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    ◎不砍價，真的更顯身份？

    很多人在買東西的時候，明知道可以砍價，但就是不好意思砍，為什么呢？一部分原因是，自己對商品很中意，賣家又不斷恭維，或者拼命哭窮，買家覺得討價還價有失身份，只好匆匆成交。

    著名演員王剛除了戲演得好，對收藏也頗有心得。平時沒事，他喜歡去潘家園“淘寶”，由于他是公眾人物，所以到攤上逛的時候，人家很快就能認出他來。

    只要他開口砍價，對方就會調侃他：“王先生，和大人，您那么有錢，怎么還在乎這點兒錢呢？”

    只要一開口殺價，他就特別沒面子，由于店主們都認識他，他就這樣被“殺熟”了。買下東西之后，才發現自己花的價錢比其他客人都高。

    在一次電視節目中，王剛談起那些“淘寶”的經歷時，一臉哭笑不得地跟觀眾們說：“名氣這東西往往給人一種錯覺，大家覺得，這人有名，那肯定也有錢，其實不是那么回事，在座的各位大多數人都比我有錢，在下就是有點兒虛的名聲，兜里的錢遠不及在座的各位多呀！”

    其實，王剛砍價不砍價，都不會影響他的身份，一個小小的買賣行為，能影響什么呢？而就這個小小的買賣而言，王剛作為買家，不砍價，卻是實實在在地吃了虧。賣家不但不會因此覺得王剛更有身份，反而可能內心竊喜，暗想王剛真是個棒槌。

    買家永遠沒有賣家精明，賠本的生意沒人會做。如果因為對方恭維你，跟你哭窮，你就中了計，那只能是多花冤枉錢。要想省錢，就得拉下臉來砍價。能砍就砍，砍下來多少是多少。

    不好意思砍價的另一個原因是虛榮心作怪。愛面子的人往往都羨慕那種一擲千金、揮金如土的派頭，每當自己裝瀟灑的時候，看著賣家對自己俯首帖耳、點頭哈腰，虛榮心就得到了滿足，以為自己多花點兒錢，就買來了面子。

    大偉在買東西的時候有個毛病，從不砍價。每次看到有錢人買東西的時候，大偉心里就暗暗羨慕，人家把手一揮，瀟灑地說：“不用找了！”他覺得，那才叫風度，那才是紳士。

    正因如此，他買東西的時候也總裝出一副財大氣粗的樣子，問完價就掏錢，從不砍價。離開之后，他經常轉臉就能瞥見店家露出竊喜和狡黠的微笑，雖然明知道這里面有許多的虛頭，可他就是放不下面子去砍價。因為東西買貴了的事，他沒少被妻子埋怨。

    每次回想起店家的表情，他都覺得憤憤不平：我讓你們多賺錢，你們不感謝我，還偷偷笑我，真是太沒良心了！

    雖然心里這樣想，可他知道，怨不著別人，都是他自己死要面子。

    大偉以為買東西時問完價就掏錢，會讓人覺得自己財大氣粗，可事實上呢？他多花冤枉錢要被妻子埋怨不說，恐怕連商販們都當他是冤大頭，偷偷取笑他呢。

    面子是虛的，省錢才是硬道理。精明的人向來都是該省就省，能賺會花。

    一家工廠進口了一套價值300萬的現代化生產設備，由于原料與技術力量不夠，擱置了幾年，一直沒有投入使用。朱廠長走馬上任以后，打算把這套設備轉賣掉，另一家廠子的武廠長正好看中了這套設備。

    武廠長經濟實力雄厚，但基本上都投入了再生產，要馬上騰出資金添置設備，困難很大。

    兩人商談價格時，朱廠長為了賣掉設備，便不停恭維武廠長。

    武廠長對設備很滿意，但要想拿下設備，只能砍價：“是這樣，我們廠目前的資金壓力很大，我是有誠意一次性付清款子的，你如果同樣有誠意的話，就給個實在的價格。”

    朱廠長不愿降價，便有意激將：“設備你也看了，完全是新的，它的價值你心里應該有數。聽說武廠長年輕有為，生意做得有聲有色，怎么可能為區區幾百萬犯難呢？莫非，真如外界傳言說的，你們廠的生意紅火，其實只是虛假繁榮？”

