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    1994年，喬贏開始自立門戶，不再為別人打工。

    下海伊始，喬贏迷上了“麥當勞”。

    北京王府井大街的麥當勞快餐店中，人潮涌動的景象讓喬贏心馳神往，他在里面一待就是一整天。

    他按進店人數和人均消費粗略計算，這個店一天的營業額竟高達20萬元！這讓喬贏心里堅定了創造中式快餐品牌的計劃。

    喬贏就地取材，選中了河南名吃“羊肉燴面”。

    要做品牌，還得有個響亮的名字。

    在一次文藝界名流的聚會上，河南一位雕塑家聽說喬贏正在創辦中式品牌快餐，靈感迸發送他一個“紅高粱”的名字。

    開飯店得有個好位置，喬贏選中了鄭州人流量最大的二七廣場，在那里建了一個150平方米的店面，又從朋友處借了44萬元裝修店面。

    在“麥當勞”開張40周年的日子里，也就是1995年4月15日，喬贏的第一家“紅高粱快餐店”正式開張營業。

    令他自己都沒想到的是，快餐店一開業就生意爆滿，日營業額從2000元逐步上升，不久就沖破了萬元大關，每天的座位周轉次數高達22人次。

    首戰告捷后，喬贏又很快在鄭州開了7家“紅高粱”分店。

    就這樣，白手起家的喬贏，只用了8個月的時間，把東借西湊的幾十萬元啟動資金滾動發展成為500多萬元的固定資產。

    1995年底，喬贏殺入北京，將“紅高粱”在北京的根據地放到了距“麥當勞”王府井店22米的王府井入口處，與“麥當勞”面對面的挑戰。

    這一舉動一下把“紅高粱”提升到與洋快餐“麥當勞”對等較勁兒的位置上，“紅高粱”一夜之間名聲大噪，喬贏也被輿論冠以“中國連鎖快餐領頭羊”的名號。

    甚至，美國的“麥當勞”總部也派人來中國摸底考察“紅高粱”。

    伴隨著王府井店的火暴，全國各地要求加盟“紅高粱”連鎖的客商令喬贏應接不暇。

    喬贏在資金不足的情況下，先后在深圳、上海等20多個城市一口氣發展了50多家連鎖店。

    當時，他甚至提出了“2000年在全世界開辦兩萬家連鎖店，70%在國內，30%在國外”的擴張計劃。

    由于企業擴張太快而資金卻嚴重不足，“紅高粱”陷入了資金危機。

    為了謀求更大的發展，喬贏冒險融資、觸犯法律，最終鋃鐺入獄。

    “紅高粱”這個一夜崛起的中國快餐名牌又在一夜間坍塌了。

    從“中國連鎖快餐領頭羊”淪為階下囚，喬贏當時的感覺可想而知。

    但是，喬贏的激情并沒有消退，他發誓要在自己跌倒的地方重新爬起來，繼續實現他的中式快餐夢。

    在獄中，喬贏潛心讀書，用冷水浴磨煉意志，并深刻反思自己的失敗。

    他說：“創業的本質就是永不言敗，永不言退，決不放棄。”

    而且在兩年的牢獄生涯中，他寫出了兩本企業管理的書，還把一度放棄的英語又撿了起來。

    因此，喬贏在走出監獄大門之前，就有投資者找到他，邀請他加盟合作。

    經歷了破產、離婚、坐牢這些人生坎坷的喬贏，依然滿懷激情地開始了第二次創業的步伐。

    美國石油大亨洛克菲勒曾說過：“假如我忽然傾家蕩產了，把我身無分文地扔在沙漠里，只要有一支駱駝商隊路過，我加入進去，用不了幾年，我又是一個百萬富翁……沒辦法，我就是這樣的人。”

    我們有理由相信喬贏會再次成功，因為他具有不怕失敗、敢于一而再再而三創業的勇氣與激情。

    冒險要有一定的把握

    貝爾納是法國著名作家，他在一家報紙上登出了這么一道有獎征答題：“如果法國最大的博物館羅浮宮失火了，你應該搶救哪幅畫？”

