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    另一邊，黃廣義正在和格蘭仕的梁總會談，當前市場環境下，他不可能要求對方簽下獨家協議，停止對宜家的供貨，那不現實。

    但是，傾斜可以。

    一是協議價格上的傾斜，這將是致命的。

    二是付款方式和時間要求上的不同。簡單來說，假設果美可以延期支付，先拿貨，而宜家必須付款拿貨，兩者的資金使用余地，就將是天壤之別。

    “梁總不必著急給我答復，咱們老朋友了。”黃廣義有他自信的資本，他笑著在茶幾上放下了一張邀請函，客氣解釋說：“難得來一趟，粵省的幾個老朋友說是等我這跑完了，要給我弄個聚會……希望梁總到時可以賞光。黃某恭候。”

    格蘭仕梁慶得看了看那張請帖，有些無奈和錯愕，如果他的猜想沒有錯——那應該是一次邀請甚至是脅迫站隊大會。

    商場無情，這是一個不見血的沙場……所以，黃廣義這是必殺的架勢啊？！

    而且他的做法很賊。

    因為一家一家，廠商其實很難做出站隊的決定，但是如果局勢一邊倒，向果美傾斜的整體態勢出現了……宜家敗局呈現，沒有人會說我選擇公平正義撐它一把，為將來考慮，多數廠商都只能隨大流。

    宜家呢？梁慶得跟宜家也有正常的業務往來，本身感情上并沒有太大的傾向，唯有利益一個考慮。

    他只是有點想不通：宜家怎么沒動靜，就這么……坐以待斃嗎？

    …………

    珠江冰箱廠會議室內，暫時一片沉默。

    營養快線電視廣告的成功，現在沒有人可以否認。

    當然他們也可以說那還不是因為動用了馬家軍的關系，可是，能動用馬家軍，能拍出這種質量的廣告，能擠進央視當前正火的《焦點訪談》廣告時間段……

    這些難道還不能說明，這家學生創業的三體廣告公司，其實并不簡單？！

    對面那位不吭聲了，余下的廣告商也都愣了愣，神情垮掉——有時候事情就是這么讓人無奈，同張牌桌上，有人悶不吭聲半天，以為沒料，結果出手就是炸彈。

    何副總不是業內人，但是當然也知道營養快線的廣告。

    “可是那有什么用啊，關鍵你得在點上啊……”副總一邊在心里嘀咕著，一邊接過江澈手里的方案，隨意看了一眼。

    就廣告本身來說，再好的公司，再好的創意和方案，他也不可能去報告和驚動潘寧，他今天的目的也不在此。

    所有的目光都在他身上，在他這隨意的一瞥上。

    廣告商基本都是這樣的，平時小單子維持經營，真正期待的，要全力爭奪的，就是像眼前珠江冰箱廠這樣的，一單吃三年的超級大單。

    他們有些揪心……跟著開始放松，因為他們看得出來，何副總并沒有因為營養快線的廣告而對那個年青人和他的方案表現得太過重視，他拿了方案，也只是隨意一瞥，看動作就要放下了。

    那就還是一起競爭。他們想著。

    何副總一手放下方案，一邊抬頭重新面向眾人，像是準備開口。

    目光在他臉上，廣告商們等待著……

    何副總張嘴，然后臉上神情突然定住一下……

    他把手上已經接近桌面的方案又拿了起來。

    十秒，也許還不到，何副總又看了十秒，果斷起身，對江澈說：“請稍等，我去請示一下潘總。”
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