第(1/3)頁 曹寅是個書鋪的掌柜。 書鋪名叫‘文墨軒’，是個小書鋪，也就掙口飯吃，能顧得住一家人衣食，偶爾一旬半月，能加一頓肉吃。 可不要小瞧這點，這已經超越了西寧城中八成以上的人。 要知道：西寧城中，足足有五六成的人，每日庸庸碌碌，卻掙不到什么錢，飯都不敢敞開了肚子吃。 ——這個時代，就是如此，一兩成的人，掌握著八九成的社會財富，西寧城自然也不例外。最頂尖的那一小撮人，不事勞動，卻手握大量財富，錦衣玉食；底層之人，整日忙碌，卻食不果腹。 每當苦了累了，曹寅想一想那些底層人，就知足了。 這日。 曹寅吃過午飯，在書鋪內打掃衛生。 他的書鋪規模不大，只能請得起一個幫工，讓對方去做那些搬書的體力活兒，而打掃衛生、給書分類……這些細致活兒，都要自己親力親為。 雖然是些瑣碎活兒，曹寅卻做得一絲不茍，不光是門面、桌子、書架，這些擦得锃光瓦亮，就連一些角落，都打掃得干干凈凈、一塵不染。 他深知：那些識字兒的，以及其它讀書人，大多都有脾氣，好面子，喜歡干凈、上檔次的地方。 你這店面，打掃得雅致清幽、窗明幾凈，人家才會覺得有份兒，才會喜歡來買書。 這是曹寅長久做生意，總結出來的一點點小技巧。 等忙活完了。 曹寅退后兩步，站在店外，看著自己纖塵不染、充斥著書香墨氣的書鋪，心情不自覺地變好。 “這就是我的產業啊！” 他在心中感嘆。 卻說： 曹寅這人，生平有兩個志向。 一是：自家的小崽子，能夠讀書有成，將來，謀個官當當。 二是：經營了半輩子的‘文墨軒’，能夠做大做強，太多也不敢想，只要能向上游發展，有一家自己的‘小型印刷坊’，那他就滿足了。 說到這個。 曹寅下意識地，扭頭向東邊望去，在一兩百米開外，有著另一家書鋪，掛著‘狀元坊’的牌子。 他看著那家書鋪，眼中不自覺地，流露出羨慕、敬畏。 ——那是王家‘狀元坊’的書鋪，而且，只是‘狀元坊’下轄的其中一家書鋪，像那般的書鋪，王家在西寧城中，還有十幾處之多。 “王家啊，可是有著城中最大的‘印刷坊’，城中不知道多少書鋪，都靠著人家給飯吃……真是神氣哪！” 曹寅嘆息道。 別看王家，在西寧城中，名頭似乎也不是多大，但已經足夠，讓曹寅這樣的人仰望了。 更何況，他干的活兒，還是書坊這一類的行業。 可以說：在選書、印書、買書這一條產業鏈上，王家就是當之無愧的龍頭——甚至，哪些書賣得好，印得多，簡直就是城內風向標一般的存在。 王家擁有西寧城中，規模最大的印刷坊，自然也是城中最大的書籍供貨商，許多書鋪，都依靠王家而活。 曹寅的‘文墨軒’也不例外。 他每次提書，基本上，都是去王家的‘狀元坊’——沒別的原因，就倆字：便宜。 但，提書那活兒，可不是什么輕松的事情。 每一次，曹寅去‘狀元坊’那邊進貨，為了多拿一些暢銷書，都得賠著笑臉，低頭哈腰，說盡好話，就差求爺爺告奶奶了。 即使曹寅是一個書鋪的掌柜，也只能如此。 沒辦法，誰讓他的‘文墨軒’，被人家卡著脖子呢？ 這就是生活的辛酸。 不過，在這偌大西寧城中，為了一口飯吃，佝僂下腰，拉下臉，將自己的尊嚴踩在泥地的人，也不知有多少。 與那些人一比，這又算不得什么了。 …… 話說回來。 