第(1/3)頁 何貴與凱琳娜在這里談?wù)摰臅r(shí)候，何氏機(jī)械集團(tuán)負(fù)責(zé)人就趕緊拿著合同來到了集團(tuán)高層這邊。 “這量有些大啊。” “就是，一下子增產(chǎn)10%以上，現(xiàn)在正式機(jī)械暢銷的時(shí)候。” 現(xiàn)在是八月，很多地方要等農(nóng)忙之后才開始動工，第一是有人，大量農(nóng)民進(jìn)城。 第二是很多大工程涉及到的土地上面有農(nóng)作物。 另外大部分農(nóng)村搞建設(shè)都是在農(nóng)閑時(shí)候，不管是農(nóng)村自己修房子，搞個(gè)魚塘，還是說什么農(nóng)村修路，水利等等的。 何氏機(jī)械集團(tuán)每年會賣出上百萬臺機(jī)械，但是里面大部分是小型的機(jī)械，比如小型鏟車之類的。 凱琳娜需要的是那種至少300的挖機(jī)，而且還有哪些大型的深翻墾荒機(jī)器，以及篩選石頭的，都是大型機(jī)器。 另外還需要大型的播種機(jī)。 “我倒是有個(gè)好辦法。”張軍看到大家在討論，立即說道。 張軍的姐姐是跟何貴最早的女人，所以張軍在公司里面說話，不管對不對，大家都要先聽著，萬一是他的便宜姐夫指點(diǎn)的呢。 “張總有話就說吧，咱們這里都不是外人，都是為了企業(yè)。”負(fù)責(zé)人開口說道。 雖然張軍與何貴有親戚關(guān)系，但是集團(tuán)的這些老總可不會隨便聽張軍的，因?yàn)檫@些老總的薪酬是與業(yè)績掛鉤的，企業(yè)要是沒有利瀾，這些人與普通打工仔的薪酬差不多。 當(dāng)然利瀾好，一年幾百上千萬也不是不可能的，所以某個(gè)人想要出一些餿主意，這上面這些人就不會答應(yīng)的，那樣還不是跟自己錢袋子過不去？ 何氏機(jī)械集團(tuán)，可是私人企業(yè)，可不是那種每年虧損幾十億，負(fù)責(zé)人退休還拿一億的退休工資。 今年業(yè)績下滑之后，大家就要考慮該怎么給何貴交待了？私人企業(yè)，說解雇你就解雇你。 “我們可以把一些訂單轉(zhuǎn)移給第一拖拉機(jī)廠，還可以購買他們的底盤什么的。”張軍開口說道。 第一拖拉機(jī)廠，就是何貴負(fù)責(zé)牽頭引進(jìn)的，最近幾年那邊購買了何氏機(jī)械這邊新研發(fā)的底盤。 那邊這樣做，并不是說他們自己引進(jìn)的不好，而是方便售后，維修，保養(yǎng)。 何貴名下的汽車，機(jī)械，物流在一個(gè)區(qū)域基本上都在一塊。 逐漸的這個(gè)地方就形成了，汽車修理，汽車貿(mào)易，汽車美容，汽配交易，物流中轉(zhuǎn)的一個(gè)集散地。 每個(gè)地方都是一樣的，第一拖拉機(jī)廠采用的何氏機(jī)械的底盤技術(shù)，就是為了降低售后，維修的成本。 畢竟沒有誰有何貴那樣財(cái)大氣粗，數(shù)百個(gè)售后維修中心，有些人口密度大的，一個(gè)縣區(qū)都有一個(gè)。 底盤零件通用的話，售后維修，保養(yǎng)檢-查等各方面大家都要方便很多。 “第二就是可以與大客戶溝通一下，咱們延遲半個(gè)月交付，這一萬多臺機(jī)械，主要是大型的挖掘機(jī)產(chǎn)量不足。我們把內(nèi)地的客戶訂單往后挪動半個(gè)月，這就等于我們多了半個(gè)月的時(shí)間。” “另外北疆農(nóng)場那邊據(jù)我所知，還有備用機(jī)械，以及一些大的經(jīng)銷商，手里都還有存貨。”張軍開口說道。 大經(jīng)銷商為什么有那么多存貨？ 呵呵，你看某些大工程周圍就有擺放整齊的大型機(jī)械，你以為隨便什么人都可以賣的，能在那地方擺攤子的都是可以賣掉的？ 