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    說得難聽一點，樣品間里展示的樣品，你們怕是連名字都還叫不齊全。如果貿貿然讓你們直接面對客戶，必定手忙腳亂。

    客戶會覺得不耐煩，覺得我們不夠專業，覺得我們不值得信任。所謂好事不出門，壞事傳千里，不好的口碑就會在第一批客戶中形成，并且傳播。

    如果我們一開業就得罪客戶，那日后的經營難度可想而知。”

    胡文光的一張臉漲得通紅，“我知道了。”

    林瑤喝口水，繼續說道：“你們應該也知道，每個客戶的需求都是不同的，但是這些客戶的需求又是有一定關聯的。

    譬如采購真空助力器的客戶，往往也會需要制動泵，他還可能需要離合器。需要更換汽車水泵的車輛很可能也需要更換相應的軸承和時規皮帶。

    這樣的例子很多，我們可以針對性地向客戶推薦相關聯的產品，達到事半功倍的效果。

    如果想要達到這樣的效果，就必須對于這些產品，對于這個市場有一定的了解，否則不可能實現！”

    胡文光不吭聲了，張亞麗和陳曼曼也都跟著低頭聽訓。

    林瑤拿將杯中水一飲而盡，總結道：“所以說，我讓你們熟悉產品，了解供應情況，絕不是在浪費你們的時間，而是用這種方式，讓你們深刻了解機械零件市場。我比你們以為的更希望你們盡快成長起來，具有獨擋一面的能力。”

    辦公室里一時安靜下來，四個人都是一副若有所思的模樣。

    “公司的成長離不開大家的共同努力，卓越實業不會讓大家白白努力。”

    林瑤把話說完，拿起杯子將杯中水一飲而盡。

    李玲首先反應過來，殷勤地拿了林瑤的杯子，去給她接了杯水。

    李玲看著她，咧嘴笑道：“我到了今天才真正意識到，林小姐是老板而不是同事。”

    其他人失笑。

    是啊，林瑤本來就是他們的老板，不是他們可以輕視的人。

    接下來的時間里，胡文光一頭扎進了樣品間，張亞麗和陳曼曼專心致志地鉆研國內外b2b平臺。

    至于游手好閑的李玲……

    林瑤頭也不抬說了句，“你先熟悉我給你的單據，再照著樣子做一份出來。”

    李玲本身的能力并不差，問題是，她完全沒有事業心或責任心這些東西，做業務肯定是不行的，林瑤給她安排的是內勤/跟單的工作。

    無奈她做事不甚走心，林瑤只能讓她做點最簡單的活兒，比如整理文件，統計資料。

    這類工作不多，李玲毫無疑問是卓越實業最空閑的那一個，她百無聊賴地捧著水杯來到張亞麗跟前，小聲問道：“哎，小張，你那房子租好了嗎？”

    “沒有，現在要租合適的房子可難了！”張亞麗皺眉道：“靠近市中心的太貴，離得遠了上班又不上便。”

    李玲的眼珠子轉了轉，提議道：“我男朋友出國了，他有套房子空著，地段還不錯，房子也很新，精裝，拎包入住，要不要租給你？”

    張亞麗眼前一亮，“真的？房子在哪兒？”

    李玲興致勃勃地和張亞麗說起了她男朋友的房子，“房子在城西，翡翠園，你聽說過嗎？高端精裝房。”

    翡翠園在杭州頗負盛名，不知道的人挺少。

    林瑤無意中聽了幾句，也不由感慨，李玲那個本來要結婚，后來跑去躲債了的的男朋友看來條件不一般。

    張亞麗聽李玲把話說完后，又發愁了，“那個小區的房子太好了，我租不起。”

    “怎么會租不起？我收不收你房租都無所謂。”李玲瞪大了睛睛說道：“反正那套房子空著也是空著，要是住個人在那里，還能幫忙收拾一下屋子。如果不是我爸媽反對，我肯定住在那里！”

    讓房子長期空置不太好，這是事實。

    張亞麗有些不放心，“我去住你男朋友的房子不合適吧？”

    “有什么不合適的？”李玲反問道：“那套房子有三個房間，他住的是主臥，你住在次臥，又不影響什么！”

    林瑤只覺得李玲這話聽起來有些問題，一時又說不上來問題在哪兒。

    張亞麗點頭，“這倒也是，那你收我多少租金？”

    “不用房租！”李玲笑嘻嘻地說道：“你要是住那里，我偶爾還能過去找你玩，多好？”
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