第(3/3)頁 那種痛感直是讓他們直接從馬背上跌落了下來。 更有一些馬賊的戰(zhàn)馬被射中受驚下開始狂奔，將馬賊摔落到了地下。 那些被甩下的馬賊相當?shù)钠鄳K，因為他們很快就被馬匹踩成了爛泥。 哀嚎聲，痛哭聲交織在一起，使得整個戈壁灘如修羅地獄一般。 此時此刻賈興文滿意的笑了。 不得不說這個火銃是真的好用。 雖然火銃的數(shù)量不多，大概只有一百把左右，但是這一百把火銃起到了至關(guān)重要的作用。 一時間，賈興文能夠明顯的感受到馬賊中出現(xiàn)了恐懼的情緒。 這個在之前他是絕對沒有感受到的。 一旦馬賊感到了恐懼，屬于安西軍的機會就到了。 因為安西軍可以在接下來使用各種方式應敵。 這支安西軍全面的令人發(fā)指！ “呼...” 賈興文倒抽了一口涼氣，隨即下令讓將士們準備翻身上馬前去追擊。 真以為只有馬賊才能騎馬？ 安西軍的騎兵亦天下無敵。 只要給了安西軍機會，他們將會展現(xiàn)自己精湛的沖擊技能，將會在第一時間展現(xiàn)出一個強大的騎兵所擁有的素質(zhì)。 “嘩啦啦..” 伴隨著安西軍將士們翻身上馬的聲音，他們身上披著的明光鎧和馬鞍相撞發(fā)出了一些聲響。 這些聲響在此刻的賈興文聽來是那么的美妙。 是啊安西軍從來就沒有什么慫包軟蛋。 安西軍從來就沒有懦夫。 安西軍有的只是一股強勢向前的勇士。 安西軍，永遠不退！ “沖鋒！” 眼瞅著馬賊已經(jīng)徹底被沖散作鳥獸散，此時此刻安西軍要做的就是盡可能的痛打落水狗。 此時此刻的馬賊們已經(jīng)完全沒有了任何的自保能力，也沒有了任何的陣型可言。他們此時此刻完全就是在本能的逃命。 但是安西軍哪里會給他們機會跑掉。 剛剛這些馬賊不是挺囂張的嗎？ 剛剛這些馬賊不是挺能耐的嗎？ 現(xiàn)在就讓他們?nèi)窟€回來！ “殺啊，不要讓馬賊跑了。” “沖沖沖！” ... ... 當戰(zhàn)場變成了一邊倒之后，就喪失了所謂的全部懸念。 這場戰(zhàn)斗變得沒有了任何的懸念可言。 此時此刻所有人的臉上都寫滿了自豪。 當然，這是屬于安西軍的勝利，是屬于安西軍的完勝！ 當安西軍的將士們已經(jīng)開始停下來打掃戰(zhàn)場清理首級的時候，賈興文就知道這場夜戰(zhàn)的勝利最終屬于安西軍。 至此他心里懸著的一顆石頭也可以落地了，他也能夠長松一口氣了。 老實說，整個過程賈興文還是感到很緊張的。 因為這是他真正意義上第一次指揮安西軍實戰(zhàn)。 日常訓練是一回事，指揮實戰(zhàn)又是完全另一回事。 賈興文本來就不是根正苗紅的武將出身，又不是安西軍嫡系，所以在指揮這支安西軍的時候心里多多少少有些緊張。 但是他調(diào)整情緒還是調(diào)整的相當之好的，并沒有任何抵觸的情緒。 從一開始的時候他就知道自己必須要表現(xiàn)出跟全體安西軍將士是一股繩的意識。 唯有如此，所有安西軍的將士們才能夠認可他，唯有如此所有安西軍的士兵們才會擁護他。 唯有如此，他的命令才能夠得到貫徹。 事實證明，他做的不錯。 安西軍的將士們在這個時候體現(xiàn)出了極為優(yōu)異的素質(zhì)，說是令行禁止也不為過。 此時此刻，安西軍真的是太優(yōu)秀了。 賈興文完全為自己能夠統(tǒng)領這樣一支堪稱完美的軍隊而感到自豪，也為能夠統(tǒng)帥這樣一支軍隊而覺得美妙。 自此一戰(zhàn)之后不僅安西軍成長了，賈興文也成長了許多。 他不再是那個只會紙上談兵的儒將軍了，而是見過血的猛將。 有些時候這些成長是必須要親身經(jīng)歷才能夠體會的。別人根本幫不了你。 賈興文相信經(jīng)過此一事后他會變得更加冷靜更加全面，遇到各種問題也能夠更加沉著應對。 