第(2/3)頁 “嘖嘖嘖…” 旺財一邊做著美夢，一邊流著口水。 卻不知趙洵已經走到了他的身邊。 “旺財啊，你這是在想什么呢？這哈喇子都要流出來了。” “呃，是明允兄啊。沒什么，我在幫你策劃出書的事情呢。” 旺財嘿嘿一笑道：“這出書啊靠的是包裝。經過包裝的書和沒有經過包裝的書是完全不同的。” 旺財刻意的頓了頓，見趙洵并沒有多說什么的意思，便自顧自的接道：“嘿嘿，所以說啊我給你的書精心策劃了一番，保證你的書能夠一本大火，直接爆火。” 旺財對此是相當有自信的。 畢竟他是一個商人，而且是一個十分成功的書商。 對于包裝書籍方面的知識，旺財可謂是十分的豐富。 那些本身內容一般的書經過他的包裝都能夠小火一把，更加不用說趙洵寫的那些本就質量很高的書籍了。 好書經過包裝那絕對是火上加火，大火一把。 “火不火這個事情我其實一直都不是很看重，我關心的就是能不能帶給書友快樂。” 趙洵雙手一攤，很是裝逼的說道。 對趙洵來說，名跟利其實他真的都有了。他更加看重的其實就是快樂本身。 不僅僅要自己快樂，而且要帶給其他人快樂。 大家一起快樂才是真正的快樂。 “嘖嘖嘖…” “…” 旺財先是一愣，隨即開始佩服起趙洵來。 明允兄真的是一個有大志向的人啊。 與之相比旺財反倒是落于下乘了。 “不過明允兄，雖然你有如此真知灼見，但該賺的錢你還是要賺的。你不賺這些錢就會被別的作者賺走。與其讓那些名不副實的作者賺的盆滿缽滿，倒不如你自己賺一筆大的。” 旺財這么一說趙洵覺得很有道理的樣子。 對啊，市場就這么打，蛋糕就這么大。 趙洵不去分蛋糕的話蛋糕也會被其他人分走。 大周書市上的那些書籍趙洵也或多或少的看過。 是真的良莠不齊。 與其讓這些濫竽充數之輩爆火，趙洵還不如讓自己寫的書占據市場。如此一來至少能夠保證讀者看到好書。 如果像趙洵這樣的優質作者不作為，任由劣幣驅逐良幣，那么用不了多久整個市場的節奏就會被徹底帶亂。 到了那時讀者哪怕是想要真正看到一本好書都很難了。 想到此之后，趙洵還是決定承擔起作為一個優質作者的責任。 “嗯既然如此的話那就按照你的套路進行宣傳好了。不過…” 趙洵猶豫了片刻道：“應該不用讓我配合宣傳吧？” “嗯？” 旺財顯得愣了一下。 “配合宣傳？這是什么意思？” 旺財沒有聽懂趙洵的意思，追問道。 “哈哈，就是一種營銷手段了，就是作者親自進場配合做一些宣傳活動，比方說新書簽售之類的。” “呃…” 一瞬間旺財悟了。 他連連擺手道：“使不得，使不得。明允兄啊要是在以前的話這樣或許還可以一試。但是現在你的身份特殊啊，你別忘了你現在可是被狗皇帝親自點名的人物，你的筆名都被封殺掉了。這次要是不換一個筆名的話，你的新書怕是都出不了。所以啊我覺得我們還是謹慎一些的好，不要搞什么幺蛾子了。要不然的話真的出了狀況，我們可是頂不住的啊。” “呃，好像是這個道理。” 趙洵仔細想了想，旺財說的沒有什么毛病。 他現在算是被顯隆帝重點關照過的，這個時候要是盲目發力恐怕一冒頭就要被直接拍死。 難啊，他是真的難。 看來眼下只能先忍一忍了。 忍一忍的話不會有什么太嚴重的后果，不忍的話怕是這本書都出不了了。 “旺財啊還有什么需要注意的點嗎？” “沒有了…” 旺財心道明允兄啊明允兄，你還想要什么注意的點啊… “你只要老老實實的寫書別冒頭，其他的事情都包給我就好。” 旺財對于這本書還是有相當的自信的，所以他告誡趙洵千萬不要逞強逞能。 只要他不逞強逞能，那基本上沒有什么太大的問題。 旺財此刻迫不及待的想要看看《西廂記》投入市場后會迎來怎樣的反響。 … … 長安的書市原本呈現的是一家獨大的局面。 后來顯隆帝跟朝廷介入之后，市場蛋糕被瓜分，一部分利益被其他書商瓜分掉了。 