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    第11章    順境中折騰出“大買賣”

    商場變化無常，無論身處逆境還是順境，每個創(chuàng)業(yè)者都要及時調整方向，像一名優(yōu)秀的船長，安全駕馭好自己的船。

    “生于憂患，死于安樂”，我們只有永不止步的行動，才能令你的事業(yè)屹立不倒，并且更大的機遇就在前方不遠處！

    安于現(xiàn)狀，就會輸?shù)粑磥?

    在現(xiàn)實中，很多商人走向失敗，常常不是因為外界環(huán)境的惡化，而是由于他們自己不愿繼續(xù)折騰下去，選擇了安于現(xiàn)狀和不思進取。

    很多老板辛辛苦苦地創(chuàng)業(yè)，把企業(yè)折騰到一定規(guī)模的時候，就開始莫名地滿足了，誤以為這個企業(yè)可以基業(yè)常青，不管是奮斗的心氣還是動力都開始下降，往往在這個時候他很有可能栽跟頭或者遭遇“滑鐵盧”。

    追求卓越和出色，從來就不是一件輕松的事兒，你必須在功成名就的時候繼續(xù)付出超乎常人的辛苦，犧牲更多休閑和娛樂的時間。

    在賺錢之余，暫時松一口氣，卸掉身上的重負，可以有利于你恢復元氣后繼續(xù)負重前行。

    但是，長時間沉迷于“隨遇而安”的心境，慢慢地你就會有意識或者無意識地安于現(xiàn)狀。

    當你沉浸在觥籌交錯、日光浴和高爾夫球場時，可曾想到自己的事業(yè)很可能已經走進了暗礁洶涌的區(qū)域，前方的危險無處不在，而你卻渾然不知。

    在1997年亞洲金融危機爆發(fā)之前，李健熙就在集團內部進行自上而下的全新改革。

    當時，三星已經是朝國排名第三的大企業(yè)，各方面的發(fā)展都很順利。

    在這樣的情況下，作出如此重大的變革，無疑令企業(yè)內部人士非常不理解。

    但是，李健熙堅信變革是必要的也是必須的，他力排眾議，大刀闊斧地推進。

    為了顯示自己改革的決心，李健熙在與員工一起進餐時，將慣用的右手綁了起來，改用左手就餐。

    這種做法，既表明了改革是一種痛苦的過程，也顯示了李健熙必勝的決心。

    在組織和機構的精簡之后，三星集團的實力得到脫胎換骨的變化。

    當金融危機爆發(fā)時，三星不僅成功躲避了風險，還在其他企業(yè)衰退之際得到了突飛猛進的高速增長，一躍成為韓國實力最強的企業(yè)。

    一個人什么時候才算是最成功，什么時候他才可以停滯不前？

    答案根本不存在。

    你可能會在某一時間段到達事業(yè)暫時的高峰，但如果此刻停滯不前，那么危機就會自然浮現(xiàn)出來。

    沒有絕對的安逸，只有永遠的變化。

    自然界優(yōu)勝劣汰的殘酷法則，會淘汰掉那些安于現(xiàn)狀的龐然大物，比如恐龍。

    而經營一家企業(yè)，越成功往往就意味著越危險：亨利·福特認為自己的t型車能夠永遠暢銷，結果他只生產一種車型的固執(zhí)做法，導致福特公司瀕臨破產；ibm總裁小沃森驕傲地宣稱“未來電腦的主宰就是大型機”，結果it業(yè)的“藍色巨人”差一點就遭遇拆分的命運。

    與之相似的錯誤理論，還有柯達提出的“我們就是膠卷和照相機”以及阿迪達斯“我們將始終生產最專業(yè)的運動裝備”。

    這些企業(yè)及其領導者，無一例外地安于現(xiàn)有的成功，不思進取，不適應變化，最終喪失了行業(yè)龍頭的優(yōu)勢。

    “成功只有18個月的保質期。”