換句話說，他能夠更好的帶領這支安西軍！ ... ... 清晨，一切就像是什么都沒有發(fā)生過一樣。 戈壁灘上的荒涼感并沒有因為昨夜馬賊沖殺過后而出現(xiàn)任何的變化。 至少從此時此刻來看，并沒有任何顯著的變化。 賈興文的狀態(tài)恢復的如此之快，安西軍的狀態(tài)恢復的如此之快。 一切都像是沒有發(fā)生。 賈興文下令繼續(xù)出發(fā)。 他們距離沙洲還有相當長的一段距離。估計還要幾個月才能抵達沙洲。 在抵達沙洲之前理論上講安西軍和西域使團商隊還都會有可能遭到馬賊的襲擾。 但是經(jīng)過了昨夜的酣暢淋漓的大戰(zhàn)后，此刻賈興文已經(jīng)沒有了任何的畏懼情緒。 馬賊？ 如果馬賊敢來的話，賈興文就可以叫他們有來無回。 此時此刻的賈興文已經(jīng)徹底成長蛻變了。 此時此刻的賈興文沒有任何畏懼感。 “呼...” 北方依舊從他的面頰刮過，就像是刀子劃過一樣。 微微有些刺痛感，但是賈興文并不覺得有何不妥。 在他看來男人就應該多經(jīng)歷幾次這樣的戰(zhàn)斗，多經(jīng)歷幾次這樣的刺痛之后才能夠真正的成長。 他對于昨夜的戰(zhàn)斗很滿意，他也希望能夠在今后多多經(jīng)歷一些類似的戰(zhàn)斗，亦或者更加過癮的戰(zhàn)斗。 他希望自己能夠跟這支安西軍一起成長，不斷成長，變得越來越完美，越來越無敵。 ... ... “旺財啊，我今日叫你來是想要給你看一個東西。” 趙洵捂著旺財?shù)难劬Γ瑢⑺麕У阶约旱姆块g。 “哎呀明允兄你這是打算叫我看書名啊。就算是要給我一個驚喜也用不著這樣吧。再說了我們之間也不用這樣啊。” 旺財對趙洵要捂著他眼睛這點很不解。 啥驚喜值得這么做？ 僅僅從這一點就可以看出，這肯定是一個大驚喜。 “哈哈，你馬上就知道了。” 趙洵在把旺財引到里間之后松開了捂著他眼睛的雙手。 “鐺鐺鐺鐺，驚不驚喜？意不意外？” 旺財猛的被趙洵松口捂著眼睛的雙手一時間有些發(fā)懵。待看清了眼前之物后仍然是覺得有些奇怪。 “這是...這是什么東西啊？” “哈哈哈，這個是我做的沙盤，特意給你看的。” “沙盤？” “對，就是西游記主題樂園的沙盤。你上次不是給我看過方案了嗎，我就想著做一個更加直觀的沙盤出來。這樣我們在探討的時候就不用再靠想象了。” “我了個乖乖，也就是說這些都是將來我們建造出來的樂園的樣子？” “準確的說是微縮版，你現(xiàn)在看到的一切都是經(jīng)過等比例微縮的，確保不會出現(xiàn)任何的問題。” “呃...” 一時間旺財下意識的開始吞起口水來。 “我了個乖乖，明允兄你怎么腦子里總是能夠突然冒出來這么多稀奇古怪的東西呢...” “噗，這怎么能說是稀奇古怪的東西呢。” 趙洵覺得自己有必要給旺財科普一下沙盤的重要性。 “事實上，沙盤的應用還是相當廣泛的。只不過你之前沒有見過而已。在各大領域我們經(jīng)常都能夠看到沙盤的出現(xiàn)。基本上沙盤都是起到一個暫時性的替代作用。因為往往沙盤都是在這些實體建筑還沒有建造好之前建造出來的。” “呃，我好像有點聽懂了...” 旺財完全是一副似懂非懂的樣子，以至于趙洵很懷疑他究竟聽懂了沒有。 “咳咳，其實你可以這么想啊。比方說我們要建造一座宮殿，我們先得確定宮殿的尺寸大小等等信息吧，然后繪制圖紙。但是僅僅如此肯定是不夠的。因為這不夠直觀。不夠直觀最大的問題就是我們無法去想象這座宮殿建造出來是什么樣子的。所以我們最好的辦法就是等比例做一個微縮模型，也就是沙盤。” 趙洵雙手一攤道。 “呃，所以這個沙盤本質(zhì)上就是一個微縮模型對吧。” “對，你已經(jīng)明白了重點。” 