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    有一對夫妻去看房子。“千萬不要讓銷售員知道你喜歡游泳池，不然我們不好砍價。”先生對太太說。然而，一到現(xiàn)場，太太就掩飾不住自己對游泳池的喜愛之情。業(yè)務(wù)員看在眼里，記在心里。

    “你瞧，這房子漏水。”先生看著看著尖叫起來。銷售員仿佛沒有聽見，他對那位太太說：“太太，我?guī)タ纯春竺娴挠斡境匕伞！?

    “這個房子質(zhì)量太差，要整修啊！”先生繼續(xù)說道。銷售員依然好像沒有聽見，他只對太太說：“太太，您從這個角度看后面的游泳池，它是多么的漂亮。”

    銷售員不斷地說游泳池的事，太太始終想著游泳池的事，根本無暇顧及房子的質(zhì)量問題。結(jié)果，銷售員不費(fèi)吹灰之力，便以高價出售了這棟房子。

    這位銷售員成功的關(guān)鍵是什么？答案是：看透人性、擅長攻心。

    中國古代兵法強(qiáng)調(diào)：“用兵之道，攻城為下，攻心為上。”在現(xiàn)代生活中，這一兵法也大有用武之地。做人猶如打仗，也要懂點(diǎn)心理學(xué)。

    心理學(xué)是一門照亮人類自身的學(xué)問，是一門讓人變得更聰明的學(xué)問。比如，心理學(xué)認(rèn)為每個人都有自尊需要，如果你懂得這一點(diǎn)，就不會在公開場合亂叫他人的綽號，作出不尊重他人的行為。又比如，心理學(xué)認(rèn)為每個人都有獨(dú)特的個性，所以你需要用不同的方式來處理好與每個人的關(guān)系。相反，許多人際關(guān)系中的矛盾、煩惱，都是從人們互相不了解對方的“心”開始的。因此，做人應(yīng)該懂點(diǎn)心理學(xué)。

    通過對方的交際圈來了解對方

    有個人要買驢，但不知那頭驢的品性，就先牽來試用兩天。

    他把驢牽到自家牲口棚，和已有的三頭驢系在一起。這三頭驢，一頭勤快，一頭懶惰，一頭善于討好主人，買驢人對此了解得一清二楚。

    這新買的驢子被牽回家后，不和別的驢子站在一起，卻走到那頭好吃懶做的驢子旁邊。買驢人見狀，二話沒說，馬上又牽著這頭驢子回到市場上去。

    “你還沒有好好試試呢。”賣驢的人說。

    “不必再試了。”買驢的人回答說，“現(xiàn)在我知道它是什么樣的驢了。”

    有一句俗話“近朱者赤，近墨者黑”，意思是接近朱砂（紅色的物質(zhì)）的會變紅，接近墨（黑色的物質(zhì)）的會變黑。在心理學(xué)上，這種現(xiàn)象被稱為鏈狀效應(yīng)，它是指人在成長中的相互影響作用。

    我們每個人都生活在同一個世界里，居住在同一個地球上。人與人之間總是會存在某種程度上的交往，或在不同的環(huán)境中，或在不同的時間、空間下。

    我們從出生到死亡，都在不停地與人接觸，與人打交道，與人交往。總有自己的朋友，有些是興趣相投，有些是個性相合，有些是性格互補(bǔ)，有些是利益共生，有些是酒肉之交，有些是心靈相犀……

    很多時候，我們可以從對方的交際圈中看出對方的為人、品性、身份地位、層次背景甚至是其內(nèi)心世界。他經(jīng)常與什么人交往，與哪些人打交道，與哪類人接觸，往往能反映出他是個什么樣的人。

    一個整天和街頭地痞小混混為伍、吃喝玩樂、酗酒打架、收保護(hù)費(fèi)的人，通常情況下，會是個惡習(xí)滿身的小痞子，除非他有顆堅硬的心，否則經(jīng)常處在這種不良環(huán)境中很可能會喪失本來具有的各種好品性、習(xí)慣，成為人見人惡的小惡霸。

    不是人人都像《無間道》里梁朝偉扮演的角色，在黑道和地痞、流氓、毒販、走私販混在一起多年，打架、酗酒、抽煙、賭博，還能保持自己的真心，告誡自己：“我是一名警察”。他經(jīng)常失眠，因?yàn)樗x的心和他的日常生活的環(huán)境、所作所為有著重大的沖突。因?yàn)榻?jīng)常打架，他已經(jīng)有了暴力傷人的習(xí)慣或者說內(nèi)心欲望，不能自控。可見，經(jīng)常接觸什么人，做什么事，對一個人的影響有多大。