曹寅朝著‘狀元坊’的方向一看，這一看之下，就發現了不對。 此時。 那家‘狀元坊’書鋪外面，掛著一個大大的紙牌，上面書寫著：‘今日到貨新書：《天龍八部》、《畫皮》、《西游記》前兩冊，欲購從速，先到先得！’ “什么？！” 曹寅瞪大了眼睛。 他干書鋪這行的，自然對話本、故事一類的消息，極為關注，自然知道：近來，城中出了個蘇真人，說的幾個故事，非常火熱。 甚至。 這幾天，都有不少穿著體面的人進來問，問沒有那些故事的書冊，他的‘文墨軒’自然是沒有，每一次，都非常肉疼地將那些客人送走。 以小見大：可見那些故事有多火熱，若是將它們印刷成書，該有多火爆、多賺錢！ “王家的‘狀元坊’，這么快就得到了那位蘇真人的授權，印刷成書，開始賣了？” “動作真夠快，也夠保密的！” 曹寅嘴里嘟囔著，眼睛一亮，立刻把握到了商機：“不行，我得立刻去提貨，不能錯過這個好機會……而且，這批書，一定要想盡辦法，多拿一些……” 他稍一動腦子，就能想出：這些書若是開賣，該有多大的銷量，能掙多少錢，有多大的‘錢景’。 …… 呼哧！呼哧！ 曹寅讓請來的幫工看店，自己小跑著，去往了斜對門的‘狀元坊’，可這一問之下，結果卻是讓人頹喪。 “不批發！這批書，一本都不向外批發！” 康掌柜不耐煩地擺著手。 曹寅聞言，心下一個咯噔，但還是賠出笑臉，非常肉疼地，從袖中拿出一個錢袋遞了過去：“康老兄，您行行好，賞口飯吃唄？” “喲？這誠意，還蠻足的嘛！” 康掌柜掂了兩下，將錢袋收進了袖子中，臉色這才稍稍和緩：“小曹啊，我實話告訴你：這次，我王家上面有交代，一本都不能往外批發！” “不過，看在以往的交情上，給你行個方便，也不是不行……這般，你看咋樣？” “《天龍八部》是一本；《畫皮》、《西游記》前兩冊，合并是一本，這兩本書的價格，定價都是一百二十文，我以每本便宜五錢的價格，給你出個十本八本……” “這……這……” 曹寅聽了，臉色一陣青紅交加。 這不是在羞辱人嗎？ 售價一百二十文，給我十本八本，只便宜五錢，那和直接去店中買，有什么區別？ 甚至，加上剛才送的那些錢，那比直接來買……還要貴上一些！ “康老兄，這……你是不是在和我開玩笑？”曹寅深吸口氣，壓下心中的不忿，還是擠出笑容。 “開玩笑？” 康掌柜不屑地嗤笑了聲，勃然變臉：“你個腌臜貨色，值得我跟你開玩笑？今個兒，我就這一句話放這兒：愛要要，不要……滾！” 王家上面，不允許批發這批書，要是私自便宜批發送，那虧空的賬，豈不是要他自己填上？ 在他看來：在限購三本的前提下，收了曹寅這點錢，給對方十本八本，已經是給面子了，對方還敢不識趣？ 真是豈有此理！ “哎，康掌柜……”曹寅還想再說些什么。 “送客！” 康掌柜已經不耐煩了，冷冷一喝。 當即，旁邊就有兩個小二走了過來，駕著曹寅，就給趕出去了——至于之前他收下的錢，當然是不會還了。 …… “唉！” 曹寅被趕出門，沉沉地嘆了口氣，喃喃自語道：“還是去別處書坊看看，希望能提到貨吧！” 身后。 康掌柜還沒進門，聽到這話，冷冷一哼，心中笑道：“想得倒是挺美，可這次的貨，我王家，還真就是蝎子耙耙——獨一份兒！” 不過，他也沒去提醒曹寅，就是想讓對方白忙活一趟，最后，再希望湮滅。 