但是旺財還是保有了相當大的份額的。 這種情況下基本上有能力將一本書直接推火。 火書需要具備三個要素，其一就是內容跟質量必須要過硬。 這也是最基本的因素。 其他一切都是建立在這個因素的基礎上的。 第二呢就是宣傳要跟上。 如果宣傳跟不上的話，即便是書的質量再好那也很難火的。 酒香也怕巷子深嘛。 很多時候必要的宣傳可以充當催化劑的作用，讓一本書隨之爆火爆紅。 還有一點也很重要，那就是進入書市的時機一定要準確。 如果一本書進入書市的時候基本上沒有對手，那就可以起到事半功倍的效果。 但如果一本書進入書市的時候不湊巧，強敵環伺，強手如云，那很有可能會折戟沉沙。 所以一本書的成功絕對不是偶然的。偶然之中有必然，偶然之中有許多其他的因素在。 旺財的眼光可謂十分的毒辣，一開始的時候就瞅準了現在長安書市并沒有現象級的火書。所以這個時候搶占市場可謂是相當的有用。 如果不能在這個時候搶占市場的話，之后再想搶占市場難度可謂相當之大。 “唔…” 當旺財掃視了一番市場行情之后，毅然決定果斷出手。 當斷不斷反受其亂。 必要的時候還是要能夠有所決斷的。 “長安書市的行情當真是很迷惑啊。” 旺財本以為在趙洵停更停筆的時候會突然冒頭幾個狠角色，但是現在看來似乎并不是這樣。 這些扶不上墻的爛泥，給他們機會他們自己不中用啊。 所以就不要怪旺財鐵手無情了。 旺財是一定要抓住機會狠狠的攫取一番利益。 當然了這份利益要好好的跟趙洵分享。 畢竟這本書如果能火，趙洵這個作者肯定是居首功的。 … … “哎呀你們聽說了嗎？最近新出了一本西廂記。這個西廂記啊可是十分的好看啊，潘記書坊剛剛推出了五千本已經被搶購一空。現在呢據說他們在加印呢…” “這么好看嗎？一口氣五千本都賣光了？嘖嘖嘖我看書這么多年，還真的沒有見過這種陣仗呢。” “哈哈應該是呀，我記得就算是一本書再火，也不會火到這個程度的吧？” “這本書真的是火出圈了。一開始的時候還只是讀書人的圈子在爭相傳看，后來連說書人都盯上了，將這本書改編成了話本。你們應該知道說書人的厲害吧。酒肆茶館無所不在，只要有說書人在的地方基本上都能有聽客云集。” “對哦，經過說書人的一番渲染，一切就都不一樣了。” “這下整個長安城中怕是都知道這本火書了。” “哈哈，是啊是啊，這西廂記這下怕是要大火了。” “嘖嘖嘖…” “那我們還能買的到書稿嗎？總不能真得去茶館酒肆去聽書吧。” “應該不至于吧？這本書現在這么火作為書商肯定想的是盡可能的賺錢盡可能的挖掘其價值吧？這種時候不加印什么時候加印？這種時候不加印，難道以后再加印？” “確實，商人逐利。賺錢嘛，不寒磣。只要是能夠賺錢的事情，基本上都不用懷疑，他們肯定會努力去做的。接下來我們要做的就是盡可能的等待，并且一直關注信息。只要一有加印的書籍放出來我們就立即去買，基本上不可能買不到的。” “對呀，雖然長安城人口超過百萬，但是真正識字的讀書人也不過幾萬人。加印之后我們肯定是能夠買的到的。所以根本不用擔心，只要能夠耐心等下去，一定能夠買的到西廂記的。” “就是不知道這個書的作者是誰，有如此才華。上一本在長安爆火的書還是聊齋吧？只是之后那本書的作者就杳無音信了。” “應該是江郎才盡了吧？畢竟很少有作者能夠一直保持良好狀態的。一般都是一書成名，隨后開始走下坡路或者直接斷崖式下滑亦或者封筆的。” “我看未必吧，我可聽說這本書的作者是因為得罪了皇帝得罪了朝廷而被封殺的。要不然聊齋那么大火，他即便下本書寫的有些下滑，只要不是徹底拉胯還是能夠吃到一波筆名紅利的。所以在我看來，他不是不想寫新書而是不能寫。畢竟這天大地大，皇帝老子最大。得罪了皇帝老子，那除了打碎了牙往肚子里咽還能怎么辦？” “呃…” “慎言，慎言啊。