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    眼下市場競爭激烈，貿然上市成本居高的新品，在盧秋雨看來成功的可能性不大。

    如果楚天耀選擇賠本賺吆喝，那即便賣火了竹啤，距離星耀酒廠倒閉也就不遠了。

    辦公室里，就在盧秋雨和羅金一籌莫展時。

    “這好辦，去瀘城聯系一家制罐廠，這次的新產品采用全新的易拉罐包裝，凈含量減少到三百三十毫升，統一零售價四塊錢一瓶。”

    場間，乍一聽楚天耀這話，羅金和盧秋雨也都是一愣。

    四塊錢一瓶，這個價格不可謂不貴。

    而且楚天耀還大大的縮減了容量，一瓶普通啤酒都在六百毫升，而楚天耀賣四塊錢的竹啤，竟然只有三百三十毫升，這等同于砍掉了一半的量，還翻了一倍的價錢。

    這樣的商品，誰會買賬？

    “先別急，有貴的自然就有便宜的。”

    楚天耀掃了一眼面前二人，緊接著又道：“易拉罐裝的主要供應中高端市場，另外咱們也可以采用小型啤酒瓶，在減少凈含量的基礎上保證價格不變，其實也是變相的抬高了價格。”

    聽到這一番話，羅金尚還有些迷糊，但盧秋雨卻是輕笑一聲道：

    “價格錨定效應，你這方法倒是用的不錯。”

    不愧是國外留學歸來的高材生，盧秋雨一眼就看出了楚天耀的策略。

    所謂錨定效應，是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，這個起始值就會成為人們心中的評判標準。

    簡單的來說。

    老百姓習慣了兩塊錢一瓶的啤酒，你如果高于這個價格，即便品質再好，老百姓也不會樂于接受。

    所以楚天耀的辦法，并非是直接提價，而是依舊保持原價，只是悄悄縮減了凈含量。

    這樣一來，每瓶竹啤的成本大大減少，哪怕是賣到普通啤酒的價錢，也能有利可圖。

    而另一方面，在同樣的凈含量的標準下，楚天耀推出了更貴的罐裝竹啤。

    試想一下，作為一個消費者，同時面對這兩件商品，自然會選擇更便宜的瓶裝竹啤。

    同樣的商品，卻只花了一半的價格，消費者會有一種買到就是賺到的心理。

    也正是這種心理，會促使眾人下意識的覺得瓶裝的竹啤更便宜，而忽略掉了它量少的問題。

    這樣的定價招數，在幾十年后可謂是數不勝數。

    場間，羅金知道自己不是什么商業人才，所以也懶得去參與盧秋雨和楚天耀的談話，只是扣著后腦勺問道：
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