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    “跟著周義一起去東寧市。”

    “去東寧？”

    聽到楚天耀的話，陳飛鵬也是一怔。

    隨即，只見楚天耀從手提包里拿出了一份資料。

    “這是東寧市本地啤酒市場的調查報告，上個月藍劍和山城在東寧市建立了辦事處，既然要競爭，咱們的動作自然也不能慢。”

    陳飛鵬聞聲猶豫了片刻，有些擔憂道：

    “據我所知，東寧啤酒廠的規模也不小，就算是山城和藍劍在東寧的本地市場上，也沒有太大的優勢，咱們貿然進場，能行嗎？”

    他在啤酒行業干了好幾年，自然對省內各地的啤酒大廠都有些了解。

    這東寧啤酒廠，可是少數省內二線啤酒廠中能與山城和藍劍一戰的存在，而且還是國營單位。

    建廠已有七八年了，當年可是號稱耗資數千萬打造，從國外引進了兩條生產線，所產的京寧啤酒在東寧本地可是赫赫有名，再加之本土品牌的優勢，所以這幾年就算是藍劍和山城，也都沒能在東寧的啤酒市場上討得了好。

    這也是陳飛鵬所擔憂的原因。

    “這一次藍劍和山城來勢洶洶，估計東寧啤酒廠這回是自身難保了，我要你們進入東寧市場，一是阻擋藍劍和山城的腳步，二則是趁此機會，打開東寧市的啤酒市場。”

    楚天耀語氣一頓，在陳飛鵬疑惑的眼神中，繼續解釋道：“這兩家最擅長打價格戰，而若是開啟價格戰，東寧啤酒廠一定不是對手，即便不敗也必定會遭受重創。”

    陳飛鵬脫口而出道：“你想坐山觀虎斗，讓他們鷸蚌相爭，然后我們再半路出手？”

    楚天耀點了點頭：“具體的計劃我已經寫在資料里了，哪怕把利潤空間壓縮到零，也必須給我拿下。”

    聽到楚天耀這話，陳飛鵬的面色也變得嚴肅起來。

    他低頭看著手里的資料，隨即臉上的表情越發精彩。

    “經銷商返利政策？”

    陳飛鵬有些訝異道。

    楚天耀不僅要給營銷團隊一定比例的利潤返點，更要給東寧當地的經銷商提供返利的政策。

    也就是說，每賣出一定數量的啤酒，將會以積分的形式反饋給經銷商本人，利用這些積分，則是能得到包括但不限于現金、貨品以及實物獎勵。

    譬如每賣出十箱啤酒積累一分，若是賣出一千箱啤酒，則獎勵現金一千塊。
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