趙洵心道看來旺財還是很聰慧的嘛，一下子就能夠捕捉到重點。接下來就要看他怎么理解一些細節(jié)的問題了。 “其實呢沙盤也不一定能夠做到完全的精確，雖然是等比例縮小的，但是還是會有各種各樣的偏差。在我看來沙盤還是給人一個大面上的觀感。就比如說你要營造的這個西游記主題樂園，在某些區(qū)域有些什么東西，在某些區(qū)域有些什么東西...” 趙洵努力的平復著心情，盡可能的給到旺財一些消化的時間。 他不希望講的太快，這樣旺財沒有任何的消化時間也是不好的。 “嗯...我漸漸的有些明白了。” “其實呢，任何建筑縮小之后看你都會覺得有一種別樣的感覺。我不知道該怎么形容好。但是這種感覺確實會有些奇怪。比若說這個火焰山的區(qū)域。原本我們是打算做的很高的，但是在這個沙盤里看著就像是一個筆筒高...” 旺財撓頭道：“還真的是，所以明允兄，真正做出來的效果應該是要比這個好的多的對吧？” “嗯，那是當然。” “可以這么說，任何建筑最終建造好之后的效果都要比沙盤壯觀的多。所以我們可以盡情的期待一番，期待一番建造好的效果。” “嗯...” 旺財現(xiàn)在也算是徹底的被趙洵拉起了興致。 “當然，這里我做了一個小小的設計。” “之前我就說過你似乎在周邊售賣上沒有跟上，所以我在這里放了一家西游記授權(quán)周邊店。這里的話是一家西游記主題酒樓。這里面的布置裝潢完全就是按照西游記中的藐視進行的。而且也有一些西游記小說中寫到的特色菜。” “總而言之，我們要盡可能的將西游記這個ip具象化，使得他不僅僅是西游記本身，而是能夠體現(xiàn)出截然不同的擴展性。” 趙洵不知道他說的這些概念旺財能不能夠明白，就姑且認為旺財能夠明白吧。 接下來他要盡可能的順著這個思路延展開。 旺財如果能夠懂的話自然是最好的。如果旺財不懂的話，趙洵還得再解釋一番。 “接下來我要說的就是宣傳的重要性了。其實西游記書籍一經(jīng)推出你就在開始大張旗鼓的宣傳了，只是你本人都可能沒有意識到這點。在這個商品經(jīng)濟的時代，任何商品要想火要想出圈都得通過宣傳。不可能不通過宣傳就火的。酒香也怕巷子深。” “所以我們不能等到西游記主題樂園建成之后才開始宣傳，那樣就晚了。我們必須要現(xiàn)在就開始宣傳，在長安城的百姓中制造期待感。一旦他們無比期待西游記主題樂園的建成，他們就會數(shù)日子的去等待。這一點真的非常的重要。試想如果一開始的時候你只是想要讀一讀西游記，到后來你想要去聽聽戲，再到后來你想要買一買西游記的周邊。最后當你知道你能夠置身于西游記的世界時，你難道不會覺得一陣狂喜嗎？你難道不想真的去嘗試一番嗎？你難道不會想要徹底的融入其中嗎？” “嘖嘖嘖...” 聽到這里之后旺財是徹底的被趙洵征服了。 不得不說，趙洵所說的每一句話都是說到了點子上。 旺財也覺得十分的有道理。 明允兄為啥看問題能夠看的如此通透呢？ 為啥每次他去思考問題的時候就不能夠像是明允兄看的那么通透呢？ 這究竟是為什么呢？ 此時此刻，旺財是真的很迷茫了。 “所以，其實明允兄你要創(chuàng)造的就是連續(xù)性的期待感。也許一開始的時候是一種感覺，但是隨著進行又會是另一種感覺。隨著時間的推移其感覺又不一樣了，對吧...” “嗯...” 此時此刻，旺財大概又有些明白了。 就這種半懵半醒間，趙洵能夠給到他許多的認知。 這些認知真的是太關(guān)鍵了。 這不完全是一種單向輸出，而是能夠引起旺財?shù)乃伎肌? 這才是最重要的點。 因為旺財向來是創(chuàng)新性的思考能力比較弱的。 所以才會被趙洵帶著節(jié)奏走。 “嗚嗚嗚...” 