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    “我……”蔣明淑略微心虛，“差也差不多吧……”

    意思可能差不多，但是這說話的方式可能差很遠。

    話說是一門藝術，一樣的意思，不同的說法，在別人聽起來很可能是截然不同，甚至相反的效果。

    “我說的都是真心話，而且我真的是為他們考慮，現在社會上很多人開始很有錢，一生病就傾家蕩產，如果買了足夠的保險就不會是這種結果了……”

    蔣明淑顯然不認為自身有什么問題，不無感慨道：“這可能就是忠言逆耳、良藥苦口了。”

    這確實像是蔣明淑會說的話。

    梁凱文會買她的賬，是因為梁凱文愛慕她。

    林瑤不打擊她，是因為林瑤知道她說話做事就是這個調調，沒有惡意。

    其他人就未必買賬了。

    不管換了誰，接起電話后，聽到一個完全不相干的陌生人張嘴就是，“現在有錢，不代表將來也有錢……一生病就傾家蕩產……”

    大部分人聽了都會直接掛電話吧，暴躁一點的會罵人也很正常！

    林瑤想了想，說道：“保險行業本身是一個不錯的行業，就像你說的，未來前景很好，只要你稍稍調整一個你說話的方式，應該可以做出成績來的。”

    蔣明淑噎了一下，“那要怎么說啊？”

    “我沒有接受過保險行業的培訓，而且隔行如隔山。”林瑤坦言，“我的建議是，你可以多聽聽成績好的業務員是怎么把保險賣出去的，你把他們的話記下來，實在不行，照著念也可以。”

    電話那端，蔣明淑久久沒有開口。

    林瑤剛想說話就聽到她有點疲憊的聲音，“你以前好像不怎么支持我做保險的，我還以為你會勸我趁早放棄。”

    林瑤以前不支持蔣明淑去賣保險是因為她那時在奧蘭多，而現在蔣明淑早已不在奧蘭多了。

    林瑤脫口而出，問道：“你有什么打算？”

    “我想繼續做外貿。”蔣明淑沉吟道：“其實，我做保險的目的主要是為了鍛煉自己，現在目的已經達到，而且我也確認過了，還是外貿比較適合我。”

    林瑤記得蔣明淑當初不是這么說的，她那時信誓旦旦，“……辭去奧蘭多的工作后，我會從此告別外貿行業，全身心投入保險業，組建團隊，實現人生夢想，并為此奉獻我的一生！這是我經過深思熟慮作出的的決定！”

    蔣明淑話題一轉，說道：“對了，我聽說外企福利好，這段時間特意看了一下，發現真有不少外資公司在華分公司在招人……”

    蔣明淑興致勃勃地說起了自己接下來的打算。

    原來，她早就盤算好了……

    林瑤自覺多說無益，便以一句，“你有權決定自己將來做什么工作。”作為結尾。

    林瑤接完電話推開包房的門，走進來時，一個帶著驚喜的女聲隨之響起，“哎，林總來啦！”

    是李玲。

    “林總……”

    張亞麗等人也紛紛跟她打招呼。

    林瑤淡淡頷首。

    “林總可算來了，我們都已經開吃了！”她笑著站起身來，指著滿滿一盤子食物，邀功般說道：“瞧，我都給你留好了！”

    林瑤看了眼，不由失笑，“這些都是你愛吃的吧？”

    李玲沒有否認，她的小臉紅撲撲的，“林總太瘦了，你可要多吃點！”

    林瑤可不是好端端請他們吃飯，等到大家吃得差不多時，林瑤便開口了。

    “今天是卓越實業第一天參加，大家的表現可圈可點，總的來說，我還是很滿意的，當然，我相信你們的表現還可以更好！

    比如，在發放目錄的時候，客戶所登記的信息字體比較潦草，這對于我們未來，進一步開發市場是不利的。不過，這也不是無法補救，可以和對方確認一下，或是在今后的聯系中，我們把這些信息漸漸完善，以便于最大限度地挖掘這些客戶的潛能。

    又比如，在報價這個問題上，有些客戶希望我們在展會上報一個參考價格給他，這個價格將決定他是否和我們合作，所以這個價格的制定是極為講究的……”

    酒足飯飽，離開海底撈時，李玲提議去外灘逛逛。

    外灘是上海最有標志性的景點，上海的必到打卡地，無數棟風格迥異的建筑和浦江夜景是外灘的精華所在。

    憑欄臨風而立，身后是百年老外灘，眼前則是上海近三十年飛速發展的縮影，時空猶如再此交匯。

    林瑤望著滔滔江水東流而去，感慨時光的變遷，世事的變幻。


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