    這是微軟公司前總裁比爾·蓋茨留給我們的名言。

    蓋茨認為賺取盈利是世界上最脆弱的東西，不管你的產品有多成功，你距離失敗只有18個月。

    回顧微軟公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，我們不難發(fā)現(xiàn)，這句話足以說明，為什么微軟會取得如此輝煌的業(yè)績，成為人們心目中受人敬仰的公司。

    1974年，第一臺個人電腦altair的誕生，引起哈佛大學在校生的比爾·蓋茨的注意，他敏銳地從中看到無限商機以及電腦產業(yè)發(fā)展的巨大潛力。

    為了不錯過這個千載難逢機會，比爾·蓋茨毅然中途退學，與校友保羅·艾倫共同創(chuàng)業(yè)。

    1975年，蓋茨和艾倫經過不懈努力，終于成立了自己的公司，也就是今天大名鼎鼎的微軟。

    不過，最初的幾年，微軟一直在一家汽車旅館的地下室里運營。

    1980年，微軟為“藍色巨人”ibm打工，為其推出的新型個人電腦開發(fā)相應的操作系統(tǒng)軟件。

    這既是一次很好的機會，也是一段艱苦的時期，所有的微軟人都在為此忙碌著，為了滿足ibm的保密要求，蓋茨和同事們被“囚禁”在西雅圖國家銀行的一間小屋子里搞研發(fā)。

    盡管如此，ibm還是不放心，派人送來了保密鎖，要求整天呆在屋里，不許開門。

    在沒有窗戶和通風設備、室溫高達38℃的小房間里，微軟人邁出了走向輝煌的第一步，也正是在艱苦條件下工作的經歷，使得蓋茨和微軟得到了磨煉和成長。

    蓋茨和同事們圓滿完成了任務，打贏了這場硬仗。

    期間，微軟還寫出了著名的ms-dos系統(tǒng)軟件。

    1981年，電腦界劃時代的新型個人電腦ibmpc機正式問世。

    隨著ibmpc機的大賣，微軟的ms-dos及系列相關軟件迅速走俏。

    與此同時，隨著兼容機的發(fā)展，微軟的軟件不僅應用在ibm的電腦上，還出現(xiàn)在了各種兼容機上，這使得微軟一下子獲得更為廣闊的市場空間，業(yè)務量擴大數(shù)十倍，一舉在美國軟件業(yè)揚名。

