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    沒(méi)過(guò)幾天兒，小五跟小海來(lái)了,正趕上小三家來(lái),就叫了過(guò)來(lái)吃飯,說(shuō)起如意樓的東家袁六在冀州府開(kāi)鋪?zhàn)拥氖聝?小三就氣的不行：“什么東西啊,瞅見(jiàn)咱家的買(mǎi)賣(mài)紅火了,就學(xué)著樣兒來(lái),嫂子是沒(méi)去瞧,那鋪?zhàn)痈弁跤浺荒Ｒ粯觾?連門(mén)前的招牌都不帶換的,就是把王記換成了袁記,里頭的擺設(shè)也跟咱家的鋪?zhàn)訉W(xué),咱賣(mài)啥他賣(mài)啥,卻不賣(mài)好貨,專進(jìn)便宜的次品,老百姓?qǐng)D便宜,好些去他哪兒的,讓袁記這么一鬧,這個(gè)月冀州府幾個(gè)鋪?zhàn)拥睦麧?rùn)，少了足足一成呢,我正想找小五哥商量呢,要不咱也把價(jià)兒落下去吧。”

    小五搖搖頭：“落價(jià)可不成,咱家鋪?zhàn)永镔u(mài)的都是好貨,進(jìn)價(jià)本身就比袁記高,咱們?cè)俾鋬r(jià)，也不可能賠錢(qián)賣(mài),袁記之所以這么做就是沖咱們來(lái)的,想用次貨搶咱們的主顧,咱們一落價(jià)兒正好中了袁記的圈套,咱們也不可能落的跟袁記一樣低,同樣的價(jià),咱們已經(jīng)賠錢(qián)了,袁記沒(méi)準(zhǔn)還有的賺呢。”

    小三皺著眉：“不能落價(jià)，要不咱也進(jìn)點(diǎn)兒次貨？”

    碧青看想弟弟：“小海你覺(jué)得呢？”

    小海搖搖頭：“不妥,要是咱們也進(jìn)了次貨,到時(shí)候袁記肯定大肆宣揚(yáng)，說(shuō)咱們的貨跟他家一樣等等,當(dāng)初我去鋪?zhàn)永锏臅r(shí)候,大姐就跟我說(shuō)過(guò),做買(mǎi)賣(mài)首要一樣兒就是講誠(chéng)信,不能以次充好,要是沒(méi)了誠(chéng)信,咱這鋪?zhàn)釉缤淼藐P(guān)門(mén),所以，哪怕賺的錢(qián)少些,也不能賣(mài)次貨。”

    碧青欣慰的點(diǎn)點(diǎn)頭,到底這兩年沒(méi)白歷練,知道怎么做買(mǎi)賣(mài)了。

    小五：“嫂子,這么由著袁記鬧下去可不妙啊,袁六兒是冀州知府閆子明的小舅子,一貫霸道,當(dāng)初開(kāi)如意樓的時(shí)候,可是擠兌的好幾家飯館子關(guān)了張,不是嫂子時(shí)常照應(yīng)著，柳泉居早開(kāi)不下去了,不對(duì)啊,袁六之前都不敢跟咱家搶買(mǎi)賣(mài),如今大郎哥都封了將軍,他倒上趕著開(kāi)了個(gè)鋪?zhàn)?是為了什么？前幾天我去冀州府碰上他,眼睛長(zhǎng)在頭頂上,裝沒(méi)看見(jiàn)就過(guò)去了，那樣兒趾高氣昂的。”

    小海點(diǎn)頭：“是跟以前不一樣了,莫不是靠上了什么了不得靠山？”

    碧青看了大郎一眼,大郎正抱著兒子逗著玩兒呢,見(jiàn)小媳婦兒看他,忙搖頭：“買(mǎi)賣(mài)上的事兒俺可不懂，您看俺也沒(méi)用。”

    碧青好笑的道：“誰(shuí)問(wèn)你買(mǎi)賣(mài)上的事兒了,兒子尿了都不知道,你瞅瞅你的衣裳。”

