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    作為一個生意人，開源節流是永恒不變的話題。而做汽車裝飾，開源明顯就是多接大單子譬如和廣源合作，節流便是從成本上控制價格。

    只是，錢總疑問道：“你們廣源每個月能給我貢獻多少裝飾單子，要是少了，我也不可能向那些廠家要求降低進貨價。”

    陸恒自信一笑，指著錢總辦公室里的一副地圖問道：“偌大一個蒼首區，有幾家汽車4S店？”

    只有一家！

    這個問題不用回答，二人心知肚明，這也算是壟斷經營。只要銷售得當，不然客源外流到市區里面，那么這一塊巨大的蛋糕足以喂得廣源和天利滿嘴流油！

    陸恒充滿自信的說道：“只有一家，整整一個區，下屬十幾個鎮，大大小小鄉村上千，人口足有一百五十多萬人。這些人里面一百個總有一個買得起車，那就是一萬五千左右，就算在這三年里，廣源只要能把握住一半那就是七八千單，平攤下來平均每個月接近兩百臺車。里面可能會因為銷售顧問的方法不當，客戶需求不同，品牌選擇不一樣，再次縮水一百臺。

    那么廣源一個月所能做到的單子應該就有一百個，或許目前只能每個月做到四五十臺，但不出三個月，廣源就會發展起來。到那時，這些巨額單子里，姑且有一半做裝飾，那就夠你天利公司賺得盆滿缽滿。

    也許未來會有其他品牌進入蒼首區擠占市場，但廣源和你天利已經占住了地利，品牌名聲都打出去了，那些老客戶還是會選擇你們。

    從短期，還是從長期來看，這對天利都是有百利而無一害的，錢總你現在覺得可以簽下這個方案嗎？”

    錢總本名錢大川，農民出身，小學文憑，能從一個地里刨食的農民做到現在擁有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限于知識的缺乏，目光不算太遠，很多時候都只盯著蠅頭小利，這也是他之前愿意和陸恒一個銷售員合作的原因。

    在他心中信奉著，蚊子再小都是肉，不放過任何一個賺錢的機會。這次要讓他舍出很大一部分利益，他是很不愿意的。

    只是聽完陸恒一席講話，真有點茅塞頓開的感覺。想到隔壁的車天下現在都在開始給客人各種優惠，想要培養回頭客。他也意識到自己是該做出改變了。

    肥胖的身體窩在沙發里，錢總點了頭。

    “方案我同意了，但關于每一種裝飾的價格我們還需要細談一下。而且最后我想和你家蘇總見一面，當面簽合同。”
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