    但是，蓋茨頭腦很清醒，他深知行業(yè)競爭的殘酷性：任何公司都有可能獲得暫時的成功，但更多時候公司所面臨的還是可怕的危機和失敗的陰影。

    更何況，it行業(yè)的競爭，每時每刻都是血雨腥風、異常慘烈！

    1983年，微軟推出了一種新型的技術軟件--視窗（windows）。

    這種可視軟件，能夠在ms-dos操作系統(tǒng)下的pc機上使用。

    盡管當時的視窗軟件并不完善，因為經常出問題而備受冷落，但是微軟毫不泄氣繼續(xù)努力研發(fā)。

    1990年，在臥薪嘗膽七年之后，微軟終于推出了“視窗30”這一成熟的窗口軟件，獲得了空前的成功。

    視窗30不僅是一個升級軟件版本，更是可視軟件的革命性突破，它使人們可以很輕松地在畫面上工作和娛樂。

    視窗30的問世，將微軟公司推向了新的成功。

    不過，真正的成功者，是永遠也不會停止改變和創(chuàng)新的腳步的。

    1995年3月，微軟公司推出了“視窗95”，帶給全世界新一輪的震撼體驗。

    從此以后，即使對計算機技術一竅不通的普通人，也可以輕松自如地使用電腦，并且無須記下一堆復雜的dos命令了。

    視窗95的巨大成功為微軟公司帶來滾滾財源，它在1995年共賣出6000萬套。

    如日中天的微軟并沒有高枕無憂，蓋茨認為形勢已經十分緊迫了：一場互聯(lián)網“搶灘登陸戰(zhàn)”即將打響！

    20世紀90年代初，互聯(lián)網由無足輕重的個人網絡，搖身一變成為全球性范圍內的萬維網。

    到1995年，互聯(lián)網的發(fā)展勢頭可謂是“動物兇猛”，它已經對微軟構成了威脅。

    當時有2000萬人早已不再使用微軟軟件，而是跑到網絡上“沖浪”。

    更糟糕的是，在太陽微系統(tǒng)公司所開發(fā)的編程語言java的推動下，互聯(lián)網作為一種新式平臺迅速崛起，對視窗在個人電腦上的霸權地位構成了挑戰(zhàn)。

    如果微軟不去管它，只是埋頭賣自己的軟件，很可能就會喪失軟件霸主的統(tǒng)治地位。

    太陽、網景、甲骨文、ibm等公司都在躍躍欲試，互聯(lián)網是它們重新洗牌、排座次的好機會。

    在這種情形下，微軟公司果斷地發(fā)出了進軍互聯(lián)網的總動員命令。

    1995年底，微軟公司宣布生產網絡瀏覽器、網絡服務器，并對微軟公司現(xiàn)有的程序進行網絡化，甚至不惜代價購買了太陽公司java語言的許可證。

    從那個時候開始，微軟總部的每一個人，都在公司的角落里進行著網絡項目的研發(fā)工作。

    不久，微軟推出了瀏覽器軟件--互聯(lián)網絡探索者（internetexplorer），并采用捆綁式營銷，迅速打敗了互聯(lián)網領域的主要競爭對手網景公司，占據了市場的壟斷地位，取得了互聯(lián)網戰(zhàn)役的完勝。

    如今的微軟，已成為了業(yè)內名符其實的“軟件帝國”。

    除了主宰pc操作系統(tǒng)和辦公軟件外，還將業(yè)務擴張到了個人財務軟件、教育游戲軟件、網絡操作系統(tǒng)、數(shù)據庫及工具軟件、內部網服務器軟件、手持設備軟件和網絡電視等20多個不同的領域。

    這一切的成功，都要歸功于微軟人骨子里的危機意識。

    正是心中永遠懸著的“18個月”，讓微軟永遠不會安穩(wěn)地躺在“軟件老大”的位置上睡大覺，而是不斷“削足適履”適應市場變化，迅速改變自己。

    面對互聯(lián)網搜索網站的“后起之秀”谷歌（google），微軟再一次開始了新的“帝國保衛(wèi)戰(zhàn)”……

    正如蓋茨所說：“每隔三年我們都要好好審視一下幾年來所取得的成績，任何一成不變的公司很可能就會遭到淘汰。

    微軟不會永垂不朽，所有的公司都會面臨失敗，只是遲早的問題。

    我的目標是使我的公司保持活力，并且不斷努力！”

