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    弄出香皂這個東西，李旭本就是用來賺錢的，所以賺誰的錢，怎么賺，他心里早又盤算。

    李旭用現(xiàn)代人的思維，給在座的各位股東上了一堂生動的營銷課程。面對不同的消費群體，制定不同的營銷方案。

    “百姓們一年到頭辛辛苦苦，除了維持生計，手上也剩不了幾個余錢，他們在乎的是物美價廉，所以我們不能指著這個東西去賺百姓手中的血汗錢。但是香皂的推廣又是一件惠民利民的好事，所以面對市井百姓，我們就不要想著賺錢了，維持成本，不至虧損就行。”

    “真正能讓我們賺大錢的，我稱之為高端用戶，便是這天下的王公貴族，豪門世家以及整個社會的上流人士，這些人手里的財富，才是我們攫取的目標(biāo)。”

    謝輕瀾敬佩地說道：“殿下目光長遠(yuǎn)，遠(yuǎn)非我等能及，我們還在想著如何在京都百姓中推廣，沒想到殿下就已經(jīng)想著從全天下的王族士紳里攫取財富了，輕瀾佩服！”

    秦壽聽的似懂非懂，有些不解的問道：“旭哥，我知道你說的就是想從像你和我這樣的人手里賺錢，可是我們又不傻，這東西值多少錢，心里還沒個數(shù)嗎？”

    李旭笑道：“你是知道，別人不知道啊，他們做的出來嗎？只有我們能造的東西，價格不是由我們說了算？當(dāng)然，想讓他們心甘情愿的掏錢購買，確實是需要讓他們感到物有所值，甚至是物超所值！”

    “這就涉及到了產(chǎn)品定位的問題，面對普通百姓，你手上那塊黃黃的就夠了，而面對高端用戶，必須要高端大氣上檔次，從產(chǎn)品的形狀到色香味，再到包裝，都要精心設(shè)計，除了精美，還要奢華，盡可能的奢華。”

    “當(dāng)我們的產(chǎn)品打開銷路后，還可以從高端客戶之中篩選出一批優(yōu)質(zhì)客戶，可以理解為高端中的高端，幫他們定制專屬產(chǎn)品，就像是皇室專供一樣，體現(xiàn)出與眾不同的尊貴，大家覺得怎么樣！”

    李旭的分析簡直是給這幫人打開了一扇新的大門，沒想到生意還可以這么做！

    “旭哥不愧是我旭哥，聽君一席話，勝讀十年書啊。”

    大家難得從秦壽嘴里聽見一句文鄒鄒的話，紛紛大笑起來。

    謝輕瀾笑道：“殿下，根據(jù)您的說法，這香皂的用戶和定位，是不是也可以分為男用、女用，我們是不是可以制作出一個女士專用款？”

    謝輕瀾不愧在商場上摸爬滾打多年，很快便能舉一反三，從李旭的話中嗅出別樣的商機。

    李旭贊許地笑道：“謝姐姐果然冰雪聰明，此事就交給你了，你想怎么做，就怎么做，不必事事問我，不過得趕緊針對高端用戶群體，做出一批樣品來，給宮里的各位娘娘送過去，子嵐詩社的那些小姐們，也每人送一個，有她們的推廣，相信用不了多久，我們的香皂，便會人盡皆知！”
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