第三百九十二章 土的掉渣-《重生從承包殺豬開始》
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“不明白,買房子不住干什么?投資我還不如多弄幾個店面?!?
陳志城笑了笑,房產投資這個概念,吳煙然還是沒有弄懂。
說完話,吳煙然出門開車走了,陳志城把她送到門口,想再親她一下,吳煙然趕忙跑了,擔心讓別人瞧見。
陳志城看著她開車離開,心里想自己在京城養了一個小情人了,與田曉霞相比,吳煙然顯然讓他感到更刺激,所謂妻不如妾,妾不如偷,就是這個意思。
不過,他不希望這種關系保持時間太久,他希望與吳煙然能成為生意伙伴,別只是個花瓶。
回到東林縣后,沒過多長時間,他去了一趟滬市,因為他要到謝青曼這里看一看,了解一下可樂經營的情況。
田曉霞也在這邊,來到后,謝青曼和田曉霞二人都過來見他,大姐夫出差了沒在,就與她們二人談了談。
謝青曼跟他走在一起說:“陳總,目前我們太多多可樂占領了大部分農村市場,但是對于城市市場,我們與可口可樂和百事可樂相比,仍然擁有較大差距,我在設計上盡量接近國際化風格,但是年輕人仍然覺得我們的可樂土味十足,不如兩可的可樂時尚?!?
陳志城聽了她的話,說:“別急,我們才成立多長時間,他們成立了多長時間?品牌的經營需要數十年的時間,我們不用太著急,慢慢與他們競爭?!?
聽到他這話,謝青曼非常欣慰,她就怕老板覺得她工作沒盡力啊。
兩人走進辦公室坐下,陳志城坐下來說:“為什么年輕人覺得我們土,那是因為我們在宣傳上沒有做足工夫,從現在開始要宣傳我們可樂的配方來自于西方,看他們還說我們的可樂土不?!?
謝青曼道:“如果我們這樣講,不就是在說謊嗎?”
陳志城道:“我這不是在說謊,而是在治一治他們的崇洋媚外的癥,一說到西方,便覺得洋氣,一提到國產,就覺得土氣,這些年輕人真的是沒救了,西方人的東西就是好的嗎?豈有此理?!?
謝青曼看著他,過了一會兒說:“大漢現在確實是與西方差距較大,而且我們的資本也沒法與他們相比,如果我們宣稱配方是來自于西方,可口可樂和百事可樂一定會起訴我們,說我們侵犯他們的知識產權,事情就復雜了,不如,我們就主打土味可樂這個噱頭,跟可口可樂和百事可樂爭一爭?!?
陳志城聞聽此言,覺得是一個營銷思路,主打土味可樂,就是與你不同,說我渣,我就渣到底,怎么樣?
“那就叫太多多土掉渣可樂,價格比可口可樂和百事可樂要便宜五毛,好好跟兩可的可樂打一打價格戰。”陳志城對謝青曼說。
“土掉渣?是不是顯的也太土了?”謝青曼聽了,心里有點猶豫。
陳志城道:“既然要主打土味可樂,那就土到底,年輕人嘛,總是追求與眾不同,我們土到底,他們反而會喜歡了?!?
謝青曼想想也是這個道理,那就照陳志城所說的來。
陳志城過了一會兒又說:“還要加大一點其它的營銷手段,我覺得可以采取一種中獎的方式促進銷售?!?
“怎么個中獎銷售?”謝青曼問。
陳志城說:“很簡單,我們的可樂不是有瓶裝和易拉罐裝的嗎?瓶裝的太便宜,就不搞有獎銷售了,易拉罐裝的可以搞有獎銷售,在易拉罐的里面印上中獎的數額,消費者只要買了可樂,拉開易拉罐就能看見中沒中獎,如果中獎,我們就給他兌獎,一個獎項可以給個一萬兩萬,中了獎后,消費者高興,再通過宣傳,就把我們的營銷工作做起來了?!?
田曉霞在旁邊聽了,說:“要獎這么多嗎?”
陳志城道:“多了才能引起轟動,如果不多,誰會在意?。坎⑶椅覀円蟮娇偛縼眍I,不然,如果出現偽造獎項的情況,我們也不知道,所以獎項要設大一點,最大的可以達到五萬塊,到時候再讓記者作一報道,那就能產生轟動效果了。”
陳志城想出的這個有獎銷售的主意,孩哈哈就用過,不過此時孩哈哈還沒有采取這種銷售方式,因而他是比孩哈哈要早了,而這個銷售方式出來后,便產生了一種騙術,那就是通過偽造易拉罐中獎,然后騙取別人信任,把中獎的易拉罐賣給別人,騙取錢財。
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