    我們所見到的更多的情況是，很多人在不良環(huán)境的渲染下，在不良朋友的帶動下，慢慢沉淪，走上歧途。吸毒的朋友遲早要讓你染上毒癮，嫖娼的朋友終會誘使你嫖妓，打架斗毆的朋友漸漸會讓你習(xí)慣于打架，巧取豪奪、奸詐的朋友會讓你變得更陰險、不擇手段。而一個長時間生活在良好正統(tǒng)環(huán)境下的人，受過良好教育，有著溫暖家庭，整天和良善的、有涵養(yǎng)、有品位的人打交道的人，他本身就處在一個秩序井然、明朗陽光的小環(huán)境中，他和他的朋友之間相互的熏染，他會是一個善良、忠厚、有素養(yǎng)、有愛心的人（當(dāng)然我們也不排除有些人因?yàn)槟承┨厥庖蛩厥艿教貏e的打擊或者誘惑，而改變成為面善心毒的小人、偽君子）。

    《無間道》中劉德華扮演的角色由一個黑道臥底漸漸變成一個警察，盡管他的某些手段還有些不正當(dāng)，但是他從內(nèi)心里想當(dāng)“一個好人”。日常接觸的朋友圈子，真是影響人，它不僅改變一個人的習(xí)性，也改變一個人的內(nèi)心。

    經(jīng)常和單純善良的人在一起，你也會變得單純而善良。經(jīng)常和陰險狡詐的人在一起，你也會變得心懷鬼胎、不擇手段。經(jīng)常和有文化的人在一起，你也會受到感染，不知不覺中提升自己的知識素養(yǎng)。

    古代孟母為了讓孟子有一個好的生長學(xué)習(xí)環(huán)境，經(jīng)常接觸到有文化、有涵養(yǎng)的溫文爾雅之士，而三次搬家。今天我們是否也應(yīng)該多和有能力、有魄力、有文化、有品性的人結(jié)交共處呢？

    隨著歲月的磨礪，每個人逐漸形成了自己的交際圈，在這個交際圈里，大家都共生在一條鏈子上，總是相互連接。

    人以類聚，物以群分，道不同，不相為謀，從一個人結(jié)交的朋友中，可以折射出這是一個什么樣的人。如果他經(jīng)常和善良正直純真的人在一起，那他應(yīng)該是一個善良正義的人。如果他經(jīng)常和狡詐陰險的人在一起，那他應(yīng)該也是一個惡毒的小人。如果他經(jīng)常和愛拍馬屁的人在一起，他就應(yīng)該是一個愛慕虛榮的人。如果他經(jīng)常和處事果斷、有魄力的強(qiáng)人在一起，那他應(yīng)該是一個頭腦清醒、有遠(yuǎn)見同時又有點(diǎn)依賴心的人。

    看他身邊的朋友，看他經(jīng)常接觸的人，通常情況下，從他的秉性風(fēng)格、趣味愛好、身份地位、受教育程度、素養(yǎng)等，我們就能判斷出他是什么樣的人。

    摘掉光環(huán)，警惕暈輪效應(yīng)

    你是不是喜歡聽某個明星唱歌，就喜歡他，覺得他樣樣好，越看越喜歡？

    你是不是會因?yàn)橄矚g某個電影或電視劇里面的某個角色，而喜歡扮演者的一切，不管他參加什么節(jié)目，你都喜歡，甚至喜歡他的一切所作所為？

    這就是心理學(xué)上的暈輪效應(yīng)，也叫光環(huán)效應(yīng)。暈輪效應(yīng)是指人們對他人的認(rèn)知，像日暈一樣，由一個中心點(diǎn)逐步向外擴(kuò)散成越來越大的圓圈，是一種在某一突出特征的影響下所產(chǎn)生的以點(diǎn)帶面、以偏概全的社會心理效應(yīng)。

    一個人如果被標(biāo)明是好的，他就會被一種積極肯定的光環(huán)所籠罩，并且被賦予其他一切好的品質(zhì)；如果一個人被標(biāo)明是壞的，他就會被一種消極否定的光環(huán)所籠罩，并且被認(rèn)為具有其他一切壞的品質(zhì)。

    這就是所謂的“一好百好，一差百差”“情人眼里出西施”“看你順眼越看越順眼，看你不順眼越看越不順眼”。

    對于暈輪效應(yīng)，心理學(xué)家戴恩做過一個這樣的實(shí)驗(yàn)：讓被試者看一些照片，照片上的人有的很有魅力，有的是一般有魅力，有的則沒有魅力。然后讓被試者在與魅力無關(guān)的特點(diǎn)方面評定這些人。結(jié)果表明，被試者對有魅力的人比對無魅力的人賦予了更多積極的人格特征，如友善、和藹、沉著和好交際等。

    這種暈輪效應(yīng)不但表現(xiàn)在以貌取人上，還常常表現(xiàn)在初次與人交往時，以他人的穿著打扮、言談舉止、氣度風(fēng)格等來推斷他的身份地位、才能、品德、性格等。在對不太熟悉的人進(jìn)行評價時，這種效應(yīng)體現(xiàn)得尤為明顯。

