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    胡文光越想，他臉上的神情就越發凝重。

    林瑤見狀，暗暗松了口氣，“如你所知，現在我們的產品并不是獨一無二，我們眼下真正要做的是，讓卓越公司區別于其他公司，讓我們的產品區別于其他公司的產品。

    而你，我希望你可以認真思索一下，如何讓客戶需要你可以提供的產品。我的意思是，你要化被動為主動。

    比如說，他詢問的產品是gmc的零件，但是gmc在該國市場上占有的市場份額并不高，比它更受歡迎的高端車型還有很多，比如凱迪拉克……就算同一車型，你可以適時推薦相關的產品給他。”

    胡文光臉上的神情從凝重，漸漸變得躊躇滿志，他的眼中迸發出希望的光芒。

    林瑤不希望胡文光因為取得了一點小小的成績就開始沾沾自喜。

    要是胡文光的目標這么近，那么她也算是看錯人了。

    “只要能夠深入挖崛客戶的需求，在未來，你的銷售額會是現在的很多倍。”

    林瑤繼續循循善誘，“你的學習能力很強，也很用心，這是你能取得不錯的銷售成績的原因。

    一個人的時間和精力畢竟是有限的，我的建議是，接下來，你可考慮組建起屬于自己的工作團隊，讓其他人來為你分擔比較不重要的工作，而你可以集中精力，做你應該做的事。

    我說過，你們在這里打工，不僅僅是在打工，也是在創業。

    在未來，卓越實業將成為你們開疆拓土的強有力的后盾！

    而我，與其說是你們的老板，不如說是你們創業道路上的合作伙伴。”

    胡文光此時的心情，復雜得難以用語言來描述。

    在他拿到這筆分成之前，他的心中頗為不安。

    卓越實業遲遲不能退稅，資金日漸緊張，他并不是沒有擔心過卓越實業的前途，這筆分成最終能否到手，以及自己的努力會不會白費。

    但是林瑤始終舉重若輕，仿佛對于資金壓力渾不在意，在給他分成的同時，還大方地給了他額外的獎勵！

    胡文光正是因此而感到喜出望外。

    等到林瑤說出她的這些構想時，胡文光心底里的那點迷茫和顧慮已被完全打消，對于前途他充滿了信心！

    胡文光激動得聲音都提高了幾分，“林總，我不會讓你失望的！”

    胡文光的表現有點太亢奮了。

    林瑤想了想，提醒道：“不過，也不要操之過急，我們徐徐圖之。”

    “是，林總！”

    榜樣的力量是強大的，接下來的日子里，不僅胡文光跟打了雞血似的，李玲、張亞麗等人的工作積極性也明顯提高，就連后面新來的那一批員工也受影響，變得士氣高漲。

    大大小小的訂單源源不斷，卓越實業的業績不斷上升。

    除了退稅依舊沒有任何消息以外，一切都順利得不可思議。

    值得一提的是，她換掉了馮會計，招了一名姓鄭的全職外貿會計。

    林瑤從鄭會計那里得知，貿易公司被暫停退稅的事確實是有，但這只是暫時的，現在風頭已經過去，積壓的退稅也已經處理得差不多，至今沒有退稅的只剩一小撮貿易公司，其中也包含了卓越實業。

    按照這個趨勢，卓越實業應該很快就能退稅了。

    這位鄭會計雖然年輕，說話條理有序，做事頗有章程，加上和馮會計那個坑貨一對比，林瑤對這位長相圓潤，笑容親切的鄭會計很是滿意。

    公司里的事情總算安定下來，林瑤一邊讓人籌備廣交會，一邊預訂好了迪拜展的展位。

    ***

    金秋十月，林瑤帶著卓越實業的四名員工一起出發，前往廣州。
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