第(1/3)頁 當然這只是陳志城不想與任來風聯手一方面的原因,另一個重要的原因是,現在春江火腿腸的商譽很差,跟他聯手,有些晦氣,恐怕對太多多火腿腸不利,現在好多人恐怕對春江火腿腸是敬而遠之。 但是,任來風此時親自過來找他,他如果直接回絕,恐怕不太好,便問任來風,怎么進行聯手? 任來風便說:“我們聯手打價格戰,將正榮火腿腸和雙飛火腿腸打敗,打敗之后,市場的三分之二給你,我只要三分之一就行了。” 聽了他的話,陳志城微微一笑道:“任總,你覺得現在我們再打價格戰還有用嗎?” 任來風道:“怎么沒用?” 陳志城道:“正榮火腿腸現在賣的大多數是低價火腿腸,本來就有價格優勢,如果我們跟它打價格戰,正中它的招數,我們只有再去生產價格非常低廉的火腿腸與他們進行競爭,請問,我們能打的贏嗎?” 這話一下子讓任來風有點啞語,想了想說:“他們兩家的生產規模沒有我們大,市場占有率也沒有我們高,我們跟他們打價格戰,還是能打贏的。” 陳志城說:“如果想打贏,除非是主動降價我們的中端產品,這樣正榮火腿腸就沒有了價格優勢,只是這樣做,我們可能會虧本,最后可能會影響到我們公司的生存和發展,這樣做到底值不值呢?而且還有一個情況不知你注意沒有,雙飛火腿腸一直走的很穩,他一直在追趕我們,我們打價格戰,它要是不跟,比如說我們的火腿腸只所以降價,是因為里面摻雜了人肉,軟刀子殺人,到時我們死都不知怎么死的。” 任來風聽了這話,臉色憋的通紅說:“志城廠長,你也相信那些謠言,認為我們用人肉作了火腿腸?” 陳志城道:“我當然不相信這樣的話,但是市場競爭,消費者哪里會去區別什么謠言不謠言的?反正買你的火腿腸是吃,買它的火腿腸也是吃,且不說你有任何問題,就是你沒有任何問題,人家也愿意選擇他們喜歡的火腿腸,謠言雖然是假的,但是對于消費者心理的影響卻是真的,在這種謠言之下,只會讓其他火腿腸企業漁翁得利,所以,此時不是打價格戰的時機,如果要打,也要等到謠言徹底消失之后才能進行,當前,任廠長你要把產品質量給抓好,慢慢這些謠言就會消失了。” 聽了他的話,任來風還是給氣的不輕,有人說謠言止于智者,可現在看來,謠言完全可以殺人,而且殺人不見血,你說厲害不厲害? 而這些謠言到底是怎么產生的?他還沒調查清楚,如果知道是誰造的謠言,他一定要去起訴他們! “志城廠長,你是不是擔心與我合作,會連累你們太多多火腿腸?”任來風平靜下來心情后,直接問起了此話。 陳志城忙說道:“任廠長你誤會我了,我們是老相識了,當過對手,也當過合作伙伴,我怎么會怕你們連累我,打價格戰之前我們不是沒打過,如果時機把握不好,并不能起到很好的市場效果,您不用太著急,百足之蟲死而不僵,你們這么大的市場體量,還怕過不了這個坎嗎?如果任廠長愿意聽我一言,我建議此時不要打價格戰,而要打資本戰,如果資本戰能贏了,最后的市場就是我們的。” 任來風聽了心里一動,問:“資本戰怎么打法?” 陳志城道:“吸引外來資本,加大資金投入,繼續擴大生產規模,提高產品質量,只要我們的內功練好了,市場根本不是問題,你想想,如果這個時候有外來資本進入你們公司,消費者還會認為你們是在用人肉生產火腿腸嗎?牢牢抓住資本優勢,市場優勢就能出現,這比打價格戰好多了。” 陳志城說的沒錯,只要不斷地燒錢,什么樣的市場份額都能占有,關鍵看你有多少資本愿意為你燒錢。 任來風聽了這話后,若有所思,陳志城說的好像很有道理啊,只是向哪里引來資本?外資愿意進入他們春江公司嗎? “對了,志城廠長,你們之前不是有香江資本進入嗎?后來漂亮國那邊的資本也進來了吧?后來怎么都走了?是不是不看好你們太多多火腿腸?”任來風忽然想起來問了一問。 陳志城搖了搖頭,禁不住一笑,克萊爾從太多多火腿腸撤資那是李占軍的杰作,而等到后來克萊爾從他的個人公司撤資,那是因為克萊爾回國,星寶公司不愿意再在內地投資的結果。 說來,如果能有外資的進入,對企業的發展是有好處的,任來風在這方面就有所欠缺。 陳志城就和他說起這個事情,任來風聽完之后,覺得此時確實需要引進外來資本,壯大春江的聲勢,從而在市場競爭中占據優勢。 陳志城作為他的競爭對手,如此對他坦誠相待,他不禁看了陳志城一眼,頗為感激。 而陳志城此時只所以告訴他這個事情,只是想讓他不要找自己跟他一起打價格戰,春江火腿腸讓人說成是用人肉做的,現在誰跟春江火腿腸聯系起來,誰就會倒霉,他焉能不知這個道理? 第(1/3)頁