    大郎低頭，果見(jiàn)自己懷里濕了一大片,卻不惱,笑著頂了兒子的腦門(mén)一下：“行,俺家虎子厲害,這一泡尿跟發(fā)大水似的,俺剛還覺(jué)得有些冷呢,正好給你爹熱乎熱乎。”小家伙發(fā)了壞，咧開(kāi)嘴笑了起來(lái)。

    碧青把兒子接了兒子,江婆婆抱出去換衣裳,不僅把他爹的衣裳尿了,他自己的褲子也濕了,天冷濕著褲子怕著了涼。

    大郎卻不換衣裳,接著喝酒,碧青搖頭失笑,跟小三接著道：“別管靠上誰(shuí),買(mǎi)賣(mài)還是買(mǎi)賣(mài),咱家也不是做幾天就關(guān)張了,圖的是個(gè)長(zhǎng)久,就拿柳泉居來(lái)說(shuō),如意樓那么擠兌都沒(méi)關(guān)門(mén),買(mǎi)賣(mài)一樣紅火，依仗的可不是什么靠山,是人家柳泉居的金字招牌,公平買(mǎi)賣(mài)，童叟無(wú)欺生意才能長(zhǎng)久,不管袁記怎么落價(jià),咱還本著自己原則做買(mǎi)賣(mài)就是了,不過(guò)可以適當(dāng)變通,這眼瞅就是年根兒底下了,咱那些老主顧也得適當(dāng)回饋一下,例如可以贈(zèng)送春聯(lián),福字,上頭標(biāo)注上咱們王記的印章,人家一看就是咱們王記送出去的,既回饋了老主顧,還給咱們王記揚(yáng)了名聲,何樂(lè)而不為呢。”

    小五一拍巴掌,這個(gè)主意好,年根兒底下正是鋪?zhàn)永镒钯u(mài)貨的時(shí)候,這么一來(lái)肯定更紅火,小海小三也說(shuō)好。

    碧青笑道：“我就是舉個(gè)例子,具體如何你們?cè)俸煤醚芯俊！?

    小三道：“也不一定非得這時(shí)候，更不一定非送春聯(lián)福字,別的時(shí)候也成,五月節(jié)可以送些粽子,中秋的時(shí)候就送月餅,不是年節(jié)的時(shí)候，咱就送雞蛋，鴨蛋，灰包蛋等等,總，之有什么送什么,多買(mǎi)多送,老百姓哪有不貪便宜的,雖說(shuō)送了小錢(qián)兒，可咱的營(yíng)業(yè)額肯定能翻一翻。”

    碧青真有些懷疑小三也是穿過(guò)來(lái)的了,這法子簡(jiǎn)直跟現(xiàn)代超市的促銷手段一模一樣,有這么幾個(gè)能干的管事,看來(lái)自己不用再操心鋪?zhàn)永锏氖聝毫?誰(shuí)說(shuō)莊稼人傻來(lái)著,眼前這幾個(gè)，一個(gè)比一個(gè)精。

    正說(shuō)著，忽聽(tīng)外頭狗娃子的聲兒傳了進(jìn)來(lái)：“杏果姑姑你進(jìn)來(lái)嗎,我爹來(lái)了,上回的事兒我爹還沒(méi)謝杏果姑姑呢,我姑姑給我爹捎了信,叫他來(lái)好好謝謝杏果姑姑。”

    饒是杏果兒有心思也不好意思往里進(jìn),可拗不過(guò)狗娃子,生生的讓他拽了進(jìn)去,一見(jiàn)自己三哥也在炕上坐著呢,頓時(shí)小臉通紅,掙開(kāi)狗娃子的小手轉(zhuǎn)身跑了。

    狗娃子剛要追出去,讓碧青一把拽住,抱到炕上,點(diǎn)了點(diǎn)他的鼻子：“剛下了雪,外頭冷呢,不許出去瞎跑了,眼瞅就是年根底下了,回頭病了，可再別想吃肉。”叫冬月從鍋里拿一塊剛正好的棗糕來(lái)遞到他手里,這才老實(shí)了。
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