    那么，趁著我們的事業(yè)還有優(yōu)勢，繼續(xù)折騰下去吧。

    生命就是這樣，永不止步。

    人生的每一次機會，都需要你全力以赴地拼搏出來，無論是誰都不可能高枕無憂地站在過去的榮譽簿上睡大覺。

    追求財富、保持成功，是長期積累和不斷突破的結果。

    歷盡萬難才開創(chuàng)了一個不錯的局面，你會將其拱手讓給別人嗎？

    選擇一條取得成就的路不容易，下決心走完這條路同樣不易，不斷突破、走向巔峰無疑就是我們的最大目標。

    做事業(yè)，要有遠大目標

    “朝為田舍郎，暮登天子堂。

    將相本無種，男兒當自強”。

    這句話的意思是，別看我白天在田地干活，沒準到晚上就能坐上龍椅了。

    富貴成敗都不是絕對的，沒有人天生就是王侯將相的料，關鍵看你有沒有自強自立、渴望成功的決心。

    有改變命運的強烈欲望和行動，你可能就會在日后有所作為。

    一個人賺錢欲望的大小，同時決定了他日后賺錢的多少。

    偉大的毅力只為偉大的目標而存在，有了偉大的目標，即使暫時的失敗挫折，也只能化為潛在的勇氣，不斷克服困難，戰(zhàn)勝自我，最終實現(xiàn)成功。

    網易的創(chuàng)始人丁磊，經常給員工們講這樣一則寓言：鷹媽媽不小心讓一只蛋落到了雞窩里，和雞蛋混在一起，被雞媽媽孵化出來。

    雞媽媽帶著小鷹和小雞一起生活，小鷹慢慢長大了，終于有一天鷹媽媽發(fā)現(xiàn)了自己的孩子，把它叼到懸崖上的鷹巢里，告訴它說：“孩子，你是鷹，你能夠在天空中飛翔。”

    鷹媽媽一把將小鷹推下懸崖，小鷹掙扎著張開翅膀，飛了起來。

    我們可以說，世界上的每個人都是有潛力的，只是這種潛力很容易被掩蓋和消磨掉，有時候連你自己也發(fā)現(xiàn)不了。

    只有時刻提醒自己，明確遠大的志向，并以此不斷激勵自己，你才能蛻變成老鷹飛翔起來。

    丁磊在教育員工的同時，也在提醒自己，不能安于現(xiàn)狀，朝著更大的目標去努力，并且決不放棄。

    丁磊從小就對無線電、電子或者其他與電相關的學科感興趣，對計算機和網絡更是情有獨鐘，他覺得自己理應在這方面有所發(fā)展。

    大學畢業(yè)后，丁磊被分配到寧波市電信局工作，這份工作旱澇保收、待遇不錯，又有著非常好的前途，對一般人來說實在是求之不得。

    不過，丁磊可不那么想，他認為這份工作只能把人養(yǎng)懶，不利于自己發(fā)揮個人專長及實現(xiàn)奮斗理想。

    1995年，丁磊不顧家人的強烈反對，毅然辭去公職，跑去廣州創(chuàng)業(yè)。

    在外企干了一年多，丁磊發(fā)現(xiàn)每天還是做著同樣沒有挑戰(zhàn)性的事兒，這對他這個志向遠大的人來說，就是一種折磨。

    不過，這份工作還是有一個好處，就是可以接觸計算機和網絡。

    丁磊很快就能夠熟練地使用internet，成為國內最早的一批上網用戶。

    當時，幾乎很少人能夠認識到internet對于信息工業(yè)帶來的質變和飛躍，但是丁磊算是一個例外，他以超前的眼光認識到internet在不遠的將來注定能夠徹底改變人們的生活。

    在醞釀過程中，丁磊準備與他人一起創(chuàng)立一家與internet相關的公司。

    1997年5月，網易公司正式成立。

    在創(chuàng)業(yè)伊始，丁磊就將眼光放眼全球，每天關心和摸索新技術，密切跟蹤internet的最新發(fā)展，并在實踐過程中不斷創(chuàng)新。

    正是遠大的眼光和野心，驅使丁磊在短短六年時間里開拓了一個網絡帝國，使網易公司成功地在美國納斯達克上市。

    在2003年福布斯中國富豪排行榜上，丁磊的個人財富達到76億元。

    很多人都驚嘆于32歲的他居然擁有了如此龐大的財富，其實丁磊的成功只是源于自身遠大的志向和進取心。

    人的潛力開發(fā)是無窮無盡的，擁有遠大的志向無疑是激發(fā)潛能的最佳方法。

    丁磊正是這樣做的，使自己的人生價值得以實現(xiàn)。

    而在我們身邊，有多少人還在渾渾噩噩、庸庸碌碌地混日子呢？

    有志者立長志，無志者常立志，不斷地付出行動和努力，是人與人之間最大的不同，它也決定了一個人的發(fā)展是走向成功還是淪為平庸。

    現(xiàn)實生活中，“野心”這個詞通常被人們當作貶義詞。

    其實它就有兩層意思：圖謀和打算。

    說起來，我們每個人不都是對未來有打算，并且時刻在謀劃自己的人生嗎？

    對生意人來說，有野心其實是一件好事。

    當然，那些胸無大志、小富即安的人，自然就看不慣別人為了實現(xiàn)某個目標而折騰。

    不過，戴爾·卡耐基說：“你可以不想成功，但是你的生活不會因此變得輕松；但如果你有了巨大的目標并為之努力，你的生活一定就會變得輕松！”

