第(1/3)頁 馮會計是一名有著十幾年工作經(jīng)驗的外貿(mào)會計，她相當(dāng)于卓越實業(yè)的半個顧問。 林瑤曾經(jīng)非常信任她，畢竟與外貿(mào)政策相關(guān)的問題，林瑤不太搞得明白，可是馮會計卻再清楚不過。 從這天開始，林瑤對她的信任打了折。 現(xiàn)如今，大部分貿(mào)易公司的日子不好過，卓越實業(yè)除外。 林瑤把公司定位在高品質(zhì)機(jī)械零件供應(yīng)商，努力打造自主品牌，和建立自主渠道，不搞低價競爭。 初期打開市場并不容易，但是一旦建立起合作關(guān)系來，都將是長期而穩(wěn)定的。 事實也是如此，卓越實業(yè)的生意日漸紅火，兩大支柱文先生和hossein的訂單也是源源不斷，如果不是退稅問題，林瑤都已經(jīng)準(zhǔn)備再次擴(kuò)大經(jīng)營了。 即便卓越實業(yè)退稅遇阻，造成的不利影響也是有限。 總之，林瑤相信自己的商業(yè)構(gòu)想和經(jīng)營策略都沒有問題，卓越實業(yè)也沒有問題，她相信自己，只要堅持下去，一定可以獲得成功！ 馮會計顯然不這么認(rèn)為。 然而，就算馮會計不認(rèn)同她的經(jīng)營策略，不清楚她的家底，也應(yīng)該知道，貿(mào)易公司因為騙退稅的案子暫停退稅只是暫時的，短則數(shù)月，長則數(shù)年就能恢復(fù)。 發(fā)生了這種事，馮會計應(yīng)該做的，難道不是如何幫她解決問題，譬如證明他們是合法經(jīng)營，盡快拿到退稅嗎？ 她卻讓林瑤將出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到其他公司，這么做真是出于“好意”嗎？ 馮會計并不知道，迄今為止，林瑤還將出口業(yè)務(wù)的大頭放在寧波代理公司，原因是那邊收取的代理費僅為1%，而杭州進(jìn)出口代理公司收費一般為1.5%到2%。 如果馮會計不提那代理費為3%的進(jìn)出口公司，林瑤不會想到這一層，還真以為她在為卓越實業(yè)考慮。 趨利避害是人的本能，馮會計遇到棘手的問題后，想要放棄卓越實業(yè)是她自己的選擇，但是她打著“好意”的名頭，試圖賺取代理費差價的行為，讓人無法欣賞。 既然馮會計靠不住，林瑤只得自己想辦法了。 接下來的時間里，她仔細(xì)梳理了一遍卓越實業(yè)的進(jìn)出口流程，沒有問題！ 她核對了進(jìn)貨出貨所有相憑證，俱都齊備！ 這些出口貨物相關(guān)的手續(xù)不是她一個人辦理的，但是所有這些人都是她手把手帶出來的，也是在她指導(dǎo)下一步步完成的。 林瑤對于這些貨物的情況即便說不上了如指掌也是相去不遠(yuǎn)，她將全套采購及出貨資料的復(fù)印件再次過了一遍，直到所有出貨情況了然于胸，她松了口氣。 做完這一切，林瑤將資料收起，依次放回文件柜，然后給自己倒了杯熱水。 站在她的辦公室窗口，可以看到一座霓虹閃爍的摩天大樓，那是兩年前建成并投入使用的奧蘭多之星。 林瑤驀地想起了半年前，秦容澤讓崔辰逸轉(zhuǎn)告她的那番話。 “任何公司在成長的過程中都不可能一帆風(fēng)順，奧蘭多也一樣會遇到危機(jī)。凡事都有兩面性，你可以將它視為一次挫折，一道坎，也可以視為一次機(jī)會。” 林瑤忽然覺得有些好笑，就連奧蘭多，都有那么多人擔(dān)心它會倒閉，一有風(fēng)吹草動就急著辭職，何況她區(qū)區(qū)十來個人的小公司？ 至于退稅問題，在杭州，像卓越實業(yè)這樣退稅受阻的外貿(mào)公司何其多？如果大家的退稅都不辦理，勢必會對當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)行業(yè)的發(fā)展造成一定的打擊。 因而，她相信這只是暫時的，相信或遲或早都會恢復(fù)正常退稅，也相信卓越實業(yè)一定可以渡過這次危機(jī)！ 只要垮過這道坎，它將是成長路上的里程碑。 *** 翌日，林瑤一大早就將眾人召集起來，開了一次會。 “想必大家也知道，因為退稅受阻，卓越實業(yè)遇到了一點困難，但困難只是暫時的，并且在我們承受范圍以內(nèi)。這就好比一次小小的考驗，因為這次考驗，我們需要做出一些應(yīng)對措施。比如說，業(yè)務(wù)人員在接單時，需要將這一層考慮進(jìn)去……” 卓越公司實行的是兩套薪酬方案，一套是底薪+績效，績效工資為利潤的10%；另一套是無底薪、高分成，分成為利潤的50%。 這兩套方案的具體內(nèi)容被打印出來，白紙黑字地分發(fā)給全體業(yè)務(wù)人員。 雖然目前還沒有業(yè)務(wù)人員達(dá)采用第二種薪酬制度，但是按照眼下的趨勢，卓越實業(yè)很快就會出現(xiàn)“第一個吃螃蟹”的業(yè)務(wù)員。 任誰也不會想到，卓越實業(yè)的自營出口后會遇到這樣的問題。 第(1/3)頁