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    原著［美］戴爾·卡耐基

    關于本書

    哈佛大學著名教授威廉·詹姆斯說過，一個人的潛能在通常情況下只開發出了1/10。戴爾·卡耐基所開設的演講課程，非常有效地幫助商業界人士發揮出了他們更多的潛能，他也因此享譽全世界。人們都說：“除了自由女神以外，或許只有戴爾·卡耐基才最能夠代表美國。”

    《口才的魅力》這本書并不是單純的演講課，它最主要的作用還是幫助人們克服恐懼心理、培養自信和勇氣。卡耐基曾經說過：任何人一旦被激怒，那么他的語言都會變得非常流暢。他曾經做過一個假設，如果你無緣無故把別人打倒在地，那么即使是最笨嘴拙舌的人，也會立即站起來與你理論一番，這時他語言的流暢性、思維的敏捷性絕不亞于第一流的演說家。因此，他認為，任何一個人，只要他具備了足夠的自信心，而且有強烈的表達內心想法的沖動，那么他的語言就一定會深入人心、準確到位。

    通過閱讀本書你會發現口才對于一個人成功的重要性，不管你是默默無聞的小人物，還是一無是處的平庸之輩，一旦你掌握了演講的藝術，那么你的人生必將隨之改變。這本書的作者卡耐基就是一個典型的例子。卡耐基出身貧寒，而他通過自己的努力，不斷鍛煉自己的口才，最終收獲了成功，并且幫助很多人實現了他們的理想。

    希望本書能為你注入新的活力，開創新的人生。

    發掘勇氣和自信

    自1912年以來，我的公共演講課程的學員已經達到了五十多萬。當然，我的公共演講的理論和方法都蘊涵在這些課程之中，并且很多學員都來信說明他們為什么要參加這一課程，以及渴望從中獲得些什么。當然，這些信件中的言辭也不是千篇一律，但大部分信件的中心內容和最基本的要求竟是驚人的一致，而且不止一個人這樣寫道：“當我站起來準備說話時，我變得很小心，而且十分緊張，導致思維混亂、表達無力，不知道自己要說些什么。我想信心滿腹、泰然自若以及擁有自主思考的能力。無論是在生意場上，還是在俱樂部里或者是在公眾面前，我希望我的思維能夠合乎邏輯地組合起來并清晰地、令人信服地表達出來。”成千上萬的來信大致都是如此。

    這使我不經意地想起了一個真實的往事：

    許多年前，我在費城舉辦了一個公共演講班，在班上結識了一位名叫根特的紳士。開學不久，我就應邀同他一起在“制造業工人之家俱樂部”吃了午餐。他是一個生活態度非常積極樂觀的中年人：他不僅為自己的事業奔波操勞，而且還踴躍地參與教會工作以及社區活動。我們一邊吃飯一邊聊天。他感慨的說：“從前，我被多次邀請在公眾場合下說點什么，可是我從來不敢嘗試。因為一想到要面對臺下那么多人，我就緊張地說不出話來，大腦也是一片空白。所以，我總是盡量避免出席這樣的場合。可是，現在我當上了大學董事會的主席，我必須要主持會議，作一些發言……你看像我這樣的年紀來學習演講，是不是有點晚了呢？”

    我鼓勵他說：“活到老，學到老。根特先生，學習是無所謂早晚的。但對于學習結果是否成功，這個我就不能回答你了，因為它取決于你自己。只要你采用正確的方法，加上持之以恒的努力，我想你就會成功。”

    他真希望將來的發展就像我說的那樣，但又擔心那是一種太過樂觀的估計。于是，他半信半疑地問我：“我真的可以做到嗎？你不是出于好心只是為了安慰我才這么說的吧？”

    培訓班結束之后的很長時間里，我們失去了聯系。后來有一天，我們在當初吃午餐的那個“制造業工人之家俱樂部”巧遇。相互寒暄之后，我們相約，要再一次到這個地方共進午餐。還是這家餐廳，還是當初坐過的這個餐桌。我問他當時我的說法是不是過于樂觀了，這席話令他想到了那時我們的談話內容。這時他遞給我一個筆記本，我看到上面記錄著別人向他預定的演講內容和演講日期。他坦誠的說：“講話的能力以及在演講過程中所感受到的快樂，還有我能夠為社區的人們帶來其他的服務，這些都是我生命中最令人感到滿意的事情。”

    在我們偶遇的前幾天，華盛頓舉行了一個很重要的裁軍會議。在人們得知英國首相準備參加這個會議后，費城的浸禮會教徒們紛紛拍電報邀請根特到他們城市舉行的大型群眾集會上做一場演講。并且，他告訴我，他是費城所有的浸禮會教徒中挑選出來向共眾介紹英國首相的人。

    可是，三年前，就是這個中年男人，和我同坐在一個餐桌旁，鄭重的問過我他是否會面對眾人演說！

    根特先生今天在演講能力上的進步速度算得上是超凡的嗎？絕對不是，我們有很多類似的例子可以說明這一點，例如下面這個事例：
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