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    周一，正值歐美客戶圣誕+新年假期，公司里的業務員們都比較空閑，林瑤是個例外，她桌上的電話幾乎沒有停下來過.

    “喂？張總嗎，我是凌云實業的小林，我打電話給您是想跟您確認一下，咱們的貨進展得怎么樣了？”

    電話那端，張總操著一口濃濃地方特色普通話，“林小姐，實在不好意思，這個月恐怕是完不成了。”

    林瑤一邊在本子上寫寫畫畫，一邊說道：“那可有點麻煩啊。”

    張總的語氣很為難，“現在我廠里的工人天天加班，工人們都在抱怨，這樣下去也不行。”

    林瑤表示理解，誰愿意天天被加班？她問道：“那，按您的意思是還需要多久？”

    張總抱怨道：“主要訂單數量太少，我們不好安排，客戶能不能增加點量？”

    瞧瞧，剛才還在說忙不過來，工人不肯天天加班，現在又嫌數量少，感情數量多一點就不用加班了？可見這位張總說話水份極大。

    林瑤是這么想的，但她不會這么說出來，她驚訝道：“呀，這可怎么辦呢，訂單已經接了，而且合同也簽了，現在就是想和客戶說增加采購量也來不及啊。

    再說，您也知道，這是客戶下的第一個訂單，也就是試訂單。咱們廠里當然對產品有自信，質量肯定沒有問題，可是萬一客戶收到貨后還有別的要求，或者需要改進一下產品呢？數量少了，客戶不會跟咱們計較，要是數量多，那可有點麻煩。”

    張總有些猶豫，“這倒也是。”

    林瑤又道：“咱們是做長期生意的，不是一錘子買賣，不急于一時，您說是不是？”

    電話那頭，張總思索一番后，答道：“林小姐說得有道理。”

    她說的當然有道理，一邊擱著訂單不做，一邊要求增加數量才沒道理！

    林瑤循循善誘，“我跟您說說這位客戶的情況吧，他是國外大買家，采購量大，資金雄厚，付款特別爽快，咱們早點出貨早點收錢，您說是不是挺好的？”

    張總笑了，“挺好挺好。”過年前，廠家最缺的還是錢，不管能收多少錢，只要跟對方說能早點收錢，他肯定樂呵呵的。

    林瑤往張總心上再添了把火，“然后過完年，客戶收到了咱們的貨，一看，質量挺不錯，咱們交貨也及時，方方面面都讓他滿意，正式訂單不就來了嗎？到時咱們再跟他商量商量采購數量的問題，效果肯定好。”
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