有些話可以說，有些話卻是不能亂說啊。這里畢竟是長安，是天子腳下。恐是隔墻有耳啊。” “對啊，這種情況下要謹慎一些。朝廷跟陛下不是能夠隨便談論的，不然很可能會因此泱及家人啊。” “呃，我的錯我的錯。讀書人就應該做讀書人該做的事情，該看書看書，該讀書讀書，該聽書聽書。別的事情充耳不聞，這樣便對了。” “對嘛，你能夠想明白這個道理，可以的。我們就等著看西廂記就好，別的多余的話不要多說。” … … “明允兄，火了，火了這一次你又火了！” 見旺財一路小跑著朝他跑來，趙洵直是有些哭笑不得。 他的書又火了這不是也很正常的事情嗎？也不看看這書是誰寫的。 趙洵出品必屬精品。 只要是趙洵寫的書基本上質量和銷量就不會有什么問題。 只是火到什么程度的問題，火肯定是會火的。 這簡直就是基本操作，沒什么可覺得驚訝和震驚的。 “哎呀旺財啊，你也不是第一次跟我合作了，這不是很正常的事情嗎？如果我寫的書不火那才是問題。” “對對對，你瞧我這張嘴，哈哈哈哈…” 旺財那么一笑，整個人就像是皮球一樣尤其是腦袋圓咕隆咚的。 “明允兄啊你是不知道，一開始的時候我印了五千本書，當時還是很緊張的。可是沒有想到啊，后來這五千本書一首發就全部賣完了。” 旺財很是驕傲的拍著胸脯說道：“太爽了，這種感覺真的是太爽了。一書難求的感覺你知道嗎？這真的是一書難求啊。” “現在我們正在全力加印全力趕印，爭取再印五千本。而且我感覺啊這五千本西廂記印出來以后也肯定會一下子就賣光。嘖嘖嘖，那種感覺真的是好啊。” 撈錢的感覺能不好嗎？ 趙洵聽的整個人都要背過氣去了。 旺財啊旺財這次可算是賺美了吧？ “嗯，那不挺好的嗎？保持這個態勢應該是能夠大賺一筆吧？” “嗯，按照這個利潤可以說是能夠賺的盆滿缽滿了。” 旺財心里又打起來小算盤，心道怎么才能最大化的賺錢，怎么才能夠不間斷的賺錢。 錢這個東西果然是沒個夠的，不停的賺就是了。 “嘿嘿嘿，明允兄啊，現在你知道該怎么做了吧。眼下可謂是賺錢的最好時機啊，過了這個村可就沒有這個店了。不要再猶豫了，抓緊時間大賺一筆。快續寫啊，爭取一次性續寫個一百多回，直接把錢賺到手軟。” “嘖嘖嘖…” 趙洵一時間不知道該說些什么好。旺財的這個野心也是相當大啊。 這還沒有賺夠？是想著要一次性竭澤而漁啊。 “哈哈哈…” “我覺得可以。” 趙洵反正閑著也是閑著，不寫書也可惜了。 如今他除了練功修行之外這就是吃吃喝喝，寫寫書還能夠調節一下心情。 “不過啊旺財，有一件事我得說在前面。那就是我的交稿量不會很多。不是我的更新有問題哈。你不是想要書賣的好嗎，那就得懂得饑餓營銷才行。” “饑餓營銷？” 聽到這四個字之后旺財愣了愣。 怎么有種似曾相識的感覺。 “呃，明允兄這個詞我似乎聽你說起過。” “嗯…” 趙洵雙手一攤道：“是的這個詞我經常掛在嘴邊的。我就再簡單跟你解釋一下饑餓營銷的意思吧。” 趙洵頓了頓道：“簡單來說，饑餓營銷的意思就是手頭明明有量但是就不放量，不放量的情況下買家就會有緊迫感。這就進入到了賣房市場，賣家想怎么拿捏就能怎么拿捏。” “呃…旺財不愧是很有商業頭腦的。聽了趙洵這么簡單的一番論述，立刻就明白了饑餓營銷的含義。” “所以說饑餓營銷的本質是讓賣家有一種稀缺感。正所謂物以稀為貴，只要讓他們明白了過了這村沒了這店，那就不怕他們不掏銀子。” “嗯就是這個道理。” 趙洵見旺財的領悟力如此之出色，十分滿意道。 “所以接下來你只需要按部就班的按照饑餓營銷的套路來做，這本書的銷量就不可能差。這本書的銷量不但不可能差，而且會在相當長的一段時間內維持在一個極為高的水準。” “哈哈哈…” 旺財此刻已經樂開了花。 “真沒想到這本書會如此之火，保持這個水準，那一定能夠賺翻了。” “嗯在保持饑餓營銷的情況下，如果能夠跨界做一些限定聯合活動，那么書肯定會更加的賣座。” “真的嗎？” “當然，你不要忘了我的建議基本上都是實現了的。旺財啊聽我的準沒有錯。” “哈哈好像是的，明允兄你真的是個福星，是個搖錢樹啊。不過具體要怎么跨界限定聯合嗎？” “這個嘛…” “可以跟一些書商行業無關的行業但又有一些相似點的行業進行合作。這樣合作的效果會最好。如果同質化太嚴重的就沒有必要合作了，合作的效果不會好的。” “嗯…” “具體來說，你可以跟曲江池的茶館合作，可以根平康坊的酒樓合作。” 趙洵簡單舉了幾個例子之后，旺財應該就能夠明白了。 “嗯呢呢，我一會就去試試，應該可以搞定。” ... ... 可以說，趙洵給了旺財極大的啟發。 得到啟發之后的旺財能夠充分發揮出主觀能動作用。 趙洵也就可以輕松了。 不然若是趙洵一直盯著這些事情，整個人就什么都干不了了，只能圍繞著旺財轉。 這可不是趙洵希望得到的結果。趙洵希望的是旺財能夠圍繞著他轉，而趙洵可以有時間和精力去做其他的事情。 最重要的就是要保證修行的強度了。 元神合一術需要消耗的元神相當之多，一般人很難承受起如此高的強度。 不過在經過了三師兄龍清泉的一番訓練之后，眼下趙洵的適應性可謂是相當之強。 眼下趙洵在各方面都有了長足的進步，尤其是在法術的增強方面可謂是占據了相當重要的先機。 先機的重要性不言而喻，能夠占據先機，接下來的操作就會水到渠成，不會有任何的麻煩。 相反，那影響就是相當大的了。 趙洵這邊訓練的相當之好，那邊旺財也開始了跨界聯合合作洽談。 合作洽談并不容易，尤其是要找到一個完全合適的對象。 旺財之前也是從趙洵那里取了經的。正所謂寧缺毋濫。 如果合作的對象重合度太高，同質化太嚴重，那合作就沒有意義。 如果合作的對象各方面都太過拉胯的話，那反而會可能影響到合作者本身的影響力。 所以對于書坊的合作對象，旺財勢必要精挑細選一番，只有經過一番精挑細選之后菜哦能夠選出讓所有人滿意的合作者。 旺財初步將目標定成了平康坊的一家酒肆。這家酒肆可謂十分之出名，在相當長的一段時間內維持了較高的水準，每日的客流量也是相當的高。 如此一來，如果旺財的書坊能夠跟這家酒肆合作，那么一下子造成的轟動效應肯定能夠在短時間內造成極大的提升作用。 “嘖嘖嘖...” 旺財跟酒肆的老板之前曾經有過一面之緣，彼此的關系也算是不錯。 所以很快旺財就來到了這家酒肆跟酒肆的老板進行詳談。 這家酒肆有一個很雅致的名字叫做聚賢居。 聚賢居的掌柜叫做孫仁合。 孫掌柜見到旺財之后就立刻把旺財熱情的迎到了三層的雅間之中。 “哈哈，潘掌柜，我們又見面了。去年的時候我們曾經見過一面，當時潘掌柜就給我留下來極為深刻的印象。這一次潘掌柜是想要跟我們合作嗎？” “對啊，自然是想要跟你們合作。” 旺財深吸了一口氣道：“嘖嘖嘖，聽說貴酒肆在整個平康坊都相當的有名，所以跟你們的合作如果能夠成行，將對于書坊的宣傳有著極大的作用。” “哈哈，我們又何嘗不是呢。貴書坊如此的有名，那么我們如果能夠跟你們合作，我們酒肆的知名度也肯定會隨之而極度的提升啊。” “雙贏，如此看來這簡直就是一個雙贏的合作。” 旺財感到十分的興奮，已經難以壓抑激動的心情了。 “所以說嘛，合作就一定要挑選到合適的對象，如果對象不合適的話，那很難取得太好的效果的。” “不知潘掌柜有沒有什么具體的想法，這合作到底要怎么開展呢？” “這個...” 旺財嘿嘿一笑道：“我覺得可以請一位說書先生在你們酒樓進行說書宣傳，應該會取得比較好的效果。” “可是這種模式似乎在別家酒樓已經不止一次的使用過了啊，不能算是新奇了。” 