    絕大多數人的回答是搶救“蒙娜麗莎”，因為最值錢嘛！但獲獎的答案卻是：“搶救離出口最近的那幅畫。”

    對于這個答案，人們在出乎意料的同時，又覺得在情理之中，因為有把握的冒險才是真正的冒險。

    如果費盡周折地去搶救“蒙娜麗莎”，說不定連小命都會搭上，那樣就不是冒險而是找死了。

    凡事都具有物極必反的規律，膽量也一樣。

    如果膽量過大，超過實際力量，那就反而成了壞事。

    因此，商場上的冒險，要準確地把握膽量的尺度，要“謀定而后動”，不打無準備之仗，不做無把握之事。

    行動之前一定要三思而后行，這樣才能有成功的把握，才能穩操勝券。

    婷美的周楓為了做保健內衣，敢于將房子抵押出去，但他在冒險之前，卻專門組織員工做了大大小小33次的調研，他們向包括演員、醫生、教師、導游，以及寫字樓的白領小姐做問卷調查，這樣的內衣你們會不會買？

    多少錢可以接受？

    對產品有什么希望？

    問卷反饋回來的信息比他預想的還要好，所以他敢于冒險并且一舉成功。

    一個專家通過多年來對個人創業的研究，得出了這樣三個關于95%的數據：一是有95%的人想過個人創業；二是想創業的人有95%的人沒有行動，只是空想；三是在實際行動的創業者中，有著高達95%的失敗率。

    為什么失敗率這么高呢？

    因為很多創業者在創業之初，多激情少冷靜，多感性少理性，多夢想少規劃。

    看看一批又一批已經倒下的創業前輩，后來者要切記：膽量不是魯莽，螳臂擋車不叫膽量，雞蛋碰石頭也稱不上膽量，像堂吉訶德那樣不自量力只能給自己帶來失敗，給別人當做笑話罷了。

