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    林瑤回到杭州后的第一件事就是將對面辦公室租下來。

    那里的裝修挺新的，只要稍稍清理，再添置些辦公用品就能用了。

    與此同時，卓越實業的第三次招聘正式拉開了序幕。

    這一次招聘和之前幾次都不同，首先是在招聘人數上，這次招聘前卓越實業總共才二十幾人，這次招聘的人數已經達到五十余人之多。

    不僅業務部門，財務、行政、品質……所有部門都增加了人手。

    除此之外，林瑤還招聘了一位職業經理人作為副總，負責日常的經營管理工作。

    隨著公司規模不斷擴大，林瑤不可能像以前一樣，什么事都親力親為，逐步逐步將日常經營管理工作交給專門的管理人員。

    而她就可以將全部的心思都放在學習和未來發展方向的規劃上。

    任何事情都需要一個合適的切入口，林瑤選擇的切入口正是巴西客戶。

    walter是巴西某知名重型車制造商的采購經理，他對于卓越實業提供的樣品頗感興趣，在價格方面也比較滿意，雙方很快達成采購意向，唯一的問題是他們需要供應商管理庫存。

    所謂的供應商管理庫存即vendor    managed    inventory，簡稱vmi，這是一種在供應鏈環境下的庫存運作模式。

    vmi由上游企業擁有和管理庫存，下游企業只需要幫助上游企業制定計劃，從而實現下游企業零庫存，上游企業庫存大幅度減小的目的。

    本質上，它是將多級供應鏈問題變成單級庫存管理問題。

    vmi算得上比較先進的庫存管理辦法，但它也存在一些弊端，比如說，在vmi系統中，庫存費用、運輸費用和意外損失(如物品毀壞)不是由用戶承擔，而是由供應商承擔。

    由此可見，vmi實際上是對傳統庫存控制策略進行“責任倒置“后的一種庫存管理方法，這無疑加大了供應商的風險。

    簡言之，卓越實業需要在巴西設立海外倉，并為對方公司承擔相應的庫存壓力和風險。

    walter的態度很明確，“對于我們公司而言，卓越實是貿易公司或是生產廠家，這從來都不是重點，重點是，你的公司要為我們提供所需要的產品，并為我們公司解決相應的問題。”

    這正是林瑤想做還沒有去做的，也是卓越實業未來的發展方向！

    對林瑤來說，這很有誘惑力，同時也很有壓力！

    vmi并不是卓越實業這個規模的貿易公司可以獨自承擔得的，但，也不是完全不可能。

    接下來，林瑤需要做的就是化不可能為可能！

    首先是在和供應商的合作模式上，如果不能從供應商那里爭取到合理的賬期，那么所有的壓力和風險都將由卓越實業一力承擔，這顯然是不合理的，也會令卓越實業處在很被動的位置。

    其次是和walter的公司的合作方式上，如果在可能，林瑤希望由對方提供庫存，并且雙方共同管理庫存，也就是聯合庫存管理(jointly    managed    inventory，簡稱jmi)。

    jmi是一種在vmi的基礎上發展起來的上游企業和下游企業權利責任平衡和風險共擔的庫存管理模式。

    聯合庫存管理強調供應鏈中各個節點同時參與，共同制定庫存計劃。

    采用這種方式可以更進一步減少庫存，也減少物流費用，可想而知，這將是個漫長的談判過程，不能一蹴而就，只能在今后的合作中漸漸升級。

    正當卓越實業的眾人忙得熱火朝天時，林瑤得知了一個既在意料之中，又在意料之外的消息：秦弈跑路了。

    包括walter在內的國外客戶、凌云實業的員工，以及凌云實業的國內供應商……所有人都在找他。

    眾所周知，李仁海是最受秦弈器重的員工，所以大家都在找李仁海。

    客戶們找他打聽秦弈的消息，部分供應商則直接找他追討陳欠貨款。

    李仁海焦頭爛額，叫苦不迭，“林瑤，我真的沒想到他會做出這種事來！他欠了我百來萬，還不出錢來就說讓股份給我，天地良心，我哪會要凌云的股份？

    可是他到處宣傳，讓所有人都覺得我就是凌云的股東！這樣一來，在他銷聲匿跡之后，大家都來找我，讓我承擔……”

    林瑤已經從客戶和供應商那里得知了這些情況，簡單來說，這大概就是新時代的東郭先生與狼的故事。

    她聽李仁海絮絮叨叨說了很久，才問，“你準備怎么辦？”

    “我？”李仁海苦惱，說道：“其實凌云的客戶不少，今年的訂單也不少，那些供應商大多挺好的，沒有太為難我。

    如果秦弈好好做，一年下來，多的不敢說，賺個百十來萬不要太輕松！那些外債總共也就幾百萬，用不了幾年就還清了，所以我才敢借他一百多萬。

    秦弈多摳門的一個人？他幾乎不花錢，我真的不知道那些錢去了哪兒，更沒想到他會一走了之，還想讓我給他還債，我特么……唉！”

    對于這樣的結果，林瑤一點都不覺得意外，甚至有點無話可說，“所以？”

    “兄弟，這次我真要被秦弈逼上絕路了！”李仁海嘆了口氣，鄭重其事道：“我想過了，我要把這些客戶做起來！”
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