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    “比爾森先生，你還真是準時，說中午來，就是中午來?！碧K誠笑道：“我們閑話不多說，這一次你來我們公司，是把昨天談在電話里的事情，考慮清楚了？”

    這個比爾森，是德國的一名猶太資本家，在渠道上比起坎迪斯的渠道要稍微差了那么一些，不過問題也并不大。

    從坎迪斯那邊第一次談判失敗以后，蘇誠就讓姚麗娟把渠道合作的目標，放在了其他人的身上，眼前的這個比爾森，就是蘇誠的目標之一。

    經過昨天的通話，比爾森表示有興趣和蘇誠合作，今天一早便從德國慕尼黑乘坐飛機來到巴黎，和蘇誠約定的見面時間，在今天中午。

    比爾森笑道：“準時是我們商人必備的素質之一。這次來巴黎，我是帶著誠摯而殷切的期盼，想和蘇誠先生你的公司建立合作，據我所知，你們超維科技目前在歐洲還沒有開始銷售產品，我想應該是渠道限制的問題，對吧？”

    “不錯?！碧K誠點頭，這是超維科技擺在明面上所遇到的難題，也沒什么好隱瞞的。

    “嗯，那我想，我擁有的渠道，可以為蘇誠先生你的公司，提供一個非常理想的銷售環境，而這也是我們今天商談的主題。”

    “你可以說說你的條件?！碧K誠平靜地道。

    “夠爽快?！北葼柹溃骸拔蚁霌碛谐S科技在歐洲的獨家代理權，在渠道費用上，我不要你們公司一分錢?！?

    蘇誠聞言，目光一瞇，隱約猜測到了比爾森接下來要說什么。

    “不過……我想在產品的定價上，我需要獲得你們公司的同意，我可以把產品進行小幅度地提價，蘇誠先生，你覺得如何？”

    比爾森說完，信心十足地看著蘇誠，他有九成的把握，蘇誠會答應他的提議。

    因為他對超維科技有過非常清晰的研究，也知道此前超維科技與其他勢力強大的資本家商談過合作，但無一例外，全都失敗了。

    這只能說明一個問題，那就是利益分配不均勻。

    但是，比爾森現在說出的這個提議，卻是很好地規避了利益問題，他不向超維科技收取任何渠道費用，只相當于讓超維科技把產品以基本價賣給他，然后他來組織銷售。

    這樣，雙方的利益劃分非常清楚，超維科技變成了生產商，他變成了銷售方。


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