    1991年，史玉柱成立了巨人公司，第二年就雄心勃勃地出臺了38層的巨人大廈設計方案。

    后來這一方案一改再改，從38層蹭蹭地躥至70層，所需資金超過10億元，投資超過了自身企業資金的十幾倍。

    所以在大廈破土動工的兩年之后，資金告急，史玉柱把保健品方面的全部資金調往巨人大廈，但由于巨人大廈“抽血”過量，再加上管理不善，曾經紅火的保健品業務迅速盛極而衰。

    巨人大廈也因為資金缺口太大未能按期完工，購樓者天天上門要求退款，使得巨人集團最終名存實亡。

    明知山有虎偏向虎山行的人，那是因為他們具有武松那樣的精湛武藝，所以一般人最好還是繞道而行。

    既不具備實力，又沒有詳細地論證，只憑熱情與膽量去冒險，難怪當年史玉柱會敗得那么慘。

    膽量對于成功的重要性是不言而喻的。

    但是，任何事物都不是絕對的，膽量的作用也不能無限度地夸大。

    并不是說一個人只要渾身是膽，天不怕地不怕就什么事都能干成，膽子再大也要識時務、有智謀。

    王嘉駿在上海經營著一家圍棋館，以教小學生學圍棋為主業，生意一直不算景氣。

    巴雷和王嘉駿做著同一條線上的生意，但他不是開棋館，而是賣棋具。

    巴雷做生意一直很努力，而且頭腦很靈活，為做成生意想了很多辦法，諸如贊助圍棋比賽，到學校促銷，為學校開展相關活動提供用具和獎金，但生意一直不溫不火。

    為什么呢？

    王嘉駿生意不好，是因為他對自己的圍棋館作的推廣和宣傳不夠力度，附近的很多居民，都不知道自己的身邊有這樣一個教圍棋和下圍棋的地方，而市場推廣正是巴雷的強項。

    巴雷的生意之所以也是一直不死不活，是因為圍棋雖然是中國的國粹，在中國有數千年的歷史，但一直是高人雅士的玩物，老百姓真正了解圍棋的并不多，會下的人更少。

    不會下棋，當然不會去買棋具，而巴雷對棋道并不精通。

    所以他雖然善吆喝，仍然門可羅雀。

    一個偶然的場合，他們兩人碰到一起，這一碰就碰出了智慧的火花。

    兩人取長補短，優勢互補，客源共享，一下就將原來斷裂的生意環節打通了，兩人的生意都立竿見影地火了起來。

    自從嘗到合作甜頭，兩人現在是形影不離。

    兩人雖然是兩家，各做各的生意，獨立核算，但在外人看來，卻完全像是一家，連鋪面都開在一起。

    巴雷前面賣棋具，王嘉駿后面教圍棋；巴雷賣棋具需要熱鬧，所以占了同一個鋪面臨街的前半段；王嘉駿教棋需要安靜，就占了同一個鋪面的后半段，鋪租兩人分攤。

    客人來了，或是在巴雷的前鋪買了棋具，就直接往王嘉駿的后鋪學棋；或者從王嘉駿的后鋪學棋出來，順便在巴雷的前鋪買了棋具，回去就可以和別人開練，真是再方便不過。

    在品牌的推廣上也是一樣，王嘉駿搞比賽，巴雷就負責提供比賽用具、獎品；巴雷每有新品推出，也總是由王嘉駿的學生先試用，大家用著覺得好，順便就買回去了。

    狼的前腿長，狽的后腿長，所以下山狽趴在狼的背上，狼跑在前面，上山則是狼趴在狽的背上，狽跑在前面，兩者勾搭在一起，互相幫助，這就是所謂的“狼狽為奸”。

    王、巴兩人聯手經營就體現了狼狽為奸的引申意--取長補短。

    “狼狽為奸”另外還有一層意思--做事情既要有狼的無所畏懼，又要有狽的精于算計，這就是成功商人所必須具備的真正的冒險精神。

    老老實實地去冒險

    萬科集團的董事長王石特別喜歡登山，有人對他的這個業余愛好頗不理解：年薪600萬元的有錢人，玩點兒什么不好，偏要跑去登雪山！腳上磨出泡、手指被凍傷、動輒還有生命危險，圖什么呢？

    不如像有些企業家那樣，打打保齡球、高爾夫什么的，不是既輕松又體面嗎？

    對此，王石說：“干什么不危險？

    有人打高爾夫還被飛過來的球打掉滿口金牙呢！”

    這種冒險精神，使得王石爬上了世界最高峰--珠穆朗瑪峰，而且還是目前中國珠峰攀登者中年齡最大的。

    但是，王石的冒險也是踏踏實實在冒險。

    成功登頂后，王石被記者問得最多的問題是：“你到山頂時有什么感覺？”

    記者們希望從他口中得到豪言壯語的回答，但他只是老老實實地說：“登頂后，會發現死亡成了一個不可回避的問題，萬一回不來，父母怎么辦？

    太太、孩子怎么辦？

    因此，我就想著一定要頭腦清醒，不要有多余動作，目的就是能活著回去。”

    冒險與踏實，似乎是兩種截然相反、水火不相容的兩種特質，其實他們是一對矛盾統一體。

    在像王石這樣的成功人士的身上，這兩種相互矛盾的特征都能達到和諧與統一。

    千里之行，始于足下；萬丈高樓，起于壘土。

    一切偉大的事業都是要靠腳踏實地才能完成的。

    因此，商人決定了要冒險去實現宏偉目標之后，剩下來的事情就是老老實實、一步一個腳印地去努力了。

    劉永好就說，“踏實地做好產品是企業生存的基礎，希望集團是依靠飼料做起來的，現在還在做，以前在雙軌制的條件下有很多倒買倒賣的機會，我們都沒有做；房地產熱時、證券熱時，我們也有很多機會，我們都沒有做。

    我們用了近20年時間一心把飼料這一件事情做大、做好，為事業的發展奠定了很好的基礎。”

