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    三月開始，林瑤已然恢復到緊張而又忙碌的工作狀態。

    首先是因為文先生，他的投訴被林瑤解決，這讓他沒有了后顧之憂，便開始放心大膽的將越來越多的訂單下給林瑤。

    不到一個月時間，文先生采購了三十七個品種，共計兩百多個型號的產品。

    林瑤預計，她很快就會和之前在凌云時一樣，每個星期都需要出幾批貨給文先生。

    hossein的第一個訂單已經即將完成，他新給了幾份意向訂單，目前仍在洽淡中。

    林瑤知道，如果hossein的第一單問題頻出，那么他們之間的合作關系就到處為止了。

    如果將他的第一批貨順利出運，并且質量沒有問題，那么他的后續訂單就會很快確定下來。

    她與hossein的合作，關鍵就在于這第一單！

    林瑤不急，她要一步一個腳印，穩扎穩打，這樣才能走得更好，走得更遠！

    除了這兩大支柱，林瑤手上的其他客戶也時不時發詢價單過來，雖然他們所詢的產品，往往品種多、數量少，訂單金額小得可憐，但是林瑤并不準備放過。

    一方面他們現在是小客戶，不代表將來也是小客戶。

    另一方面，林瑤有一些想法，需要這些小客戶的配合與支持才有可能實現。

    在她離開凌云的兩個多月時間里，凌云那邊的消息不斷傳到她耳邊。

    說實話，林瑤并沒有動過手腳，但是在她離開凌云之后的不到一個月時間里，原本她手上那些客戶就流失了一大半。

    這其中固然有一部分原因是她的離開，其他業務人員又不能很好的接手造成的，還有一部分原因則是秦董事長貪心，急著漲價造成的。

    然而就算林瑤不離開，秦董事長不漲價，這些客戶也終有一天會撇下凌云，去找其他更低價的供應商。

    這是必然趨勢，不論凌云如何壓縮利潤空間都無法改變。

    逐利是商業行為的本質，客戶們這么做也無可厚非，但他們之所以能輕易地更換像凌云這樣的供應商，那卻是因為凌云沒有核心技術，沒有自主品牌，甚至沒有自己產品，只是一家“三無”，純貿易公司。

    這引起了林瑤的反思。

    想要長長久久地留住客戶，首先就必須區別于華國千千萬萬的“三無”貿易公司。

    核心技術，她肯定是沒有的。

    自己的產品，暫時也是不存在的。

    眼下，她可以拿來做文章的只有自主品牌！

    她要做的，就是擁有自己的品牌！

    只有成功打造起自己的品牌，才能將她手上賣出去的產品區別于其他人的產品。

    只有建立起屬于她自己的銷售渠道，才能改變被動局面，擁有定價權！

    像文先生和hossein這樣的大采購商都有自己的品牌，林瑤準備推出的自主品牌的產品只能先選擇一些小采購商入手。

    她要試著將某些合作得好的小客戶，變成她的經銷商，她還要將這些小客戶逐步扶持成為大客戶！

    她要將她的產品，賣到全世界！

    正當林瑤為如何打造自己的品牌，如何盡快建立起自己的銷售渠道而絞盡腦汁時，她收到了艾美達集團的復試通知。

    距離上一次面試已經過去兩個月，時間太久了，久到她差點以為張部長那句“你回去后等我的通知”，只是一種比較委婉的拒絕。

    不可否認，林瑤是真的想找一家大企業，學習學習他們的先進管理理念。

    盡管林瑤很忙，但她還是在接到復試通知的第二天，乘車來到位于臺州的艾美達集團本部，參加復試。

    出面接待她的，依然是人力資源部的張部長。

    不同于在杭州見面時西裝革履，一派精英范的形象，張部長今天穿的是一身卡其色的工作服。

    沒錯，就是華國工廠里的一線工人，八九十年代流行的那種款式。

    據說這種工作服不僅耐熱、耐臟還特別結實，一身衣服穿上三五年完全沒有問題。

    唯一的問題是這種衣服和美觀無關。

    當然，這可能也要看人的，譬如說，像林云、沈晶晶或任佳穎這個級別的大美人，就算讓她們披著麻袋都有大牌范，穿上這種丑爆的工作服照樣可以廠花范。
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