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    那時她英語口語、聽力都不行，接到老外電話時急得滿臉通紅，說話結結巴巴的。

    當然，有簡雯在，感到緊張、開不了口的不止林瑤一個，其他五名外貿業務員也有類似的感受。

    起初大家都認為業務開發遲遲沒有任何進展是因為自己的郵件寫得不夠好，或是英語說得不夠溜，是溝通方面的問題。

    經過巴國客戶這件事，她們終于意識到，原來光憑一口流利的英語根本沒法拿下訂單。

    英語僅僅只是一項基礎，她們還需要對產品、對流程、對供應商都有一定程度的了解，面對客戶時才不至于一問三不知，才有可能從客戶手中拿下訂單。

    所以說，且不管這些“老客戶”訂單算不算業績，她們先出幾批貨練練手，等到真正面對客戶時就有經驗了。

    林云和業務員們很快達成了共識。

    林云捻熄煙頭，側眸看了眼一直默不作聲的林瑤，說道；“小林，你今天下班前將手上的客戶分配一下。”

    林瑤點頭，“沒問題。”

    林云松了一口氣，“散會！”

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    早會結束后，林云就把林瑤叫進了她的辦公室。

    林云抽著煙，瞇著眼，似在思考怎么開口。

    “我這么安排，你會不甘心嗎？”

    林瑤一臉不解的反問，“什么意思？”

    林云如果真心征求她的意見，應該在開會之前和她商量，而不是開完會以后。

    現在都已經成為定局，再問她甘心不甘心，還有什么意義？

    當然，這可以說明林云并不是完全不在乎她的感受。

    林云臉上的神情有些尷尬，她自嘲似地笑了笑，“我的意思是，讓你把手上的客戶分給其他人，你甘心嗎？”

    這是個好問題。

    林瑤手上的客戶多，訂單也多，但是分給六名外貿業務員后，就不多了。

    不久前，林云為了讓林瑤安心做跟單，還提出給她提成。

    雖然只有區區0.2%，但是長期來看，她的損失不小。

    對于林瑤來說，高興是不可能的，但是也沒有到不甘心的地步。

    在她看來，任何事情都有兩面性。

    她將手上的老客戶分出去一部分之后，從眼前來講，她無疑是吃虧的。

    她拿下的每一個訂單都付出了很多很多的努力，就算只是一個試訂單也需要無數次電話、郵件溝通，來回寄送樣品，反復磋商合同條款。

    根據林云之前的提成方案，她只有在順利出貨并且和客戶結清貨款之后，才可以拿提成。現在她手上的客戶大部分都還沒有出貨，這么一分出去，她就白白忙活了。
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