    萬里長城是雄偉的，可它也是一塊一塊的石頭壘起來的；萬里長征是豪邁的，但也是一步一步走過來的。

    離開腳踏實地的工作，任何大事業都只能是紙上談兵，空中樓閣。

    冒險并不排斥務實，而且只有用平凡且堅實的腳步向理想的目標邁進，才能將冒險的風險降低到最小，才最有可能成功。

    林克旨先生年輕的時候，創業欲望極為強烈，今天販魚，明日販衣，后天販車，恨不得將世上所有的鈔票都裝到自己的口袋里。

    但是，幾經折騰之后，才發覺自己很疲憊，而且獲利很低，沒賺到幾個錢。

    后來他才想明白：世上可做的事情何止千萬個，但也許適合自己做的事情就那么一兩個，只要將那兩個做好了就同樣可以賺錢。

    因此，最后選擇了賣時裝這個他最拿手的生意。

    因為找準了突破口，結果迅速成功了，而且像武林高手一樣一通百通，之后，再做其他的生意也得心應手了。

    現在，林克旨經營著一個大型商廈，身家已有千萬之多。

    林先生的創業感受就是：這么多年來，我感受最深的就是我的踏實，我自身的踏實帶來了事業上的擴張。

    先把第一步做成功了，做踏實了，才擴展到第二步，第二步做成功了，做踏實了，才擴展到第三步。

    永遠腳踏實地，就能永遠進步。

    否則腳底踩空，不摔死也脫層皮，因為做生意畢竟有風險，你不踏實不行，我現在經營的這家商廈，正是在此思想指導之下才建立起來的。

    我做時裝店，無法滿足更大的發展，經多方努力，建商廈，做大買賣是時候了。

    我把商廈里的鋪面大部分出租給別人，我只收租金，只留一小部分給自己經營，這樣就會穩賺不虧，能化解大的風險，就能長久發展，我下一步設想就是通過我們的商廈管理公司去兼并代理管理別的商廈，從中獲取更大的發展空間。

    這就是老老實實去冒險帶來的甜頭。

    最后，他忠告創業者，“賺錢不要心急，這也做那也做，結果到了最后一事無成，還不如實實在在地做好一個項目。”

    大象無形、大音稀聲、大道至簡、大智若愚，商人的最高經營謀略就是沒有謀略，就是靠吃苦、勤奮、務實、堅持、忍耐這些做人的品質將生意做好。

    比如膽大包天的溫州人，真正做起生意來，經營手法通常很平實，注重實際效果，他們不空談、不幻想，更不怨天尤人。

    只要不是違法亂紀，什么賺錢做什么，怎么賺錢怎么做。

    奧康集團的王振滔當年借鄰居老人的“棺材本”做皮鞋廠，被人們傳為膽大創業的美談。

    但真正在經營企業的時候，王振滔卻是十分務實的。

    在一次集團的季度工作總結會上，奧康事業部某經理高興地匯報，本季度原計劃開店70家，但經過他們的努力，最終開店110家，超額完成了任務。

    該經理在匯報過程中顯得很高興，原以為一定會得到總裁的表揚。

    沒想到換來的卻是王振滔的批評：“這叫做嚴重超標，很不好的工作習慣。

    你想想，你超標那么多，你的管理、物流和人員跟得上嗎？

    如果不能保證質量，不僅不會形成有效的市場規模效益，反而打亂了原有的平衡，撿了芝麻，丟了西瓜。

    盲目開店的結果只會是開一家，死一家，做了無用功。”

    善于打比方的王振滔循循善誘：“這就好比一對夫婦原本只要一個孩子，可卻生了三胞胎。

    對他們來說，這絕對是件哭笑不得的事，家里一下子變成5口人，人多是熱鬧了，但撫養不起啊。”

    最后，王振滔語重心長地說：“記住，做生意要腳踏實地，一步一個腳印地干工作才是最重要的。”

