第(1/3)頁 江鴻深吸一口氣。 他好像明白付家海到底在說啥了。 難道說，這家店鋪真的還有盈利的方向？ 真的能夠賺到錢？ 在江鴻看來，不賺錢，他剛好能夠填補系統收入的空缺。 賺錢的話，那其實也就是錦上添花而已。 因為他一開始，是真的壓根沒有想到這個店鋪能賺多少錢。 大錢是絕對不可能的。 頂多也就是賺點小錢，但可能也是連書店的最起碼運營都做不到。 可是。 現在聽付家海這么一分析，他怎么覺得，自己好像真的無意之中，就瞎貓碰上死耗子了？ 難道又是這樣？ 自己的知識盲區，誤打誤撞的撞上了付家海的知識區？ 江鴻蚌埠住了。 只是愣愣的聽著。 而另一邊的孫韜，好像突然發現了商機，非常認真思考了一下，然后一拍桌子，好像明白了。 “我懂了，老付，你別說，這個想法還真的是不錯。” “說白了，就是一種鬧中取靜，另辟蹊徑的方式。其他想要買書看書的人，能夠掙到的錢，基本都飽和了。市場一共就那么大，蛋糕一共也沒多少。” “所以一直從這個方面想掙錢，那確實是不靠譜。” “而這家書店吧，從服務、環境這兩方面作為核心賣點。這就好像特別火熱的海底撈，那不就是火鍋嗎？包裝一下，增加一下服務，就能讓那些明碼標價的菜色比其他店的菜色貴上一大截。” 孫韜一邊想著，一邊說道。 “這倒確實是我愚昧了，因為我沒怎么想過，書店還能應用這種經營模式。” “我記得以前好像有人跟我說起過，咱們帝都有幾家類似的書店，不完全以賣書為收入點的那種，但我一個理工男，壓根對書店啥的就不感興趣。” “不過現在一想，可能老江要的就是這種收益吧。” “非常規化的收益，但卻同樣也是合理的收益。用在服務、和環境這兩方面的收益。” 付家海也跟著補充說道。 “你能夠想到這一點，就說明你還不算太蠢。哈哈，沒錯，這個時代正處在不斷地變化之中，各種店鋪同樣也在不斷地變化和升華之中。” “這的的確確是一個向錢看齊的快節奏時代，人們的生活會不自覺的提升節奏、提升進度。” “但相應的，當老百姓的荷包越來越寬的時候，他們想的問題、看待的問題就和以前完全不一樣了。” “到時候，人們的追求可就不只是吃喝了，恩格爾系數可是直接代表了幸福指數的。所以當人們有了錢，生活往往更加追求的是品質和格調，而不再是簡單的吃喝。” “玩樂、衣食住行等等，就充斥在了生活之中。追求，總會隨著收入的提升而不斷地提升。” “總有一些人，會發現一種奇怪的現象，當你的收入在每月兩三千塊錢的時候，你也能夠吃喝，也能付房租，反正餓不死。” “但當你收入在一兩萬之后，一個月也很難攢下錢來。這二者之間的花銷并不在后者比前者吃了更多的飯，而在于提升了生活的品質與富足程度。” “人活在世上，還是需要有更高的追求的。” 付家海將幾張預覽圖反復看了看，然后又說道。 “老江的這家書店，好就好在，既能保證格調，同時還在一定程度上降低了門檻。” “那些看起來特別高大上的飯點、裝修的特別奢侈豪華的地方，會讓人有一種天然的望而卻步的感覺……會勸退很多人，因為一些人本能的就覺得‘這地方不是我們能夠消費的起’的。” “然后反而就默默遠離了。但其實有些飯點的菜品，真沒有貴到那么夸張的地步，吃還是能吃的起的。” “可就是這種感覺上的心理偏差，決定了他們不會走進去。” “而書店，則與之完全不一樣了……這二者應該存在著一定的心理學方面的不同影響。” “好家伙，你還懂心理學？你可真是個秀兒。”孫韜調侃道。 平時的付家海，就老能說出一些特別冷門的小知識。 說出一些聽起來好像沒啥道理、完全在扯淡，但卻讓人不明覺厲、逼格很高的話。 當然，聽一聽也就完了。 因為……有些話，確確實實是在扯淡。 