孫仁合眉頭略微皺起。 “哈哈，是這個道理。” “不過我們可以給你們獨家官方授權，這樣一來其他酒肆所請的說書先生就是盜版，即便是能夠說書也會被人鄙夷，甚至會被我們追究責任。” “嗯...” 孫仁合聽到這里之后心中才稍稍滿意。 “這還不錯。必須要讓他們明白只有得到了官方授權的才是正規的說書人。不然就都是盜版。” “僅僅如此肯定還不夠，要想取得更好的效果，還需要能夠進一步的挖掘潛在價值。比如說我們可以給你們酒肆提供獨家限定版的書籍。這一部分書籍我們并不會公開在書坊中發售，一般人也很難在書坊之中直接買到。能夠買到這種酒肆特供版書籍的人只能是貴酒肆的客人。” 一聽到這里，孫仁合眼前一亮。 有點意思，旺財的這個提議真的是有點意思。 不得不說，旺財真的是一個奇才，隨便的一個想法就能夠讓他感到震驚。 “哈哈哈...” 接下來如果能夠一切順利的話，用不了多久之后他們就能夠成功達到預期的合作共贏的目標了。 對他們來說這只是一個開始，達到了預期效果之后肯定還會有進一步深入的合作。 合作肯定是要講清楚利益的。 尤其是商人之間。 “嗯，就是不知道這銀錢怎么分配？” “我覺得可以分成兩部分來看。首先呢，說書的錢可以七三分成，你七我三，但是你們需要一次性的給我們繳納一千兩銀子的授權費。至于在你們這里寄售的特供典藏版西廂記嘛，我七你三。你看如何？” 旺財不愧是頂級的商業鬼才，只一句話就讓孫仁合眉開眼笑。 “啊哈哈，好啊好啊，這個合作的方式我十分滿意。就按照這個來了。” 合作有的時候很簡單，只要雙方談的對眼了很快就能夠達成一致。合作并沒有那么的困難，之所以困難就是因為合作的對象彼此之間并沒有任何想要合作的打算，只是虛與委蛇而已。 旺財今日來就是奔著能夠促成合作來的。所以他此刻沒有任何的猶豫。 再加上孫仁合本人也十分的真誠，那就更加沒有什么好猶豫的了。 狀態這個東西有的時候是真的要看的。 狀態對了就根本沒有任何可擔憂的。 旺財今日談妥了一樁大生意心情可謂是大好。 “好好，合作愉快。希望這次合作只是我們雙方合作的開始，以后還有更多機會。” … … “哈哈，明允兄談成了，合作談成了。聚賢居的孫掌柜同意跟我們合作了。” 當旺財把這個消息帶回給了趙洵的時候直是表現的激動不已。 趙洵見他這個少見多怪的樣子一時間直是不知道該說些什么好。 “哎呀沒啥大不了的啊。我之前不是說了嗎，這個時候看的就是雙方誰更加有影響力。誰的影響力更強誰就能發揮更多的優勢，誰的影響力更強誰就能占據主動。跟聚賢居合作，明顯是我們影響力更大啊。” 趙洵頓了頓道：“旺財啊淡定，保持淡定啊。” “呃…” 旺財撓了撓頭，仔細想想之后覺得趙洵說的很有道理。 “是哦，明允兄說的對，看來是我太少見多怪了。” “哈哈哈，也不至于。對我們來說只要是能夠有合作伙伴就是好事情。” 趙洵嘿嘿一笑道：“旺財啊保證我們一直處于奮進中，一直處于合作中就有共贏的希望。” 趙洵頓了頓道：“不過我還是有一點要提醒你。寧缺毋濫。我們寧可少幾個合作伙伴，也不胡亂吸納。” 趙洵心道既然要保持潘記書坊的強勢性，那自然要確立合作伙伴的篩選標準，不能太過盲目。 否則的話，很可能出現不太理想的結果。 因為合作伙伴也是會影響書坊本身的形象的。 合作伙伴也是會翻車的。 一旦翻車之后后果不堪設想，一旦翻車之后，一切皆是不可估量的。 所以，趙洵覺得謹慎一點是沒毛病的。謹慎一些，至少保證了下限。 只要下限不算是太低問題就不大。 至于上限嘛… 上限就看運氣咯。 … … 西廂記的爆紅在長安城里掀起了一番軒然大波。 這種情況下自然少不了跟風的作品。 這些跟風之作最大的特點就是模仿西廂記的風格。 第(2/3)頁