這也算是惡趣味了。 …… 不只是曹寅的‘文墨軒’如此，此刻，西寧城中，別家的書鋪，發生這種情況的，也不在少數。 就算是那些規模稍大一些的書鋪，上游還有小印刷作坊的，這時，也被卡住了脖子。 不過，他們的情況好上一些，可以立馬去‘狀元坊’買書，自己回去盜印一下。 但，就算如此，這影響也不小。 首先，這需要時間；再者，就算盜印，成本也要比‘狀元坊’高上不少，這一來一去，利潤不知要少上多少。 這些都還是其次。 最重要的是，這中間有一段真空期，若是自家書鋪，一直沒有《天龍八部》這類暢銷書賣，就會被狀元坊的書鋪擠壓市場份額。 要知道：這市場份額，如果被搶走了，可就再難拿回來了。 ——這才是最致命的！ 可以說：王家以一己之力，掀開了西寧城中‘書鋪行業’的洗牌大幕。 …… 卻說： 離開‘狀元坊’。 曹寅為了節省時間，狠了狠心，一咬牙，直接雇傭了一輛馬車，去城中各大印刷坊問了一問，看有沒有貨。 半個小時后。 他心涼了。 除了王家的狀元坊，其它書坊，還真就沒有《天龍八部》、《畫皮》、《西游記》的書冊。 甚至，在這個過程中，曹寅見到了不少同行，都是為此而來，臉上盡是愁容。 “完了。” 曹寅垂頭喪氣，走在大街上，午后熾烈的陽光照耀，卻驅散不了他心中的寒意。 他知道：王家一手操控，城中書鋪的洗牌開始了，而在這個洗牌過程中，自家這種小門小戶，絕對最先被淘汰。 就在曹寅絕望之時—— 他突然收到了一份邀請。 “您是‘文墨軒’的曹掌柜吧？” 一個小廝追上來，呼哧呼哧喘著粗氣，開口道：“我家掌柜，‘通天客棧’的朱掌柜，請您過去一敘，是有關《天龍八部》、《畫皮》、《西游記》三部小說書冊的事情……” “這些書冊的事情？” 曹寅聞言，立刻想到：據聞，那位蘇真人，說書地點，就在‘通天客棧’。 “難道，” 他似乎想到什么，一把抓住這小廝的手，激動問道：“你們‘通天客棧’，有這些書冊的現貨？” “有的……”小廝確認點頭。 山重水復疑無路，柳暗花明又一村。 曹寅驟然看到希望，眼睛都紅了，迫不及待追問道：“書有多少？批發價如何？什么時間可以提貨？” “曹掌柜，這些問題，我也不清楚……不過，我可以告訴您的是：我們店中，有這些書的現貨，而且，還有很多。” “我們朱掌柜，這次請您去，也就是商量這些事情的。” “至于我，就是一個跑腿的……” 小廝說著，亮了下自家手中的名單，笑了笑道。 “哦，看我，急糊涂了。” 曹寅拍了下腦門，強自讓自己鎮定下來：“你們朱掌柜，那個……什么時候有時間？我是說，我什么時候可以過去拜訪？” “越快越好，最好是現在。” “好好好，好哇！那我這就去……” 曹寅忐忑而又期待的心情，去往了‘通天客棧’——甚至，他為了怕朱富貴久等，顯得怠慢，還特意又雇了馬車。 “曹掌柜，邀請完成！” 小廝低下頭，在自己的名單上，‘文墨軒’的曹掌柜之后，打了個勾：“下一個，‘君子閣’的薛掌柜……” …… 通天客棧。 曹寅來到門外，說明了來意，立刻被一個丫鬟，引入了里間，一處靜室。 在這里。 他還見到了不少熟人，都是同行，頓時，心中安定了下來。 “曹掌柜好啊！” “林掌柜也好！” 第(1/3)頁