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    “掌柜的，你這可不道德，哪有這樣直接拆橋的？”沈小婉拿著肥皂防備的看著掌柜，一副看小人的模樣。

    掌柜眉眼跳了跳，這條街上哪家的掌柜有他這樣有道德的，但她不和小婦人一般見識(shí)。

    沈小婉見掌柜表情略有松動(dòng)，便又道：“掌柜也瞧出著香胰子的好了，相信縣城里的貴人小姐們肯定會(huì)喜歡這種香胰子的，掌柜若是愿意，我可以長期供貨給你們胭脂鋪?！?

    掌柜略略思忖了一番，“你有多少香胰子？”

    “加上這塊有三十塊?！鄙蛐⊥駴]有把家里的那些說出來，免得掌柜的坑她。

    “這么少？”

    “掌柜，這已經(jīng)不少了，制作香胰子的材料極為難尋，我也是運(yùn)氣好才得了這么一點(diǎn)。”沈小婉頓了頓，“掌柜的，這東西少才顯得珍貴，要是多了豈不就和那些澡豆一樣了嗎？”

    掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，這的確是稀罕物，也知方子買不過來，“小娘子，那我出五十文一塊。”

    “五十文？”沈小婉覺得自己聽到了一個(gè)莫大的笑話，她指著柜臺(tái)上擺著的幾款脂粉，“掌柜，你家這么一點(diǎn)脂粉還沒我的香胰子六分之一厚就賣四五百文，你覺得開五十文的價(jià)格合適嗎？”

    “而且我這香胰子你也用過了，絕對(duì)比澡豆和皂角好用數(shù)倍，只要簡(jiǎn)單包裝一番至少能賣半錢銀子乃至更高的價(jià)格，掌柜您是生意人，不會(huì)不明白這種法子的。”沈小婉道：“掌柜你給個(gè)誠意一點(diǎn)的價(jià)？”

    “一百文一塊，這已經(jīng)是最高了，我也只能給這么多?！闭乒裾f道：“雖說這香胰子不錯(cuò)，但我還要擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，也不知道大家愿不愿意用這種香胰子。”

    沈小婉打斷了掌柜的話，直接報(bào)價(jià)了：“我五百文一塊給掌柜你們家的鋪?zhàn)??！?

    掌柜搖頭：“太貴了?！?

    “這個(gè)價(jià)格雖然聽著有些高，可它一塊可以抵三個(gè)澡豆，算下來這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很便宜了，而且我也是想和掌柜你們家鋪?zhàn)娱L期合作的，如果掌柜的同意，以后就仰仗掌柜的照顧了?！鄙蛐⊥裨谛牡姿氵^賬了，澡豆一個(gè)賣一百文，而她的肥皂比澡豆分量大，而且沒有雜質(zhì)，還細(xì)膩好用，賣四五百文也一定會(huì)有人買的，如果放在更富饒繁華的地方，賣更高的價(jià)格也是可以的。

    所以她要五百文一塊，也算不得多貴。

    “掌柜你若是擔(dān)心在縣城賣不出好價(jià)錢，那可以去州城京城，想來那些富饒之地的貴人們舍得花銀子買些稀罕物的?！鄙蛐⊥駠@了口氣，“說實(shí)話，若非州城遙遠(yuǎn)，去途危險(xiǎn)，我倒也想去州城奔一奔……”

    掌柜聽到這兒，立即點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好，我同意了。”

    這么爽快就答應(yīng)了？她莫不是虧本了吧？沈小婉心底肉痛，早知道開價(jià)一千文一塊了，失策失策！
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