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    “要談這兩條營銷，那就先從消費群體說起。無論是女裝，還是兒童裝，它們的主力消費人群是誰？沒錯，都是女人。作為新時代的女性，她們在擁有了和男人同等的就業機會和家庭地位的時候，就需要更多的權力來搭配家庭生活。通俗一點來講，女人是一種敏感和擁有表現欲的動物，她們需要通過某些方面，將自己的內心展現出來。而男性，天生神經都比較粗大，無法在細節中照顧到女性。這個時候，購物，就是最便捷的方式了。”

    張海東說著，楊萬美眼睛一亮，從心理問題著手，很新穎。

    “購物，可以讓女性自由的搭配家庭中的生活，將自己的審美觀和生活觀建立在這個家庭之上。這種滿足感，是家庭和諧的重要組成部分之一。”張海說著，打了一個響指：“所以，在抓消費群體的時候，一定要將女性牢牢的抓在手中。”

    “不錯，你長得帥，也很懂女人的心理。”楊萬美迷人的笑了笑。

    張海東老臉一紅，尷尬了一下：“這個時候，就談到了我們的遠效營銷。女人在生活中最缺乏的是什么，是期待感！期待的是小驚喜，小浪漫，那些甜甜膩膩的寵愛感和關懷感。比如說在521這個節日里，給她發一個521紅包。又比如說，在天冷的時候，為她送上一杯溫熱的咖啡。這些，都能滿足她們心理上小小的期待感和滿足感。”

    “在1987年的時候，日本的幾家巧克力公司找來了著名的心理學教授――萊肯博士。萊肯博士通過調查告訴他們，可以做一場宏大的遠效營銷。宣傳情侶們要在情人節贈送巧克力作為愛情信物，將這個概念打入年輕女性的期待心理。當這些年輕女性形成慣有的期待感和滿足感之后，情人節里的巧克力，就會代表愛情。經過了十年的營銷，整個日本，乃至全世界，情人節最昂貴的禮物不再是玫瑰，而是變成了巧克力。”

    “不錯，不錯！”聽著張海東將故事講完，楊萬美鼓起了掌。

    “那你說說，我們應該怎么做，才能形成這種遠銷營銷的心理，從而源源不斷的賺到錢。”

    張海東自信的笑了一下，接著道：“這就簡單了。等景秀集團入駐商場之后，將女性的服裝嚴格的按照年齡段區分開。不能說讓人一進店，從十幾歲的小姑娘到五十歲的大媽都有，太雜了。我是年輕人，就只會進年輕人的店里去看衣服的款式，絕對不會進老年人的店里面去看衣服。咱們走的是精準定位的高端路線，而不是像那些集貿市場里面甩尾貨一樣，什么雜七雜八的都混著一起賣，太掉價了。這個定位我想你們應該更熟悉。”

    “沒錯，繼續講。”

    “然后我們分別打出廣告，在某個年齡段的人，特定的時間內，某些款式會有大優惠。比如說，在七月初七的情人節的時候，年輕女性的服裝有優惠。而到了九月九重陽節的時候，老年女性的服裝又有優惠。這樣按照年齡段和人群的精準定位分開，給這些女性一個節日的期待感，一定會比那些三天兩頭做著大降價噱頭的活動要效果好的多。當你真正的形成節日氛圍的時候，其余的商家，就只能跟在你屁股后面吃剩飯了。”張海東解釋道。

    武瑤此時已經是崇拜的眼神看著張海東了。

    她知道張海東是一塊璞玉，但是沒有想到，竟然是這般厲害！別說是古德里大學，就是哈佛大學，也相信啊！

    “真的完美！”楊萬美也驚訝的嘆著氣。

    張海東趕忙咳嗽兩聲掩飾一下，生怕自己再接受點夸獎就會瞬間飄起來，然后接著道：“生活形態營銷，那就更簡單了。直白一點說，就是貼近生活氣息，將煙火氣息帶進營銷中，咱們就已經完勝了。”

    “哦？這個怎么講？聽起來似乎要比遠效營銷要簡單一些。”楊萬美問道。

    “沒錯，這個非常簡單，甚至不用自己出錢。”張海東笑了笑。
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