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    好市多是一家會員制倉儲超市，只有會員或者會員額外帶的消費者才能進入消費。

    好市多的低毛利率是源自于其對零售商業模式的這種創新，將所售商品維持在平價，毛利只要能大致抵消日常的運營費用即可，公司的盈利則幾乎全部來自于會員費。

    而好市多的會員分為非執行會員和執行會員，在美國和加拿大非執行會員的年費為55美元，執行會員的年費為110美元。相比非執行會員，執行會員可以享受一年內銷售金額2%，最多不超過750美元的返現，以及其他一些優惠。

    好市多的會員卡可以享受的服務才是最吸引人的，不僅多式多樣，如旅游，看病，換輪胎，訂酒店，甚至買保險理財等都可以享受大量VIP服務，其實也早已突破了零售服務的范疇。對會員最具吸引力的還是好市多店門口有專門給會員服務的加油站，優惠力度很大，比市面油價都低了很多，因此很多會員經常特意跑到這里加油，當然順便就購物了。

    “。。。經營理念是企業發展的重大戰略方向，尤其是零售業，競爭日趨激烈，未來的零售業一定是極致的供應鏈和極致的客戶體驗，市場的競爭會更加激烈，把用戶客戶真正當作上帝來服務的時候，一切都會顯的那么容易。”

    對于自家老板有些突兀的決斷，阿爾維特列并沒有因為自己對零售業的未來看不好而直接提出異議，反而是開始耐心的介紹起好市多來，也因為要投資好市多這家企業的股票，對它進行過深入的研究，所以他對好市多的資料掌握的十分清楚。

    “好市多的成功歸結起來無非是做到了三點，將商品做到了極好，將價格降到了極低，同時又將服務做到了超人預期，這很好地詮釋了零售的本質規律。

    傳統零售行業，利潤與商品售賣直接相關，所以需要考慮進貨價、售賣價、銷售量等。

    如沃爾瑪是通過大宗采購降低進貨成本，構建強大供應鏈及物流體系壓縮運營費用，核心是增大利潤空間。

    以鏈家為代表的服務中介，依靠從標的物價格中按比例抽取傭金獲利，賣一套房子獲得房屋價格2.7%的中介費，贏利與標的物價格直接相關。

    而好市多更加純粹，預先收取定額會員費，贏利水平只與會員數相關，與銷售商品、毛利水平沒有直接關系。

    它的門檻前置，讓會員客群更加聚焦，只關注美國最廣泛的中產階級，提供服務也更加聚焦。而更重要的一點是，預付費機制，除了為經營活動提供持續且穩定的現金流外，在心理學上，還會形成“自助餐效應”，有效提升用戶購買活躍度。”

    “中產階級嗎。。。”

    聽著阿爾維特列的介紹，安迪對于好市多這家企業的了解也更加的深入，其實，他之所以要收購一家超市連鎖，也是為了更好的完善資產內部的串聯渠道，讓他旗下公司生產出的產品可以完成一個自循環，而這就需要一個串聯所有的對外銷售渠道。
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