吳靖思量再三之后，給喬星月打了電話(huà)。電話(huà)接通，喬星月聽(tīng)吳靖說(shuō)完面臨的情況?！皡强?，你怎么看？”喬星月問(wèn)吳靖。吳靖立刻搖頭，“這個(gè)口子不能開(kāi)?！眴绦窃滦α耍^續(xù)問(wèn)吳靖，“那，吳總可有想好應(yīng)對(duì)的策略嗎？”這是，喬星月對(duì)吳靖的試探。吳靖剛剛接手，面對(duì)大事，他可以提出跟喬星月商量，這是人之常情，但是，吳靖得有能夠拿得出解決事情的本事才行。電話(huà)那頭的吳靖略一沉吟，說(shuō)出自己的想法。“喬總，我們可以把整個(gè)汶山看成是一個(gè)整體，以此來(lái)跟市府談。韓胖子雖然抬高了租金，可他只租市百貨大樓一家，且租金只能按年支付，市府跟我們合作肯定優(yōu)于韓胖子?！眳蔷刚f(shuō)。“那么你談判的點(diǎn)在哪里呢？”喬星月又問(wèn)。吳靖似乎已經(jīng)想好了，立刻回答，“我們一次性付給汶山的先期款是600萬(wàn)，之后每個(gè)月付給他們360萬(wàn)，這筆錢(qián)不要說(shuō)被市府利用起來(lái)，哪怕只是放在銀行生利息，賺的錢(qián)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超市韓胖子付出的一年租金?！薄昂芎茫眴绦窃曼c(diǎn)頭，“吳總，你就按這個(gè)方案來(lái)談。一年后我們付給汶山12家百貨大樓的資金總額將達(dá)到2600萬(wàn)，這個(gè)月銀行剛剛上調(diào)利息，我記得最高一檔的年利率好像是13%？照這個(gè)利息算，明年一年汶山市府能夠拿到三百多萬(wàn)的利息。汶山市百貨大樓的總使用面積將近8000平方吧？我們給他按8000平方算，每平方他韓胖子要漲到400塊，才追得上三百多萬(wàn)的利息額。”吳靖，“……”最高一檔的利率，那是八年死期！而且利率是會(huì)調(diào)整的，今年這么高，明年就不會(huì)降下來(lái)嗎？再說(shuō)，市府也不可能拿這筆錢(qián)存八年死期啊。要是按活期利息算，這個(gè)利率可就不知道被折扣成什么樣子了，每平方400塊，也要被打到骨折！不過(guò)吳靖呵呵一笑，“行，聽(tīng)喬總的，我們就往大了說(shuō)！”掛下電話(huà)，吳靖臉上還滿(mǎn)是笑容。談判嘛，就是把自己給對(duì)方的所有便利盡量吹噓，不往大了說(shuō)，難道還往小了說(shuō)嗎？市府愿不愿存八年死期，那是他們自己的事。如果他們覺(jué)得把這筆資金投入到生產(chǎn)中更好，那肯定是他們認(rèn)為投入生產(chǎn)能夠獲得的價(jià)值更高唄。價(jià)值更高，那就更看不上韓胖子每平方每年15塊錢(qián)的租金了。帶著這樣的信心，吳靖第二天就去市府找人談判去了。大殺器祭出，剩下的就讓市府那幫人內(nèi)部討論去。你們不想簽？沒(méi)問(wèn)題沒(méi)問(wèn)題，正好最近我們有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，汶山這邊緩一緩也好，接下來(lái)要跑的地方實(shí)在是太多了，還有已經(jīng)簽下的地方，得盡快準(zhǔn)備百貨大樓們的重整開(kāi)業(yè)，招工、招商工作多得都要愁死個(gè)人！潛意思市府那幫人肯定聽(tīng)得懂吧？誰(shuí)先簽誰(shuí)先開(kāi)業(yè)！這可不是一兩個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，整個(gè)汶山12家店，四海商貿(mào)能夠提供上千工作崗位，待遇又那么好、工資又那么高，一名職工養(yǎng)一個(gè)家庭肯定不成問(wèn)題。再有，一家百貨大樓，帶動(dòng)的上下游產(chǎn)業(yè)又有多少？