旺財聽著聽著卻是有些扛不住了。主要還是趙洵的節(jié)奏太快，知識點太多。 旺財又是第一次聽到很多名詞，難免會有些斷電。 “啊哈哈，我是有些太著急了。無妨，無妨。我去給咱們做兩杯奶茶，然后我們繼續(xù)哈。” 趙洵立刻閃身去做奶茶了。 雖然他已經(jīng)很久沒有做奶茶了，但是底子還是在的。 迅速地調(diào)制出了兩杯奶茶之后趙洵便又飛奔跑回。 見到旺財在那里嘆氣，趙洵只覺得好笑，湊步上去遞了一杯奶茶道：“好了，可以了，可以開始喝了。” “唉，我本來覺得自己腦子挺靈光的。但是聽明允兄這么一說我瞬間覺得自己的腦袋就跟漿糊一樣。” “呃，也沒有必要這么說自己嘛。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。也許我就是比你早知道了一點這個知識點，所以顯示的比你清晰一些。僅此而已。” 趙洵見到旺財?shù)臓顟B(tài)不太對，連忙開始安慰旺財。 好家伙，不管怎么說，還是要保證旺財?shù)淖孕判牡摹? 要是小胖子連自信心都沒有了，以后還怎么在長安商界馳騁啊。 趙洵可就這么一位金主，可不能摧毀了他的自信啊。 “真的嗎？” 旺財見趙洵如是說，心里稍稍好受了一些。 “可是明允兄，我總覺得我在各方面跟你的差距都很大啊。哪怕是在經(jīng)商方面，我在你面前也毫無優(yōu)勢可言。” “呃...” 趙洵心道你這么問可叫我如何作答啊。 “也不能這么說吧...我覺得凡事都有例外。有可能我在某些方面確實稍稍領先于你，但是你在另外的一些方面就是比我要強啊。所以咱們只能說各有千秋吧。” “呃...” “真的嗎？” “當然是真的了。” “好吧，所以我們又說回到這個西游記主題樂園的項目上了...如果一切都按照沙盤上的來的話，我覺得可能唯一的問題就是必須要做好人員分流了。” 趙洵見旺財?shù)那榫w已經(jīng)漸漸穩(wěn)定了，便跟旺財講起一個他十分關(guān)心的問題。 “人員分流？” 旺財顯然完全沒有這個概念。 “對，就是人員分流。” 趙洵嘿嘿一笑道：“如果西游記主題樂園涌入的人太多就必須要人員分流。否則的話某一個項目排隊人太多，就會影響到顧客的體驗感，就會影響風評。風評差了，就不會有路人愿意來玩了。” 趙洵知道如果只是單純的這么跟旺財講，旺財很難明白。所以他決定舉個栗子。 “這么說吧，比方說我去市場上決定買上一匹布，我肯定要貨比三家吧。我先去了張家買布，結(jié)果去張家買布的顧客都說這布的質(zhì)量又好又耐用又便宜。隨后我又去了隔壁的李家看看，結(jié)果李家的主顧們都在抱怨李家黑心，買的布沒用幾天就掉色縮水。你覺得我會買哪家？” “當然是張家。” 旺財不假思索的說道。 “這不就對了嗎。你之所以會覺得我要買張家的布，不還是受到了其他顧客評價的影響？所以我們必須要從一開始就注意到風評口碑的重要性。只有把口碑做起來，才能有回頭客。我們是做主題樂園的，回頭客簡直太重要了。” 趙洵的這個比喻可謂是相當重要了，旺財只聽了一遍就明白了趙洵的意思。 “明允兄你的意思我懂了，你是要讓我們有老主顧幫著宣傳，帶新主顧來玩對吧？” “對對對，就是這個意思。” “所以怎么才能夠讓老主顧心甘情愿的帶人來玩呢？或許我們可以給他們一些福利。” 趙洵心道既然已經(jīng)講到這里了，那不妨就讓旺財徹底的開開眼。 “比方說他們帶來了一個新主顧，我們可以給他們九折優(yōu)惠，帶來兩個可以給到八五折優(yōu)惠，帶來三個就給到八折優(yōu)惠...” “嘖嘖嘖...” 旺財聽了趙洵的這些方案直是覺得有意思極了。 不錯啊，不愧是明允兄總能夠想到一些旺財絕對想不到的套路。 