    我們在日常的人際交往中，可能會因?yàn)閭€人的喜好而對他人有所偏見或偏愛，但是我們一定要提醒自己全面觀察對方，絕不能看見靚麗的外表就暈了頭，須知人在表皮下，還有更深奧的東西在涌動。

    一位影星、歌星，他的可愛之處或在于他戲演得好、歌唱得好，或在于他的勤奮、堅強(qiáng)、沉穩(wěn)、勇敢、執(zhí)著、孝心和愛心等一些個人品質(zhì)魅力，或在于他的帥氣、靚麗。而“粉絲”們卻把明星當(dāng)成是無所不能，沒有缺點(diǎn)的完人來崇拜。他們在演唱會上尖聲叫喊，如醉如癡，為獲得一個簽名排幾個小時的隊(duì)，可以理解，甚至可以支持，因?yàn)檫@些體現(xiàn)了年輕人的激情。他們喜歡什么、愛什么，就去大膽地做什么，這是無可厚非的。

    有些人看起來慈眉善目，溫文爾雅，彬彬有禮，待人和善。我們常常會喜歡這樣的人，認(rèn)為這樣的人必定善良、友好、有涵養(yǎng)、有層次、有水平，是一個值得結(jié)交的好朋友，一個優(yōu)秀的合作伙伴。然而事實(shí)未必如此，一些偽君子，騙子，表面一套背地一套的小人常常最具偽裝性和迷惑性。我們往往會因?yàn)樗麄兊囊恍┍砻娴耐怀龅摹皟?yōu)點(diǎn)”而忽略或者看不到他們的真實(shí)缺點(diǎn)，導(dǎo)致上當(dāng)受騙，最終捶胸頓足，大發(fā)感嘆：我怎么會相信這個混蛋！

    為克服暈輪效應(yīng)，我們應(yīng)該養(yǎng)成客觀、全面看待他人的習(xí)慣。

    要知道沒有完美無缺的事物，有優(yōu)點(diǎn)并不意味著就是完人，有缺點(diǎn)也不意味著一無是處。可愛的優(yōu)點(diǎn)和討厭的缺點(diǎn)，很可能在一個人身上并存。不要被一個散發(fā)的光環(huán)所迷惑，因?yàn)楣猸h(huán)背后他還是一個普通人。

    利用投射心理，洞悉他的心境

    一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一個年輕人的汽車拋錨了——汽車輪胎爆炸了。年輕人翻遍了工具箱，也沒有找到千斤頂。怎么辦？這條路很少有車子經(jīng)過。他遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見一座亮燈的房子，決定去那戶人家借千斤頂。可是他又有許多擔(dān)心，在路上，他不停地想：“要是沒有人來開門怎么辦？”“要是沒有千斤頂怎么辦？”“要是那家伙有千斤頂，卻不肯借給我，該怎么辦？”

    順著這種思路想下去，他越想越生氣。當(dāng)走到那間房子前，敲開門，主人一出來，他沖著主人劈頭就是一句：“你那千斤頂有什么稀罕的！”主人一下子被弄得丈二和尚摸不著頭腦，以為來的是個精神病人，就“砰”的一聲把門關(guān)上了。

    把自己的想法投射到他人身上，是多么可笑，人家未必像你想象的那樣。在心理學(xué)上，這種把自己的某些心理特點(diǎn)加給對方的現(xiàn)象，叫做“投射”，也就是“以己之心，度人之腹”。

    莊子和惠子在濠水橋上游玩。莊子說：“魚兒自由自在地游來游去，這是魚的快樂呀。”

    惠子說：“你不是魚，怎么知道魚的快樂？”

    莊子說：“你不是我，怎么知道我不知道魚的快樂？”

    惠子說：“我不是你，固然不知道你知道不知道魚的快樂，但是你也不是魚，你不知道魚的快樂，卻是可以確定的。”

    正是由于投射心理的存在，我們就可以從一個人對別人的看法中，推測出這個人的真實(shí)意圖和心境。

    宋代著名詞人蘇東坡和得道高僧佛印是多年好友。一天，蘇東坡去拜訪佛印，兩人相對而坐，談?wù)摲鸱ㄔ娫~，甚是歡暢。席間，蘇東坡對佛印開玩笑說：“我看見你是一堆狗屎。”佛印笑道：“我看見你是一尊金佛。”

    蘇東坡非常得意，以為自己這次終于占了佛印的便宜。于是回家后就迫不及待地向妹妹炫耀此事。蘇小妹說：“哥哥，你錯了。佛家說‘佛心自現(xiàn)’，你看別人是什么，就表明你看自己是什么。”
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