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    “那也是很厲害，要是讓我記住這么多，根本不可能呢。孫小姐，那我還想問問，如果天紡二車間項目定位成剛需項目的話，針對剛需項目，有沒有行之有效的促銷呢？”尹云鵬問道。

    “促銷方式有很多，這方面陸總并沒有傳授多少，基本全都是我在案場摸索出來的經驗。既然尹總要問，我就說說。”孫曉紅道。

    “孫總監，吃幾口菜再說也不遲。”嚴紅楓道。

    “好，那我向墊墊肚子災接著說。”孫曉紅道。

    十幾分鐘后，孫曉紅放下碗筷接著說道：“尹總，剛才你問我促銷方式，我就說說。

    最直接的促銷就是低價，包括低單價和低總價。

    低單價這一促銷手段，由于直接擊中客戶最關心的單價，只要單價能夠達到活著低于客戶的心理價位，購房者接受的程度較高。非常適合天紡二車間以剛需為主的樓盤在開盤階段的促銷。

    需要注意的是起價或均價必須有吸引力；保證項目確實有一定量宣傳中說的低價產品，不太適宜平時銷售。

    客戶除了關心單價外，更關心總價。用極具誘惑力的總價，有時更能直接讓客戶心動。低總價促銷比較適合小戶型或同等功能面積較小的產品，如小兩房、小三房產品；復式、躍層、loft、一樓帶地下室產品也可以用低總價享大空間的噱頭。

    不過也要注意總價必須有吸引力；保證項目確實有一定量宣傳中說的低價產品；不太適宜大面積產品，如大兩房、大三房等；總價遠低于項目過去銷售價格時應謹慎使用，以防以后客戶情緒波動過大。”

    聽完孫曉紅的話，尹云鵬想想說道：“低價促銷確實是很好的促銷手段，可是這樣的促銷方式，是損失利潤做前提的，大多時候還是謹慎用的好。”

    “是啊，所以我說是底價促銷是最直接的促銷，而不是最有效的促銷。說起最常規的方式，應該是打折。”孫曉紅道。
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