如果一切都按照趙洵的這個套路來做的話，那還擔心什么客源？ 簡直蹭蹭的往上漲好吧。 最關(guān)鍵的是，趙洵很清楚這種跟風效應一旦形成，就會有源源不斷的新人被帶到西游記主題樂園。 “還有我們可以開啟團購拼單模式。比方說同一個里坊的百姓互相之間認識，打算組團來。那他們就可以開啟團購模式。團購人數(shù)越多，折扣也就越大。” 趙洵的套路那可是相當多的。只要他愿意完全可以使出渾身解數(shù)。 當然了，旺財就不知道這里面的水有多深了。 他只知道趙洵的套路是真的多，一時間雙眼里寫滿了羨慕。 不愧是明允兄啊，簡直是個商界奇才。 一直以來旺財都認為自己是個商界奇才。 但是跟趙洵比起來，他真的就是小巫見大巫。 “明允兄，那如果大家都拼單團購的話我們的利潤不就變薄了嗎？” “怎么會呢。且不說是不是薄利多銷，本身這個西游記主題樂園的定價就是我們說了算的啊。一開始我們就可以把價位定的稍稍高一些。這樣即便是接下來九折八折我們也不會心疼了。” “啊哈哈，是這個道理呢。” 旺財聽到這里的時候是徹底的服了。 明允兄真的是個人才啊。跟他在一起旺財是真的可以學到相當多的有用的東西。 “嗯，旺財啊，其實最重要的是多思考。只要我們能夠多思考是肯定能夠想出許多不錯的點子的。” 趙洵覺得旺財最大的問題還是思考稍稍的有些少了。 抱著程式化的幾個套路，抱殘守缺。 這可不是好的現(xiàn)象。 因為如此以來可以讓人變得相當?shù)哪驹G。 時間久了就完全變成吃老本。 像旺財這種家底殷實的還好一些。若是遇到那種家底很薄的，簡直是折磨死人了。 “再有就是積分模式了。客人們在西游記主題樂園里不管消費什么，是吃了一頓飯，買了周邊還是怎樣都可有累積積分。當積分累積到了一定程度之后可以換購一些小禮品。” 旺財眼睛瞪得猶如牛鈴一樣。 “還能這樣？” “對啊。其實這些小禮品是什么根本就不重要，值不值錢也不重要。只要有，就可以吸引客人們不斷的去消費，只要有既可以吸引客人們不斷的去買買買。” 在這方面趙洵分析的可謂是相當?shù)牡轿弧? 人的消費心理都是從重的。 所以才要推出團購模式。 人都是喜歡占小便宜的，所以有這個積分兌禮的模式。 總體來說，這可以算的上是最完美的解決方式了。 “嗯，我覺得聽起來很靠譜的樣子。” 旺財此刻已經(jīng)是有些摩拳擦掌了。 不得不說趙洵今天講的東西很多，從沙盤以至于引申出來的這一系列的東西，其中的信息量實在是太大了。 一時間旺財很難全部消化掉。 所以他回去后就需要好好的思考，好好的將這些東西分析。 趙洵是真的給他開了一個不錯的頭啊。 接下來就看旺財自己能夠把握到什么程度了。 旺財并不認為完全的理解這一切有多么的困難。 也許只需要他從一開始的時候就拿出一些鉆研的精神來。 既然明允兄能夠明白的道理他為什么不能明白？既然明允兄能夠掌握的知識為啥他不能掌握？ 明允兄說的好，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。 明允兄其實也就是比他先知道而已。 旺財要做的就是迎頭趕上。 這其實并不是多么艱難的事情。 加油吧旺財，加油啊。 你現(xiàn)在距離明允兄的距離已經(jīng)有些遠了，再不努力的話就真的要被狠狠的甩在后面了。 旺財是不可能接受這點的。 在他看來，必須要努力的提升自己，努力把自己提升到跟趙洵相同的高度。 他并不認為自己天生就比趙洵低一頭，還是因為不夠努力啊。 而努力這個事情任何人都幫不了他，只能靠他自己。 旺財此次已經(jīng)下定了決心，無論如何也要通過努力達到一個相對較高的高度。 就讓這次建造西游記主題樂園成為一個最好的提升自我的契機吧。 ... ... 第(3/3)頁