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    楊教練還是皺眉，“話是這么說沒錯，可是陳教練卻怪到我頭上來了。”

    林瑤輕嘆了一聲，“其實真正吃虧的是我，我都還學沒會，本該多練幾次再來考試的，結果提前通過考試了。要是我拿到駕照后根本不會開車，那豈不是還不如考不出駕照？”

    作為教練，當然希望學員用最快的速度考出駕照，拿到駕照，任務就完成了，他才不會管別人駕駛水平如何。

    可林瑤想要的是學會開車，而不是拿駕照。

    不會開車的人，拿著一本駕照有什么用？

    而且補考費比找人陪駕練車偏宜多了。

    楊教練愣怔許久，沒說話。

    ***

    林瑤回到京都苑時正值午后，午后的陽光滿灑，溫暖而宜人。

    林瑤到家后，直奔工作室，打開了電腦，開始查收郵件。

    她的私人郵箱中有不少客戶的郵件和聯系方式，說起來，這還是拜秦弈所賜。

    她原本都是待在公司里加班的，因為秦弈的緣故，她只得將一部分著急的工作帶回家處理。

    時間一長，客戶們也都習慣了把郵件抄送給她的私人郵箱。

    前段時間，不少老客戶和她反應凌云漲價的事，其中有一部分客戶仍在和凌云討價還價，還有部分已經在找另外的供應商，也有小部分客戶直接問她能否幫忙采購過一些產品。

    雖然這部分客戶的采購量很小，而且品種繁多，處理起來難度頗高，林瑤也欣然接受下來。

    畢竟蚊子再小也是肉啊。

    林瑤有個想法，目前凌云的客戶，大部分來自中東和東南亞，這些客戶大多都是價格敏感型。

    他們之所以會和凌云合作，主要是因為還不了解華國市場，但這只是暫時的，等他們找到價格低的供應商時，他們會毫不猶豫地撇下凌云，對她也是同樣的道理。

    如果她和客戶一起成長起來，并且在這個過程中建立起長期的合作關系，那么是不是就會不同？

    問題是要怎么做到這一點呢？

    今天林瑤的郵箱里，新郵件寥寥無幾，除了幾份來自文先生公司的新詢價外，就一個來自陌生發件人的郵件。

    她不假思索，點開了那個郵件。

    “hi，    lim，    chocolate    girl，how    are    you?    i    am    hossein，    i’ve    been    waiting    for    your    email    of    the    engine    cover    for    over    1    month，    when    can    i    expect    your    offer    with    your    company    information?”

    （嗨，林，巧克力女孩，你好嗎？我是hossein，我等你的發動機蓋報價已經等了一個多月，你什么時候給我正式的報價和你公司的信息？）

    林瑤如同被天上掉下來的餡餅砸中一樣，懵了。

    她從迪拜回國上班第一天就被趕走，根本沒得來得和迪客戶聯系，卻沒想到她還能收到hossein的郵件！

    對了，hossein那時并沒有拿凌云的資料，也沒有拿秦董事長的名片！

    林瑤騰地站起身來，她以代理公司業務員的名義撥了個電話給那做專做發動機蓋的工廠，先用hossein的采購量去壓價，經過討價還價，得到了比原來凌云更低的價格。

    然后做了份正式的報價單給hossein，而對方也十分爽氣，當場確認了訂單。

    兩個40尺加高柜，貨值數十萬米元的訂單，就這樣輕松地敲定了。

    然而談到付款方式這個問題上，雙方再次卡住，因為hossein要求第一批貨的付款方式為信用證(letter    of    credit，    l/c)，而工廠同樣需要林瑤為第一批貨預付30%定金。

    在國際貿易活動中，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款后，賣方不按合同要求發貨；賣方也擔心在發貨或提交貨運單據后買方不付款。因此需要兩家銀行做為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。

    信用證是國際貿易中最主要、最常用的支付方式，可是信用證就意味著，她需要較長的周期才能拿到貨款，

    而工廠要求新客戶預付一部分訂金，同樣是常規做法，可她手上只有二十萬，讓她將所有的錢都墊出來都遠遠不夠……

    不行不行！

    林瑤決定先和hossein談談付款式，實在不行，就和工廠商量少付點定金。

    這個早春的午后，是真正屬于林瑤的事業開始揚帆起航的第一天。

    她痛并快樂著。


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