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    陳志城把這話一告訴張明，張明仔細一品味，心想這話太高明了，他年齡比陳志城大，但是卻沒有這種體會，可見陳志城絕對是商場老將，要比宗大慶高明多了。

    原來張明對他還不是怎么認可，只是覺得陳志城給他的待遇太高，才過來跟他一起干，心里頭總有點瞧不上陳志城的意思，可現在他才覺得陳志城絕非是一個只會投資的大財主，他在商場競爭方面的經驗不比宗大慶差，比他卻不知高出多少倍。

    “陳總，聽您一席話，勝讀十年書，說一千道一萬，如果消費者不認可我們，產品肯定是賣不出去的，關鍵是怎么能讓消費者認可我們。”張明想了想，重重地對他說。

    陳志城笑問：“那怎么才能讓消費者認可我們？”

    張明又仔細地想了想說：“把產品質量搞好，不做假冒偽劣的產品，花錢做一些廣告，讓消費者認識產品，我覺得就差不多了。”

    陳志城聽了他的話后說：“你這只是把消費者當成了被動的接受者，而沒有調動起消費者的情緒，參與到產品的創造中來，只有想辦法把消費者的情緒調動起來，讓他們跟我們一起創造產品，才能真正讓消費者成為我們產品的粉絲，一直跟我們走下去。”

    陳志城說的是互聯網營銷的辦法，比如叫大米的電子產品，在生產設計前廣泛呼吁消費者參與生產設計，最后獲得消費者的認可，讓消費者成為產品的粉絲。

    但此時互聯網還沒有廣泛運用開來，你想搞互聯網營銷也是無法搞的起來，消費者那么多，沒有參與產品生產的渠道，因此，此時只能讓消費者被動地接受商家產品宣傳的概念。

    比如說，喝純凈水不健康了，喝礦泉水健康了，消費者雖然被動了接受這種知識，但是接受之后，比較容易相信，如果商家時時刻刻都為消費者的健康著想，那么還是能獲取一大批擁躉者的。

    而尋找干凈衛生的水源，保護日益受到污染的環境，經常做一些公益的事業，這都能征服住消費者，樹立起公司的良好形象。

    陳志城就讓張明現在做一件事，那就是尋找好的水源，浙省的千島湖水源不錯，先把這里給占了，不能讓后世的那位水王再有任何的機會，對不住，有了太多多礦泉水，就不能有其他的水王了。

    除了這里，再去東北找找，把那什么天池水的使用權給買下來，一買五十年的，西北沒什么好的水源，那就不去買了，總之，先把水源地給壟斷，讓別人無水可用，還怎么跟他競爭？

    當然，他也不能全部壟斷，也得給別人留點活路，再說了，他也拿不出那么多的資金壟斷全部的水源，壟斷雖然可以獲取高額利潤，但從長期來看，失去了競爭后，也會反噬到自己，不利于行業的長遠發展。

    跟張明談了大半天，張明對他徹底心服口服，并且定了要在太多多純凈水廠一直干下去的想法，而到了晚上，陳志城請馬風等人一起吃飯。

    馬風一見到張明，便開始滔滔不絕地說起來，二人都是浙省人，說起話來語速極快，讓生在北方的陳志城與田曉霞都有些聽不過來。

    二姐夫呆在這邊時間長了，倒是能聽懂一些話了，馬風跟張明說完后，才對他說：“陳老板，您到我們浙省投資，那也算是浙省人了，我有個想法不知您愿不愿意聽。”

    陳志城問：“馬總，您有什么話盡管說，我洗耳恭聽。”

    馬風道：“我們浙省的商人在全國有名，有的都到世界各地做生意，但聯系卻不是很緊密，我覺得這主要原因是大家沒有聯系的渠道，但現在有了互聯網了，以后聯系就方便了，我除了要給大家服務，做好這個網頁宣傳外，也想專門成立一個浙省商會，金庸大師的射雕英雄傳里頭有一個江南七怪，我想如果我們叫江南七怪不太合適，但是我們可以成立一個叫江南會的商會組織，通過這個組織把我們浙省的商人給組織起來，陳總您覺得呢？”

    聞聽此言，陳志城禁不住爽朗一笑，這位自己重生前十分崇拜的馬大師果然是非同一般，見面就拉人頭，而目的還是為了推廣他的大漢黃頁，如果有很多的商人加入他這個江南會的組織，不就方便他號召大家加入互聯網了嗎？
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