們高檔與低檔相結(jié)合,就可以很好地與他們競爭了?!?
任來風(fēng)此話一出,萬龍怔了一下,說回來說回去,又回到低價競爭打價格戰(zhàn)了,而且任來風(fēng)顯然更進(jìn)了一步,直接把肉含量降到百分之四十,把價格壓的更狠,這一招管不管用?
他要不要跟?
如果不跟,他們?nèi)叶纪瞥隽说蛢r火腿腸,豈不是把他的市場份額給蠶食了?
“任總,你這一招太高了,我們一方面有高價火腿腸占住市場的頂端,一方面又有比他們價格還低的火腿腸占據(jù)市場的低端,低端搶戰(zhàn)市場,高端獲取消費(fèi)者的口碑,任總,您這一招太妙了。”萬龍突然哈哈大笑說。
任來風(fēng)是經(jīng)不住夸的人,聽了萬龍的話,也高興地笑起來。
“萬總,那我們就這么說定了,我們聯(lián)手搶占市場?!比蝸盹L(fēng)大笑。
兩人經(jīng)過商議,就定下了這個聯(lián)手應(yīng)對的策略,可是萬龍?jiān)诨厝ブ?,卻又是多出了一個心眼,沒有馬上聽從任來風(fēng)的要求,去生產(chǎn)低價火腿腸,而是再去作了一番市場調(diào)查。
這一次他作過市場調(diào)查以后,這才驚人地發(fā)現(xiàn),太多多火腿腸的低價產(chǎn)品僅僅占太多多火腿腸總產(chǎn)品的百分之五還不到,這么少量的低價火腿腸根本無法影響到整個市場,最多就是一個噱頭,吸引消費(fèi)者購買而已。
但正榮火腿腸不一樣了,正榮火腿腸是大量向市場推出這種低價的火腿腸,這種低價火腿腸充斥了市場,確實(shí)讓正榮火腿腸一時間成了市場的寵兒,可是這跟太多多火腿腸有什么關(guān)系?
任來風(fēng)說他們兩家聯(lián)手打價格戰(zhàn),證據(jù)不太足啊。
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