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    日子過到了6月20才想賣空調。

    大概跟50歲準備生孩子差不多意思。

    時間緊迫，夜里做好簡單規劃，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陳有豎、鄭忻峰，兵分兩路，他們仨一路，江澈獨自一路，開始做市場考察和分析。

    要得出結論并不難，因為張蘇寧趟過的腳步就在那里，這時候他還沒經歷那場以一敵八的大戰，并不那么知名，但是江澈全了解。

    所以其實求的就是一個印證而已，順帶了解下臨州目前的情況。

    中午聚到一起吃飯，江澈一邊咬著海帶一邊就把決心下了，因為信息其實都很明確：

    【殘暴的賣方市場，殘暴的利潤，嚴重滯后的售后服務】。

    普通1-1.5P空調的價格，低則六七千，高者上萬，普遍利潤超過40%，甚至50%。

    僅有的幾個賣家根本無心售后，大概也覺得根本不必在乎，所以當前情況空調售后的安裝周期很多在一個月以上，安裝要錢，想提前，要加錢，故障維修更是幾乎叫不動，得買煙買酒請大爺。

    1992年，商家的服務意識和口碑意識依然淺薄。

    這就是江澈的機會。

    但是也有一個限制，這時候的廠家太強勢，供不應求，產量即為銷量的狀況下，工廠，尤其是大品牌工廠普遍只對大批發商還有點耐心，剩下的根本懶得搭理。

    而江澈偏就要直接對接廠家，不然他都不惜得干這個。

    一，為了減去批發商那一層的剝削，使利潤空間更大，

    二，為了學習張蘇寧逮機會反向注資家電企業。

    為什么后來張蘇寧能在空調大戰中以一敵八，小個體迎戰大百貨聯盟全勝而歸？因為他其實已經默默把廠家綁在了自己的戰船上。

    至于應該注資誰，這個世界上恐怕沒人比江澈更清楚。

    “現在的問題就是怎么說服廠家接受我們?！眲摌I正式開始，四個人吃完飯就地開始了餐桌會議。

    “咱有四個店還不夠嗎？而且位置都這么好。”鄭忻峰頓一下，壓低聲音眉開眼笑說：“關鍵咱們還有錢啊，那么多錢……”

    江澈無奈看他一眼，說：“四個店面確實是我們現在最大的砝碼，但是錢，我還剩60萬，其中少不了還得留幾萬裝修什么的……所以，在廠家面前，資金反而是最需要回避的問題，太少了，連很多下游門市都趕不上?！?

    鄭忻峰愣住一下，不敢置信道：“這個世界有錢人已經這么多了嗎？我也沒見大家過得有好啊！就我原來的理想，還是想當個萬元戶，回老家牛逼一把呢。”

    江澈點頭然后道：“很簡單，你看到的是真的，我說的也是真的……因為財富正在快速集中，貧富差距正在急速拉大?！?

    解釋完陷入了沉默，這樣的情況下，靠什么去打動廠家？

    …………

    當天下午三點多，原27號商鋪一樓，燈開了兩盞，依然蒙著灰塵的地面和有些破損的墻角旮旯都被映照了出來。

    空蕩蕩的屋子里塞下了差不多五十人。
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