    也許，你已經在這個陌生的城市打拼多年了，發(fā)現(xiàn)自己的生活除了郁悶就是無聊，事業(yè)一直未見起色，拿著那么一點工資，回家還總是挨老婆的罵。

    你說自己已經習慣了、麻木了，別人的成功你眼巴巴看著，有點羨慕還有點嫉妒，但是你卻不想改變……

    那么，為什么不去改變呢？

    因為你沒有目標、沒有野心。

    你需要一股強大的精神驅動力，找回自己的目標，拋棄那些“茍活之樂”，改變平庸且每況愈下的局面！野心就是進取心，它是成就大事的先決條件。

    如果你把手中的箭對準月亮，也許就會射中老鷹；如果你把箭對準老鷹，也許就會射中兔子；但如果你把箭對準兔子，就只能一輩子捉兔子，甚至到頭來連兔子也捉不到，淪落到守株待兔的絕境。

    因此，你需要一開始就瞄準月亮，只有強烈的野心，才能幫助你有所斬獲，從而獲得財富的青睞。

    1926年，東京大學法律系畢業(yè)的大村文年，進入“三菱礦業(yè)”做了一名小職員。

    在公司為新人舉行的歡迎會上，大村文年對一位跟他同時進公司的同事說：“看著吧，我將來一定會成為這家公司的總經理！”

    這番豪言壯語并非“自大”，大村文年是一個不折不扣的“行動派”，在強大野心的驅使下，他一步一步謀劃自己的“總經理之路”，憑借超人的堅忍與驚人的毅力，大村文年以出色的業(yè)績超過眾多資深的干部與同事，在毫無派系的背景之下，終于在35年后當上“三菱礦業(yè)”的總經理。

    就三菱財閥的歷史而言，不到60歲就成為直系公司的總經理，真算是史無前例。

    這件事震動了日本工商業(yè)，業(yè)內人士紛紛對這位“野心成真”的年輕人表示佩服。

    1949年，美國一位年僅24歲的年輕人，同樣自信地走進美國通用汽車公司應聘會計。

    人事主管告訴他，目前只有一個財務空缺，但是那個職位非常辛苦，一個新手可能很難應付過來。

    年輕人聽完后毫不在乎地說：“這根本不算什么，它是我未來工作的一部分。

    通用汽車公司，會了解到我足以勝任所有職位的超人能力的！”

    人事主管在雇用這位年輕人后，對他的秘書說：“這小子可不簡單，我可能剛剛雇用了一個通用汽車公司未來的董事長！”

    這位人事主管看人是比較準確的，他說對了。

    這個年輕人就是從1981年開始擔任通用汽車董事長的羅杰·史密斯。

    羅杰·史密斯在通用公司的第一位朋友韋斯特回憶說：“合作一個月后，羅杰一本正經地告訴我，他就是要成為通用的總裁！”

    目標的鞭策是一種高度的自我激勵手段，它提醒你永遠要朝著偉大的目標邁進。

    強烈的成功愿望，有時候其實比任何成功秘訣都重要。

    可能你目前只是個新手，地位比較卑微，環(huán)顧四周你會覺得誰都比你有優(yōu)勢，一個個勝券在握的樣子。

    對此你大可不必泄氣，有時候你的優(yōu)勢是潛在的，只要你的企圖心足夠強大，你就會想盡一切辦法，發(fā)掘那個潛在的優(yōu)勢。
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