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    林瑤回到杭州后的第一件事就是將對面辦公室租下來。

    那里的裝修挺新的，只要稍稍清理，再添置些辦公用品就能用了。

    與此同時，卓越實業(yè)的第三次招聘正式拉開了序幕。

    這一次招聘和之前幾次都不同，首先是在招聘人數(shù)上，這次招聘前卓越實業(yè)總共才二十幾人，這次招聘的人數(shù)已經(jīng)達到五十余人之多。

    不僅業(yè)務部門，財務、行政、品質(zhì)……所有部門都增加了人手。

    除此之外，林瑤還招聘了一位職業(yè)經(jīng)理人作為副總，負責日常的經(jīng)營管理工作。

    隨著公司規(guī)模不斷擴大，林瑤不可能像以前一樣，什么事都親力親為，逐步逐步將日常經(jīng)營管理工作交給專門的管理人員。

    而她就可以將全部的心思都放在學習和未來發(fā)展方向的規(guī)劃上。

    任何事情都需要一個合適的切入口，林瑤選擇的切入口正是巴西客戶。

    walter是巴西某知名重型車制造商的采購經(jīng)理，他對于卓越實業(yè)提供的樣品頗感興趣，在價格方面也比較滿意，雙方很快達成采購意向，唯一的問題是他們需要供應商管理庫存。

    所謂的供應商管理庫存即vendor    managed    inventory，簡稱vmi，這是一種在供應鏈環(huán)境下的庫存運作模式。

    vmi由上游企業(yè)擁有和管理庫存，下游企業(yè)只需要幫助上游企業(yè)制定計劃，從而實現(xiàn)下游企業(yè)零庫存，上游企業(yè)庫存大幅度減小的目的。

    本質(zhì)上，它是將多級供應鏈問題變成單級庫存管理問題。

    vmi算得上比較先進的庫存管理辦法，但它也存在一些弊端，比如說，在vmi系統(tǒng)中，庫存費用、運輸費用和意外損失(如物品毀壞)不是由用戶承擔，而是由供應商承擔。

    由此可見，vmi實際上是對傳統(tǒng)庫存控制策略進行“責任倒置“后的一種庫存管理方法，這無疑加大了供應商的風險。

    簡言之，卓越實業(yè)需要在巴西設立海外倉，并為對方公司承擔相應的庫存壓力和風險。

    walter的態(tài)度很明確，“對于我們公司而言，卓越實是貿(mào)易公司或是生產(chǎn)廠家，這從來都不是重點，重點是，你的公司要為我們提供所需要的產(chǎn)品，并為我們公司解決相應的問題。”

    這正是林瑤想做還沒有去做的，也是卓越實業(yè)未來的發(fā)展方向！

    對林瑤來說，這很有誘惑力，同時也很有壓力！

    vmi并不是卓越實業(yè)這個規(guī)模的貿(mào)易公司可以獨自承擔得的，但，也不是完全不可能。

    接下來，林瑤需要做的就是化不可能為可能！

    首先是在和供應商的合作模式上，如果不能從供應商那里爭取到合理的賬期，那么所有的壓力和風險都將由卓越實業(yè)一力承擔，這顯然是不合理的，也會令卓越實業(yè)處在很被動的位置。

    其次是和walter的公司的合作方式上，如果在可能，林瑤希望由對方提供庫存，并且雙方共同管理庫存，也就是聯(lián)合庫存管理(jointly    managed    inventory，簡稱jmi)。

    jmi是一種在vmi的基礎上發(fā)展起來的上游企業(yè)和下游企業(yè)權利責任平衡和風險共擔的庫存管理模式。

    聯(lián)合庫存管理強調(diào)供應鏈中各個節(jié)點同時參與，共同制定庫存計劃。

    采用這種方式可以更進一步減少庫存，也減少物流費用，可想而知，這將是個漫長的談判過程，不能一蹴而就，只能在今后的合作中漸漸升級。

    正當卓越實業(yè)的眾人忙得熱火朝天時，林瑤得知了一個既在意料之中，又在意料之外的消息：秦弈跑路了。

    包括walter在內(nèi)的國外客戶、凌云實業(yè)的員工，以及凌云實業(yè)的國內(nèi)供應商……所有人都在找他。

    眾所周知，李仁海是最受秦弈器重的員工，所以大家都在找李仁海。

    客戶們找他打聽秦弈的消息，部分供應商則直接找他追討陳欠貨款。

    李仁海焦頭爛額，叫苦不迭，“林瑤，我真的沒想到他會做出這種事來！他欠了我百來萬，還不出錢來就說讓股份給我，天地良心，我哪會要凌云的股份？

    可是他到處宣傳，讓所有人都覺得我就是凌云的股東！這樣一來，在他銷聲匿跡之后，大家都來找我，讓我承擔……”

    林瑤已經(jīng)從客戶和供應商那里得知了這些情況，簡單來說，這大概就是新時代的東郭先生與狼的故事。

    她聽李仁海絮絮叨叨說了很久，才問，“你準備怎么辦？”

    “我？”李仁海苦惱，說道：“其實凌云的客戶不少，今年的訂單也不少，那些供應商大多挺好的，沒有太為難我。

    如果秦弈好好做，一年下來，多的不敢說，賺個百十來萬不要太輕松！那些外債總共也就幾百萬，用不了幾年就還清了，所以我才敢借他一百多萬。

    秦弈多摳門的一個人？他幾乎不花錢，我真的不知道那些錢去了哪兒，更沒想到他會一走了之，還想讓我給他還債，我特么……唉！”

    對于這樣的結(jié)果，林瑤一點都不覺得意外，甚至有點無話可說，“所以？”

    “兄弟，這次我真要被秦弈逼上絕路了！”李仁海嘆了口氣，鄭重其事道：“我想過了，我要把這些客戶做起來！”
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