    武廠長心里不快，但仍不動聲色地回道：“大家都是做生意的，誰還沒有資金周轉不開的時候？如果朱廠長看不起我們廠，不愿意讓價，那我也就不便多說了?！蔽鋸S長說完這話，轉身告辭了。

    接下來的幾天，兩人一直僵持著，誰也沒有采取主動。最終，朱廠長想搞活生產，但礙于手上沒錢，只好主動讓價20萬。

    討價還價的過程其實就是一場博弈，賣家猜買家的心思，買家也要猜賣家的心思才行。精明的商家千方百計地揣摩顧客的心理，幾乎把每一種顧客的心理都猜透了，很少有賣家把面子當回事的，因為他們的目的很明確，就是多賺錢。作為買家，也應當明確自己的目的才行，如果想買到既經濟又實惠的商品，不妨也學學賣家，人家都能放下面子，你為什么不能呢？只要開口砍價，就有機會省下錢，這可比賺錢容易多了，不是嗎？

    ◎不“衣錦”就不“還鄉”？這是病

    外出打拼能夠出人頭地，衣錦還鄉自然風光無限。不過，一個人背井離鄉，獨自奮斗，想要成功談何容易？于是，對許多功未成、名未就的人來說，回家這件事變得異常沉重，尤其是在過年的時候。

    衣錦還鄉的觀念自古有之，這個典故出自《史記》。

    項羽帶兵殺進咸陽，殺掉秦王子嬰，火燒阿房宮，還掠奪了無數金銀財寶。有謀事借機向他進言，勸他在關中建都，成就霸業。項羽卻說：“富貴不歸故鄉，如衣繡夜行，誰知之者！”意思是：如今我飛黃騰達了，如果不回老家去，就像大晚上穿著錦繡華服，沒人看見一樣，那有什么意思？

    這就是成語“錦衣夜行”的由來，此后，人們逐漸有了衣錦還鄉的說法。

    在楚漢相爭最為關鍵的時刻，項羽一心想著衣錦還鄉，在江東父老面前展示自己的成功。他這一走，無疑給了劉邦一個大好的機會。后來，在垓下之戰中，項羽中了韓信設下的十面埋伏之計，陷入四面楚歌的境地。于是，他帶著手下將士躲避追兵，來到了烏江邊。江邊有條小船，船夫是烏江亭長，亭長勸項羽坐船過江，回江東重整旗鼓，東山再起?？身椨饏s說：“想當初，我帶領八千江東將士一路殺進咸陽城，如今兵敗，我有何面目見江東父老？”說罷，他拔出劍來，自刎于江邊。

    在春風得意時，項羽只想著回江東去向父老鄉親炫耀，滿足自己的虛榮心；而在遭遇挫折時，他又不肯過江東去，爭取卷土重來。因為太愛面子，他不僅失去了爭奪天下的大好機會，最后連命都丟了，這樣的人能算是英雄嗎？

    外出打拼為的是改善自己的生活，實現自己的理想，不是為了給別人看。過年回家走親訪友，按照習俗和禮數，多少得買點兒禮物，發發紅包。手頭寬裕的話，就多拿點兒，要是條件有限，量力而行就是了?？捎行┤似酪孀?，明明沒多少錢，還硬要裝闊。

    池某和溫某是同鄉，兩個人同在外地打工，他們的工資不多，每個月大概五六千元，除去生活費用基本所剩無幾。臨近春節，他們領完了薪水和獎金，準備一起回家。

    池某花了一千多元錢，買了一些當地的特產，準備帶回老家?？蓽啬痴f：“大過年的，好不容易回家一次，就帶這么點兒東西哪行呢？”池某說：“出來快一年了，一直沒有積蓄，這次發了年終獎，終于能存點兒錢了。家里人都知道我的狀況，不會挑理的，要是以后賺得多了，再多表示表示不就行了？”溫某說：“自家人倒好說，關鍵是別人怎么看呢？大伙兒都知道咱們在大城市闖蕩，不闊氣點，人家背后不一定怎么議論呢！我可丟不起那人。”
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