商人，尤其是經商時間長的人，往往都能做到一件事情：“一本正經的胡說八道”。 他們能拿出一大套看起來非常有道理、有數據、有論據的話，去說服你。 但其實那些道理從一開始就是扯淡。 最尋常的例子就是，有些人會突然說“魯迅說過：xx”“愛因斯坦說過：xxx”，這樣的句式。 但其實他們本人，可能都不知道這個名人到底是不是說過這樣的話。 他們對這樣的名人，可能也就只知道一個人名。 隨便扯這樣一句淡，只是為了增加可信度。 也就是在忽悠人。 付家海說的話就是這樣。 乍一聽起來，挺牛逼，也好像確實真的有那么一點點的道理。 可仔細思索，卻總覺得好像有哪里不太對勁。 而在這個過程中，話語權就已經在無形中偏向付家海這一邊了。 很多次生意，付家海就都是這么拿下的。 而在生活中，他也不可避免的，就養成了這樣的習慣。 各種沒用的大道理，信手拈來，甚至根本不用思考。 “這……也能扯到心理學？” 江鴻也有些不太敢相信。 略帶懷疑地問道。 付家海自信一笑。 “沒錯，你想一想，當你走進飯店的時候，和你走進書店的時候，心理是不是完全不一樣？” “怎么說？”旁邊的完美捧哏孫韜再次上線。 付家海一臉的傳道授業的嚴肅模樣。 “當你走進飯店的時候，當你坐下的時候，你會點菜。” “……這不廢話嗎？” 孫韜無語了一下。 付家海卻不急不緩。 “你別急啊，你聽我說。” “進了飯店，你基本就意味著要吃飯，要點菜，要消費，對不對？很少有人能夠抹的開面子跑到飯店里去占著位子，不吃飯的。” “就算是想等人、忙工作之類的，那占了一張桌子，也會先點一些飯菜吃完了，再待著。” “可是，并不是所有的店鋪都是這樣的。” “買衣服的時候，你可以進店轉一圈扭頭就出來，書店也同樣是這樣，顧客可能會很多，但顧客光看不買的也會很多。” “就這一點點心理方面的因素，就決定了老江這樣得裝修，會很吃香，因為它的‘入門門檻’特別低。” “……沒明白，你詳細說說。”孫韜有些無語。 付家海簡單的比劃了一下手勢。 “還是剛剛那句話，飯店，有些人看到裝修豪華，覺得吃不起，就直接走過路過了。” “可書店，因為大家不會認為只要進店就都要買本書，進去轉一圈也不是什么問題。所以大家就算看到裝修的好，基本也都會在好奇心的驅使下，推動著你成功走進去。” 孫韜和江鴻，全都是一副恍然大悟的樣子。 這么說的話……好像確實沒毛病啊。 “而這，剛巧就進入了老江一開始精心準備好的‘商業騙局’之中。” “抱著無需消費的心理走進來，但在這么好的環境與服務之下，可能無形之中就能被吸引去消費。” “這家書店，書，只是其中一點點的收入來源，而其他的收入，完全可以是茶水費、咖啡費，乃至于是各種文創產品。” “你看，這些靠墻擺著的書架的臺面，以及中間這些矮書架上面的位置，都是非常適合拜訪文創產品的，這應該也在老江的算計之內。” “是不是？老江，你還有什么要補充的嘛？” 江鴻迷糊了一下。 這……這是我一開始想要的經營模式？ 這就是這個書店的經營模式？ 對！ 沒錯！ 老付說的都對，全都對！ 我就是這么想的！ 他這才反應了過來。 連連點頭。 “咳咳。沒有了，你說的已經很全面了。”他豎了個大拇指，商業吹捧了一下。 “老付，你真是厲害，我還以為我的這些想法沒人能看穿呢。” “沒想到還是被你給挖掘出來了，呵呵呵。” 江鴻干笑兩聲。 心里都想罵自己不要臉了。 因為他實在不知道，自己這個時候到底應該說點啥更好…… 老付這家伙真是思想迪化小天才。 他只開了個頭，一切全靠老付自己腦補。 但，不得不說。 老付的這套方法，真的可以應用出來。 或者說，自己在誤打誤撞之間，已經應用了很大一部分了。 另一邊的孫韜也是大受震撼，像是突然想到了一些什么。 “臥槽，老付，經過你這么一說，我甚至都有點想開一家店了。” “老江開了一家看起來免費，實則賺取環境、服務各項費用的書店，而我有點想開一家這樣看起來免費，實際上逼格很高、服務很牛逼的游戲廳。” “我覺得現在的游戲廳，經營模式都太單一了，玩一玩就膩了。你說我要是搞一個游戲廳和水吧、咖啡廳，甚至是酒吧融合在一起的這樣一個經營模式，會吃香嘛？” 付家海搖搖頭。 “你這可能會是一個不錯的點子，但到底有沒有的掙，我還真不知道。” “我只能告訴你一個道理，一些看上去很簡陋、很簡單、非常直接的小店鋪，也能賺到錢。但能夠賺到更多的錢的，一定是格調高、服務好的。” “因為格調和服務，永遠是一家店最最高端的賣點，能夠在無形之中吸引一些手頭更富裕、荷包更充足的顧客。” 付家海笑著看向孫韜。 “怎么了？你這是覺得你們公司實在是不掙錢了？準備轉型？我也覺得跟著你公司一直敲代碼，沒啥前途。” “你還不如跑過來幫我呢！咱們兄弟三個一起開公司，自己給自己當老板，多有趣啊？” “還是算了，你都說過多少次了，你看我哪次答應了？”孫韜擺擺手。 “老付，說一句掏心窩子的話，咱們哥幾個那都是奔著一輩子兄弟去的。但現在這個社會呢，感情這玩意真的是太淡了。” “咱們互相之間沒有什么利益牽扯的情況下，永遠都能保持干凈純粹，好兄弟、親兄弟的感情，但是呢，一旦涉及到利益牽扯著方面，我是真的沒把握。” “我很珍惜咱們之間的情誼，但我不敢輕易越線。因為就連我自己都無法保證，有朝一日，我遇到經濟糾紛的時候，就能完全的兄弟為重、置身事外。” “這世上的誘惑太大太多了，我只希望，咱們兄弟互相之間，不要成為對方的誘惑。” “簡單點挺好。” 孫韜這一番意味深長的話后，江鴻和付家海都點點頭。 “你說的也對，確實有道理。” 老付很難不支持這種說法。 “要不怎么都說，打江山容易，坐江山難呢。打江山的時候，大家都是一腔熱血闖出來，敢拼敢闖敢打敢鬧，但是……真要是江山打下來了，互相之間的那種背后捅刀子、那種信任危機，才是最麻煩的。” “我和老陳，應該不至于走到那一步。畢竟我們背后有我們兩家的父輩祖輩撐著。” “你們應該也知道，我爺爺和老陳他爺爺是戰友，我爸和他爸也是從小一塊撒尿和泥長起來的。有他們在背后給我們盯著，我們的關系也能一直保持著純粹。” “這樣挺好的。行吧，我也不試圖拉你倆入伙了，不過以后互相有什么事兒的話，別忘了身邊有人。” “大家相互之間，肯定能有個照應。有事兒就都開口，別不好意思。尤其是老江，我們可太了解你了。” “你那個性格啊，要強，但就是太要強了。其實有些事兒你真的犯不上孤軍作戰，你找個人幫你個忙，能省很多力氣的。” 付家海深吸口氣，靠在沙發背上。 “人活在世上，不可能誰都不依靠、始終都依靠自己，越長大越明白這是不可能的。” “你只有一個人的話，未必就萬無一失。” 江鴻也跟著點點頭。 最近，他對這句話真的格外的有感觸。 強者或許總是獨行，做一條孤狼。 但真的所有的強者，就都愿意獨行嗎？ 現在他的身邊，有個許河能幫他打照應，能幫他解決掉生活里不少的麻煩。 許河麻煩也找他，互相之間不用避諱，有什么事兒都能直接和對方開口。 這很好。 是真的很好。 所以江鴻最近一直都在考慮，團隊、結盟、更加長遠的發展。 這個想法不是突兀產生的。 導火索還是在那個在不經意之間，被他發現的女主人群。 女人們，尋之一方，可以選擇報團取暖，可以選擇互相幫忙交流經驗。 他們藏之一方，為什么就非得獨立作戰？ 就非得要只做自己的英雄？ 這不好。 江鴻看了孫韜一眼，不用說話，孫韜就明白了江鴻的意思。 第(1/3)頁