這里面水深著呢，比如某個(gè)大型工程要開工了，那么涉及的工程機(jī)械肯定需要購買，比如小姨子的，大舅子的。 有人說了，不可以直接廠家進(jìn)貨嗎？ 可以啊？但是出了問題誰負(fù)責(zé)，人家這就在工程旁邊出了問題直接換一臺或者馬上售后。 你購買廠家的，你敢保證讓廠家的售后隨叫隨到？ 最后再給你來一句：耽誤工程進(jìn)度誰負(fù)責(zé)啊？你負(fù)責(zé)啊？ 張軍說的大經(jīng)銷商，就是這些與這些建設(shè)集團(tuán)有關(guān)系的經(jīng)銷商，不過這肯定要何貴溝通的。 這些大經(jīng)銷商可是為大工程做準(zhǔn)備的，手里存貨不少。 而且只有大型工程才可能用到300的挖機(jī)，其他的小工程很少用到。 可以這樣說，一個(gè)大型工程看起來分類很多，但是就連垃圾回收都是有人的……一般人進(jìn)去劃拉，信不信告你盜竊？ 負(fù)責(zé)人點(diǎn)點(diǎn)頭：“這是兩個(gè)思路，其他還有意見沒有？” “我個(gè)人覺得可以給一些補(bǔ)助，讓工人們多加班，加班費(fèi)給高點(diǎn)，再弄點(diǎn)福利，這次一萬多臺機(jī)器，是打入美利堅(jiān)市場的好機(jī)會，售后，維修團(tuán)隊(duì)一定要排技術(shù)扎實(shí)的，服務(wù)態(tài)度要好，美利堅(jiān)的工人不掙的錢，咱們掙。”說話的這是一名副總，本身是一名設(shè)計(jì)師，是國外回來的，初期就在那邊洗盤子，自然知道一個(gè)機(jī)械維修售后在西方是多么賺錢了。 “生產(chǎn)部-門那邊，盡快拿出一個(gè)方案，財(cái)會部拿出一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案，我給老板回答的是下午三點(diǎn)給出答案，現(xiàn)在還有四個(gè)小時(shí)，我要去找老板溝通一下與其他大經(jīng)銷商的事情。”負(fù)責(zé)人開口說道。 “好。”下面的人立即回答道。 說實(shí)話，機(jī)械廠這邊的房子，何貴住的不是這么好，有污染的，雖然說已經(jīng)有很多環(huán)保措施，但是只是降低污染，要純粹沒有污染，是不可能的，還好這邊靠近海邊。 要是內(nèi)陸地區(qū)的話，不知道污染會擴(kuò)大多少。 機(jī)械廠工業(yè)園周圍都有一片一公里寬的林帶，然后那邊才是人居住的地方，種植的是各種常綠植物，松柏，水杉一類的。 不過這邊可以看到大海，不過東部這邊的大海基本上水都是黃色的，一方面是因?yàn)辄S海海底是河流沖擊的泥沙，另外就是有渤海里面的海水。 以前黃河是從蘇北進(jìn)入大海的，后來改道去了渤海。 負(fù)責(zé)人這邊先給何貴打了一個(gè)電話，然后才來的。 “老板，事情稍微有些棘手，我們這里有個(gè)方案，想要請您親自溝通一下。”負(fù)責(zé)人開口說道。 何貴聽到需要自己親自溝通，就好奇的問道：“拿來我看看？” 何貴一看就知道了，想要從這些經(jīng)銷商手里拿到他們的存貨，負(fù)責(zé)人自己溝通也沒有問題。 不過這里面存在著一個(gè)禮儀的問題，負(fù)責(zé)人是可以親自溝通，但是對方中字頭的大頭頭心里估計(jì)多半有些不舒服，當(dāng)然報(bào)復(fù)什么的是不會的，如果何貴親自打招呼，那么對方肯定會感覺不一樣。 其實(shí)這里面還有一個(gè)思維，那就這個(gè)集團(tuán)負(fù)責(zé)人別看是一把手，那是現(xiàn)在在這個(gè)位置上，人家給面子，不在這個(gè)位置上，人家就不認(rèn)得你，人家認(rèn)的是何貴。 “行，沒問題，我馬上就打電話。”何貴也爽快的答應(yīng)了，自己打電話那就是真的招呼一聲。 