他們能從昆城大批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，汶山本地加工廠就不能在里面找找機(jī)會(huì)嗎？于是新一輪談判又開(kāi)始了，市府放棄漲價(jià)，按四海百貨提出的價(jià)格來(lái)，但是，能不能跟當(dāng)?shù)匾恍┘庸S簽點(diǎn)協(xié)議什么的？提到這個(gè)，吳靖哈哈一笑，大手一揮，“這個(gè)當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題！”就算汶山市府的人不說(shuō)，吳靖下一步也會(huì)往這方面考慮的。剛開(kāi)始做平南店的時(shí)候，從昆城批發(fā)市場(chǎng)拿貨要比本地供貨商手里拿貨便宜三成，自然選擇昆城批發(fā)市場(chǎng)?？涩F(xiàn)在他們商場(chǎng)做大了，將來(lái)幾十上百家店，更多商品會(huì)選擇從廠家直接采貨的模式。汶山也有廠，只要他們?cè)谫|(zhì)量上達(dá)到要求，四海商貿(mào)這邊把某些訂單交給汶山的工廠做當(dāng)然不成問(wèn)題。不過(guò)答應(yīng)歸答應(yīng)，馬上就落實(shí)是不可能的，畢竟商場(chǎng)都還沒(méi)重整開(kāi)業(yè)呢，最多給市府那幫人畫(huà)個(gè)大餅，讓他們先想象一下味道就好了。不過(guò)這些只存在于腦海中，實(shí)際行動(dòng)上吳靖態(tài)度非常好，最終說(shuō)服市府的人，把汶山12家百貨大樓全部拿下。吳靖第一輪談判時(shí)沒(méi)談成，韓胖子的人還以為他們的抬高租金策略起作用了，畢竟四海商貿(mào)野心大，他們堅(jiān)信四海商貿(mào)不會(huì)輕易開(kāi)抬高租金這個(gè)口。可他們沒(méi)想到，人家第二輪談判非常愉快，吳靖用另外一種雙贏的辦法跟汶山市府達(dá)成共識(shí)，合同在這輪談判結(jié)束，直接就給簽了！韓胖子聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，差點(diǎn)沒(méi)被氣得當(dāng)場(chǎng)暈過(guò)去，氣惱的對(duì)著打來(lái)電話(huà)的下屬罵，“你們是干什么吃的！”下屬，“……”您說(shuō)讓我們?nèi)ジ蓴_一下，給他們?cè)斐删o迫感的嘛。這意思難道不是讓逼著四海商貿(mào)那邊盡快簽下更多百貨大樓的租約嗎？下屬某次打電話(huà)匯報(bào)的時(shí)候可是韓胖子嘀咕，要讓四海商貿(mào)把錢(qián)都套進(jìn)租金里面，壓死他們。下屬們?nèi)ケ屏?，吳靖這不也被逼得加快腳步了嗎？于是下屬又趕緊說(shuō)，“韓總，他們今天上午把普耳10家店全部簽完了，吳靖那邊今天下午就會(huì)趕到大通，跟大通市府約了飯局，晚上估計(jì)就要談這個(gè)事?！表n胖子眉頭已經(jīng)打成了死結(jié)，“怎么這么快？”下屬，“……”他們把吳靖逼成飛速，韓總還不滿(mǎn)意？他是不是會(huì)錯(cuò)韓總的意了？“韓總，”下屬小心翼翼改變口風(fēng)，“吳靖對(duì)汶山市府許以重利，這才說(shuō)服市府立刻跟他們簽約?！睘榱颂孀约洪_(kāi)脫，下屬把自己打聽(tīng)到的，吳靖談判時(shí)許給政府的，將來(lái)要扶持地方產(chǎn)業(yè)的許諾說(shuō)出來(lái)。完了還十分無(wú)奈的感嘆，“韓總，咱們出再多的錢(qián)，也沒(méi)用的。他們付給汶山市府的租金，今年內(nèi)總計(jì)能達(dá)到2600萬(wàn)?！蔽㈩D，下屬又解釋?zhuān)八麄兒灥淖馄谑?0年。”韓胖子感覺(jué)自己一口老血卡在喉嚨里，雙眼憋得通紅。如果是這樣，他們租金再怎么漲，也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)喬星月！