    有的人一開始創業，就想大把大把地賺錢，想一口吃個大胖子，或者看到別人做什么生意賺了錢，也不考慮自身情況就盲目地仿效跟潮。

    要知道，做生意和做人的道理都是一樣，要腳踏實地、量力而行，一步一步積累起來的財富最讓人放心。

    如果一味地好高騖遠，只能是轟轟烈烈地失敗。

    小張與小石是初中同學，后來，兩人同在一個小鎮開店，都是做建材生意。

    小石做涂料大全，小王做油漆木材裝潢。

    四間門面，兩間一個人。

    剛開始生意都不是很好，但幾個月之后，生意都開始慢慢好起來了。

    過了一年，小鎮要造跨海大橋，來了很多工程隊，因此小鎮一下子熱鬧起來。

    小張認為賺錢的時機到了，就把馬路邊上的一排店面房全部租下了，然后增加了好多產品。

    結果當然是生意興隆，雖然有好幾輛小貨車送貨，但忙的時候送貨還是供不應求，營業額從幾百到幾千到幾萬元。

    但是，生意多卻沒有帶來更多的錢，因為工地上的三角債實在太棘手了。

    為了收款，小張只有向親戚朋友借錢來請客送禮，但始終擺脫不了資金不能及時回流的狀況。

    與小張的熱鬧相比，小石就冷清多了，因為他并沒有將業務全部放在工地上，還是以當地的居民為主要客戶，也沒有擴大店面，只是在生意好的時候將安裝隊伍從原來的3個人增加到了10個。

    再過了幾年，小石在城里買了房子，買了門市，還買了車子，而且不欠任何銀行貸款，沒有向朋友借債。

    而背負了一屁股欠債的小張，不得不把店面關門了！

    對于渴望成功的人，應該記住：切不可以浮躁。

    成功之路，艱辛漫長而又曲折，只有穩步前進才能堅持到終點，贏得成功。

    如果一開始就浮躁，那么，你最多只能走到一半的路程，然后就會累倒在地。

    經商都是有風險的，因此敢冒險的人才能成為優秀的商人，但冒險的另外一端就是腳踏實地，從某種意義來說，腳踏實地十分重要。

    因為成功之路艱辛漫長而又曲折，只有戒驕戒躁，才會有耐心與毅力一步一個腳印地堅持到終點，贏得成功。

    得意忘形不可取

    1644年3月19日，李自成率領起義軍輕而易舉地攻占了北京，但在42天之后，李自成又灰溜溜地離開了北京。

    李自成失敗的原因很多，重要一條就是得意忘形，沒有一點兒危機感。

    李自成真正的輝煌始于1640年，他進軍河南，獲得災民響應，提出“均田免賦”的政治主張，使隊伍急劇擴大，連敗明軍。

    在短短一年時間內，李自成克洛陽、取關中、攻山西，直到占領北京，取得了巨大的成功。

    但在節節勝利的同時，李自成及其將領的頭腦開始發熱了。

    他不注重根據地的政權建設與鞏固，隊伍的基礎管理，開始驕傲自大，只帶了6萬軍隊進北京，而且對滿族的威脅視而不見，自己忙著稱帝，將領忙著封官加爵，士兵忙著搶掠民財，結果很快招致滅亡。

    很多當年勇敢創業的草莽英雄們，與李自成非常相似，成為夜空中的流星，瞬間閃亮之后就隕落了。

    因為他們在事業稍有成就之后就頭腦發昏，或急于求成地快速擴張，或不求上進地追求享受，結果是迅速地敗走麥城。

    過去中國有四大商幫，即晉幫、徽幫、浙幫和粵幫。

    為什么歷史演變到今天，前兩大商幫已經消失得無影無蹤，另外兩個商幫卻依然生機勃勃呢？

    原因是前二者是官商，做生意是背靠大樹好乘涼，因此沒有什么危機感；后二者是民商，要在夾縫中求生存，有著強烈的危機感，使得他們的生命力如此旺盛。

    人太聰明了，做事太順了，也不一定是件好事，那樣多多少少會讓人有點兒飄飄然，看不到潛在的危機，努力奮斗的心態也會逐漸懈怠，浮躁、驕傲、專橫等毛病也會越來越多，最終往往是自己把自己搞垮。