欠人情？想多了，應(yīng)該是這些中字頭的大頭頭還人情，干了何貴多少工程了，賺了多少錢了？ 何氏機(jī)械負(fù)責(zé)人打電話就是欠人情，何貴打電話那是給你中字頭還人情的機(jī)會。 “謝謝老板，謝謝老板。”負(fù)責(zé)人立即說道，心里也松了一口氣，在內(nèi)地做生意，就要摸清楚里面的事情，負(fù)責(zé)人敢打賭，何貴打電話之后，那些經(jīng)銷商還會自己找運(yùn)力把車子運(yùn)回來。 何貴摸出了電話，然后問道：“是那幾個(gè)中字頭的企業(yè)？” 負(fù)責(zé)人趕緊的拿出資料：“這幾個(gè)中字頭，正在干大項(xiàng)目……。” “這都是我投資的工程啊。”何貴一看，好家伙南水北的水渠，電站，還有第二條油氣管道，另外還有鐵路項(xiàng)目。 何貴先跟鐵路方面聯(lián)系聯(lián)系，何貴直接跟鐵老大的頭頭聯(lián)系。 何貴一邊打電話就一邊站起來，走到了屋子里面，外面走廊上有海風(fēng)。 “喂？是小何嗎？”何貴剛撥通電話，對面的人還有些不敢置信，何貴的私人手機(jī)號碼是有的，但是基本沒有這么聯(lián)系。 “是我，劉**，今天給您打電話，是有個(gè)事情求到您老面前了。”何貴口里面的您，是京都那邊人的口語，并不全部代表尊稱，當(dāng)然了，人家六十來歲了，也可以用您。 “小何啊，還有您搞不定的事情，您先說說，我可不敢先答應(yīng)您。”對方聽到這話，頓時(shí)感覺壓力蠻大的，你這都搞不定的，我能搞定了？ “是這樣的，何氏機(jī)械集團(tuán)接到美利堅(jiān)那邊一批急單，我知道您管的**有不少新設(shè)備存貨，我這邊想跟您借一批機(jī)械，稍后就還給您，不會耽誤您的工程進(jìn)度。”何貴立即說道。 對方聽完是這個(gè)事情，嘖嘖說道：“恭喜小何啊，你口里的急單，肯定不小吧？” “大小一兩萬臺，主要是對方要的急，兩個(gè)月交貨，除開運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，也就一個(gè)月。’何貴開口解釋道。 對方聽到這話，開口說道：“這個(gè)沒問題，我馬上讓人準(zhǔn)備一個(gè)清單給您，咱們的產(chǎn)品出口海外，應(yīng)該要大力支持，需要車皮什么的盡管開口。” “那就多謝您呢，我回京都就找您喝茶。” “還要多謝您小何啊，要不是您，我們鐵路部-門也不可能有鐵通這個(gè)金娃娃。” “您老客氣了，這是互惠互利的事情，那就麻煩您老了。” “沒事的。” 隨后何貴又給其他幾個(gè)部-門聯(lián)系，現(xiàn)在這些建設(shè)單位還歸各個(gè)部-門管轄，好像是在11年還是多久才會被國資委管轄。 其他幾個(gè)何貴直接與交通運(yùn)輸部，還有水利部等等的大頭頭聯(lián)系。 大家的口號十分一致：支持民族企業(yè)進(jìn)入西方國際市場。 這個(gè)口號一出來，哪怕是耽誤一點(diǎn)工程進(jìn)度，也沒有人會說什么的，誰要是說什么，不但與這些頭頭過不去，也與何貴過不去，更是與大方針過不去。 何貴打完電話之后，出來就給負(fù)責(zé)人說道：“我直接跟鐵路，水利……這些部-門一把手聯(lián)系了，你跟他們集團(tuán)老總聯(lián)系。” “謝謝老板，謝謝老板。” “對了，他們可能要送貨上門，該到的禮儀還是要到的。”何貴繼續(xù)說道。 “老板，我知道了。”負(fù)責(zé)人當(dāng)然知道何貴讓自己聯(lián)絡(luò)這些建筑集團(tuán)的老總是什么意思，也是給自己機(jī)會，與這些人多聯(lián)系聯(lián)系，對以后廠子經(jīng)營肯定有好處的。 第(1/3)頁