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    無須懷疑，廣告是一種藝術(shù)，把大盤當(dāng)成媒介炒作是一種廣告藝術(shù)。看盤者渴望看到的事情，才是大盤應(yīng)該表現(xiàn)出來的。故事的真實性可以增加說服力，進(jìn)而提高廣告效果。事實上，如今的作手要讓一只股票表現(xiàn)得非常有力，也要讓這只股票確實變得有力。健全的交易股是炒作的基礎(chǔ)。吉恩剛開始就是一名非常優(yōu)秀的交易者，之后變成奇才作手。

    有必要給炒作另起一個名字，因為它聽起來已經(jīng)有些貶義。我覺得，假如賣出大量股票就是炒作的目的，炒作的過程將沒有神秘可言，也不會變得不正當(dāng)。不能散布誤導(dǎo)性消息，這是炒作的前提條件。作手無疑要在投機(jī)客中尋求買主。他求助的對象是這樣的人：希望用自己的錢賺很多錢，為此，甘愿承擔(dān)高于正常的商業(yè)風(fēng)險。我不會同情那些明白這一點，卻把自己無法輕松賺錢歸罪于別人的人。這類人在賺錢時覺得自己非常聰明，在賠錢時覺得別人是德行不好的作手。此時，這類人在說炒作，其實就是在暗示有人在紙牌上留記號作弊。事實上，并不是這樣。

    發(fā)展市場往往是炒作的目標(biāo)，也就是說，可以隨時將大量股票以某一個價位賣出。也許，市場大勢會出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，讓內(nèi)線集團(tuán)覺得不能將股票賣出，不然就要付出很大代價，超出自己的承受范圍。此時，也許他們覺得專家的技術(shù)和經(jīng)驗，可以讓他避免那種令人畏懼的失敗，推動一種井然有序的撤退，所以決定聘用一名專家。

    有些炒作是為了把價格壓低，然后將大量股票吸進(jìn)。如今，這種炒作很少出現(xiàn)，所以我并沒有談?wù)摚銘?yīng)該能注意這一點。將股票買進(jìn)，以此獲得控制權(quán)，就屬于此類。

    多年來，華盛頓?康納（washingtone.gonnor）始終沒有在證券交易所交易大廳現(xiàn)身。當(dāng)古爾德打算大量買進(jìn)西聯(lián)匯款（westernunion），將它的控制權(quán)掌握在自己手中時，華盛頓?康納突然在交易所的西聯(lián)匯款股票交易處出現(xiàn)，開始買進(jìn)西聯(lián)匯款股票。看到華盛頓?康納把他們想得那么單純，每一個場內(nèi)交易員都恥笑他，覺得他很笨，于是非常愉快地將每一股西聯(lián)匯款股票賣給他，滿足他的需求。他們覺得這是一種非常笨的方法，竟然希望假扮古爾德先生買進(jìn)西聯(lián)匯款，以這種方式抬高這只股票的價格。這種方式是否可以被稱作炒作？我的回答是，它是炒作，也不是炒作。

    我曾經(jīng)說，通常情況下，把價格抬到最高，向普通大眾出售大量股票，才是炒作的目的。它與賣出有關(guān)，但又不僅限于此，還與分散出貨存在聯(lián)系。不管怎么說，相比一個人持有一只股票，1000個人同時持有一只股票明顯更好，這對市場有利。作手不得不考慮股票分散的特點，而不能只考慮將股票以特別高的價格賣出。

    只把股票的價格抬高，卻無法誘導(dǎo)大眾買進(jìn)你的股票，是一件不合情理的事情。缺乏經(jīng)驗的作手試著在頭部將股票賣出，卻以失敗告終，此時，老前輩會表現(xiàn)出非常睿智的模樣，對你說：你有權(quán)把一匹馬牽到水邊，但是沒有任何權(quán)利逼它喝水。這個家伙！滿腦子新奇想法。你最好不要忘記，其實炒作有一條規(guī)定，那就是盡可能把股票的價格炒到最高，再一路壓低價格向大眾出售。吉恩十分了解這條規(guī)定，那些能力突出的前輩也十分了解。

    我從頭開始說，如果一個人，或者一個承銷機(jī)構(gòu)，或者一個內(nèi)線集團(tuán)，掌握大量股票，計劃把賣出的價格抬到最高。在紐約證券交易所，這只股票正常掛牌出售。公開市場應(yīng)該是出售股票的最好場所，普通大眾應(yīng)該是股票最好的買主。公司當(dāng)前的合作者，或以前的合作者，負(fù)責(zé)股票出售方面的談判。他希望把這只股票放在證券交易所賣出，卻以失敗告終。對與股市相關(guān)的流程，他已經(jīng)諳熟于心，或不久后就會諳熟于心。他明白要找一個做這件事情的人，他的經(jīng)驗要比自己豐富，才干要比自己高。或親自得知，或從別人口中聽聞，他發(fā)現(xiàn)許多人都曾經(jīng)成功做過這種交易，所以希望借用他們的專業(yè)技能。生病時，就去找醫(yī)生；缺乏工程技術(shù)時，就去找工程師。同樣道理，他也要找一個人。

    如果他聽人說，我在股票操作方面是個行家，我覺得，他肯定會想方設(shè)法找出與我有關(guān)系的信息。不久后，他就會找個合適的時間，到辦公室來見我。

    也許，剛好這只股票是我熟悉的，我對它的價值非常了解，明白這些事情屬于我的工作范疇，也是我生存的方式。客人把他和他的合作者的要求告訴我，希望我擔(dān)負(fù)這項職責(zé)。

    輪到我發(fā)言了，如果我覺得有需要，有助于搞清楚這項任務(wù)，就要來務(wù)必把所有相關(guān)的資料提供給我。我對這只股票的價格進(jìn)行預(yù)算，并推斷它有多大概率可以在市場上銷售。我得到這些事情的幫助，加上自己對當(dāng)前大勢的估算，更能推斷這項任務(wù)操作成功的概率。

    假如我能從自己的信息中得出令自己滿意的推斷，肯定接受這個建議，告訴他我提供服務(wù)的先決條件。假如我提出的條件和要求的報酬都被他認(rèn)可，我將立即展開工作。

    一般情況下，我會提出要求，讓他給我大量股票的認(rèn)購權(quán)，這個要求往往可以得到滿足。累進(jìn)式認(rèn)購權(quán)對對方公平，對我也公平，所以我堅持這種方式。開始時，認(rèn)購權(quán)的價格比當(dāng)前的市場價格稍微低一些，之后又一點點提升。比如，我擁有10萬股認(rèn)購權(quán)，如今，這只股票的價格是40美元。開始時，我認(rèn)購幾千股，其價格是35美元，又以37美元的價格認(rèn)購另外幾千股，然后是40美元、45美元、50美元，如此節(jié)節(jié)攀升，直到價格達(dá)到75美元或80美元。
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