第(1/3)頁

    “難道不是？那要是比那些國際品牌定價低，消費者肯定會認為我們的效果不如人家的。”

    蘇靈有所考量道。

    “不不不，價格絕對不能，甚至要更高。”

    “更高？”

    “沒錯！我們這款產品效果那么好，怎么能定價比別人還低呢？我們就是要走一條不同尋常的路才行。“

    這話引得蘇靈面色凝重，有點擔憂道：“太高的話，會不會市場消費者不買單啊？”

    “這個你不用擔心。”

    趙芷柔自信一擺手再次分析道。

    “你看哦，咱們這款護膚水擁有美白、保濕、去皺紋、修復肌膚排毒等功效，這幾乎包含了護膚水護膚霜面膜等一整套女性護膚品的功效。”

    “也就是說，買咱們一瓶護膚水，就等于買了一整套護膚品。”

    “因此消費者不用再繁瑣的使用多種護膚品，直接一瓶搞定，你說消費者能不買單嗎？”

    聽完，蘇靈點了點頭表示贊同：“有道理，很有道理啊！那這個價格你覺得怎么合適？”

    “靈靈，那我問你，你的護膚品一套是多少呢？”

    趙芷柔沒急著回答，而是打趣的問道。

    “我？我那一套要五千多吧。”

    蘇靈想了想說。

    “噗！當我沒問！你換個普通消費者的角度，覺得買一套護膚品要多少錢？”

    “額……這個怎么也要兩于多吧。”

    “如果稍微困難一點的家庭呢，也就是最底層的工薪族家庭。”

    “那就再打個折吧，一千多總差不多了吧，畢竟一套護膚品要用三四個月呢，換算下來每個月才兩三百塊，基本上每個家庭都消費得起。”

    “這就對了！我們的定價既要超越所有對標產品，給大家一種物有所值的表現，又要大家都買得起，一千多這個價格才是最附和所有消費者心理需求的。”

    “那你覺得價格是多少？”

    “1299元！”

    趙芷柔沒再遲疑，說出了自己剛才那番分析的最后結果。

    “1299？”

    蘇靈嘴里快速念了一下，在心頭盤算起來。

    按照一套護膚品能用四個月來算，護膚水一個月也就差不多325元。

    不過按照護膚水的使用方式，一瓶600毫升的護膚水可以用差不多5個月。

    也就是說一個月的價值是260元左右。

    再加上產品疊加多重功效，功效還那么好，這個價格也算是平民價格了。

    “好！就1299這個價格，就這么定了”

    回過神，蘇靈確定趙芷柔的一切分析正確后，立馬拍了拍茶幾宣布道。

    得到蘇靈的同意，趙芷柔一陣欣慰。

    本來她還擔心自己的分析會出錯，不能勝任這份工作。

    現在看來都是自己多慮了，一切的努力都值得的。

    付出終有回報！

    “怎么樣楊洋，你覺得這個價格怎樣？”

    隨后蘇靈轉頭來，朝著一旁一直沒吭聲的楊洋看了過去。
    第(1/3)頁