    創業失敗的李建平對此深有體會。

    李建平原來在深圳一家通信公司任片區經理，公司的主營產品是衛星接收器。

    不到一年的時間，精明能干的他就為公司創造了500多萬元的銷售收入。

    這讓他看到了自身的潛力，也激發了他一直以來的創業沖動。

    他想到了兩個好友，一個對通信電子市場比較熟悉，另一個擅長的則是通信領域的技術開發。

    三個人似乎也能優勢互補。

    于是，他拉來兩個好友，滿懷豪情地上路了。

    1999年11月，三人合伙的公司正式成立，注冊資金50萬元。

    公司最初專注于衛星接收器的銷售及安裝，和珠海一家電話機廠商簽下了合作協議，成為該廠的代理商。

    但在他們三個人的眼里，光做衛星接收器的銷售和安裝并無多少利潤可賺，所以他們每天都在尋找新的盈利迅速的項目。

    2000年3月，ip撥號器進入了他們的視野。

    因為這個東西的成本算下來不過50元錢，可是當時的市場價卻是每臺1000多元，最高時甚至賣到2000元。

    ip撥號器技術原理很簡單，基本是電話機原理，只不過多了塊控制芯片。

    因此他們決定自己研發生產。

    馬上就要走上金光大道了，因此三人信心、干勁十足，一切進行得井井有條。

    有人日夜兼程地負責程序設計，有人天南地北地選擇市場。

    當時這種產品對于經銷商很具有誘惑力，所以市場反映很不錯，四面八方傳回來的都是好消息。

    于是李建平開始鋪攤子，他制定了完整的全國性營銷計劃，招聘了業務人員、技術人員、專職會計和文員。

    而產品一投入市場效果就很不錯，只是少量的發貨，其利潤就能維持公司的運轉，而且還略有盈利了。

    嘗到甜頭之后，三人有些頭腦發熱了，決定馬上擴大生產規模，于是，四處借錢貸款，增添了設備，招聘了技術人員，更換了更大的廠房。

    在他們看來，只要幾個月的時間，這些錢會連本帶利地賺回來的。

    但他們哪里知道，巨大的危機已經像毒蛇一樣，悄悄爬到了腳邊。

    由于看好這個利潤超高的市場，有實力的競爭對手紛紛跟進。

    對手大部分是轉型的電話生產廠商和大通信公司下屬的事業部、分公司，無論從資金、市場渠道和技術優勢來說，李建平的公司都是遠遠不能與之抗衡的。

    三個月以后，終于爆發了技術問題。

    撥號器是通過集成電路來控制的，也就是常說的ic芯片，它對輸入輸出的電壓很敏感，稍有偏差就會出問題。

    由于李建平他們生產的撥號器兼容性不夠，產品具有很大的區域局限性。

    而他們的技術經驗有限，多次改進后，依然無法解決區域適用性的難題。

    因此各地的經銷商紛紛退貨，老客戶也相繼丟失。

    “與帝王為伍，可以共患難不可共安樂；與平民為伍，可以共安樂不可共患難。”

    幾個月沒有一分錢進賬的尷尬，讓三個合伙人之間爆發了一場宣泄情緒似的沖突，兩個原本指望賺錢的朋友懷著一肚子的怨氣離開了公司，而李建平最終回天無力，不得不將公司關閉，眼睜睜地看著50萬元的投入化為虛無。

    從商之路，步步驚險，不可一世的大公司、大企業就可能在一夜之間灰飛煙滅。

    比爾·蓋茨夠牛的了吧？

    據說世界上只有8個國家比微軟公司更有錢，但比爾·蓋茨強調的卻是：“微軟離破產永遠只有6個月。”

    最成功的商人尚且小心謹慎，因此在事業一帆風順的時候，商人千萬別得意忘形，而是要戰戰兢兢、如履薄冰、如臨大敵，這樣才能在心理上、行動上有所準備，提前調整和部署好經營方向和策略，躲過那災難性的大劫。

    “未雨綢繆，善養天機”，商業經營與養生治病是一個道理。

    當病情沒有及時被發現，特別是事先沒有預防時，如果突然爆發，任何措施都很難奏效。

    那些處于繁榮產業、成長產業中的企業，往往看不到自己的缺點，當問題嚴重時，已無藥可醫。

    比如曾經多如牛毛的電視機、電冰箱品牌，現在還有幾個存在？

    所以說，在成功時擦亮自己的眼睛，看到自己的缺點，及早地防微杜漸，才是持續成長之關鍵。
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