第三百七十章 見到老先生-《重生從承包殺豬開始》
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陳志城把這話一告訴張明,張明仔細一品味,心想這話太高明了,他年齡比陳志城大,但是卻沒有這種體會,可見陳志城絕對是商場老將,要比宗大慶高明多了。
原來張明對他還不是怎么認可,只是覺得陳志城給他的待遇太高,才過來跟他一起干,心里頭總有點瞧不上陳志城的意思,可現在他才覺得陳志城絕非是一個只會投資的大財主,他在商場競爭方面的經驗不比宗大慶差,比他卻不知高出多少倍。
“陳總,聽您一席話,勝讀十年書,說一千道一萬,如果消費者不認可我們,產品肯定是賣不出去的,關鍵是怎么能讓消費者認可我們。”張明想了想,重重地對他說。
陳志城笑問:“那怎么才能讓消費者認可我們?”
張明又仔細地想了想說:“把產品質量搞好,不做假冒偽劣的產品,花錢做一些廣告,讓消費者認識產品,我覺得就差不多了。”
陳志城聽了他的話后說:“你這只是把消費者當成了被動的接受者,而沒有調動起消費者的情緒,參與到產品的創造中來,只有想辦法把消費者的情緒調動起來,讓他們跟我們一起創造產品,才能真正讓消費者成為我們產品的粉絲,一直跟我們走下去。”
陳志城說的是互聯網營銷的辦法,比如叫大米的電子產品,在生產設計前廣泛呼吁消費者參與生產設計,最后獲得消費者的認可,讓消費者成為產品的粉絲。
但此時互聯網還沒有廣泛運用開來,你想搞互聯網營銷也是無法搞的起來,消費者那么多,沒有參與產品生產的渠道,因此,此時只能讓消費者被動地接受商家產品宣傳的概念。
比如說,喝純凈水不健康了,喝礦泉水健康了,消費者雖然被動了接受這種知識,但是接受之后,比較容易相信,如果商家時時刻刻都為消費者的健康著想,那么還是能獲取一大批擁躉者的。
而尋找干凈衛生的水源,保護日益受到污染的環境,經常做一些公益的事業,這都能征服住消費者,樹立起公司的良好形象。
陳志城就讓張明現在做一件事,那就是尋找好的水源,浙省的千島湖水源不錯,先把這里給占了,不能讓后世的那位水王再有任何的機會,對不住,有了太多多礦泉水,就不能有其他的水王了。
除了這里,再去東北找找,把那什么天池水的使用權給買下來,一買五十年的,西北沒什么好的水源,那就不去買了,總之,先把水源地給壟斷,讓別人無水可用,還怎么跟他競爭?
當然,他也不能全部壟斷,也得給別人留點活路,再說了,他也拿不出那么多的資金壟斷全部的水源,壟斷雖然可以獲取高額利潤,但從長期來看,失去了競爭后,也會反噬到自己,不利于行業的長遠發展。
跟張明談了大半天,張明對他徹底心服口服,并且定了要在太多多純凈水廠一直干下去的想法,而到了晚上,陳志城請馬風等人一起吃飯。
馬風一見到張明,便開始滔滔不絕地說起來,二人都是浙省人,說起話來語速極快,讓生在北方的陳志城與田曉霞都有些聽不過來。
二姐夫呆在這邊時間長了,倒是能聽懂一些話了,馬風跟張明說完后,才對他說:“陳老板,您到我們浙省投資,那也算是浙省人了,我有個想法不知您愿不愿意聽。”
陳志城問:“馬總,您有什么話盡管說,我洗耳恭聽。”
馬風道:“我們浙省的商人在全國有名,有的都到世界各地做生意,但聯系卻不是很緊密,我覺得這主要原因是大家沒有聯系的渠道,但現在有了互聯網了,以后聯系就方便了,我除了要給大家服務,做好這個網頁宣傳外,也想專門成立一個浙省商會,金庸大師的射雕英雄傳里頭有一個江南七怪,我想如果我們叫江南七怪不太合適,但是我們可以成立一個叫江南會的商會組織,通過這個組織把我們浙省的商人給組織起來,陳總您覺得呢?”
聞聽此言,陳志城禁不住爽朗一笑,這位自己重生前十分崇拜的馬大師果然是非同一般,見面就拉人頭,而目的還是為了推廣他的大漢黃頁,如果有很多的商人加入他這個江南會的組織,不就方便他號召大家加入互聯網了嗎?
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