第704章 林蓜大義滅親-《八零辣媽颯爆了》
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京城的天氣一天比一天冷,戶外的水龍頭早上都會被凍住,得用開水燙一燙才能流出自來水來。
錦繡杯模特大賽已經(jīng)進行了快一個月了,收視率仍舊在節(jié)節(jié)攀升,證明節(jié)目越來越紅火。
那些投放廣告的廠家也都嘗到了收視率奇高帶來的好處。
特別是有一家半死不活賣藥酒的廠家,廠長到處裝孫子借錢交的廣告費。
如果廠子打了廣告還不能振作起來,這家藥酒廠就只能清算倒閉了。
沒想到,廣告播出的第二天,16.8元一瓶的藥酒在全國各地差點被賣斷貨,把年輕的廠長激動得淚直流。
在八零年代,一瓶藥酒賣16.8一瓶可真不便宜。
藥酒廠的生意不好,跟藥酒賣得太貴大有關(guān)系。
可是不賣貴又不行,藥酒里用到的全是名貴中藥,成本在那里,便宜不了。
廠長做夢也沒想到,廣告一打,消費者就不嫌他家的藥酒貴了。
其實不是消費者不嫌他家的藥酒貴,買不起的依舊買不起。
只是買得起的,通過廣告知道了他家藥酒的存在,因此購買,就顯得消費者突然能接受他家藥酒的價格。
可見在收視率高的節(jié)目打廣告的重要性。
作為冠名播出的錦繡服飾雖然在廣告招標名額滿了之后,電視臺就沒再播放錦繡服飾的廣告了。
可全國上下早就有人人皆知這個品牌了。
現(xiàn)在搞模特大賽,更是讓這個品牌如雷貫耳,追捧的年輕人比之前更多了。
林麥在京城所有商場的直營賣場和新開業(yè)不足一個月的十家連鎖店全都賣瘋了。
而那些拿貨自己賣的個體戶的銷量卻都有所下滑,下滑幅度還不小。
不少消費者響應(yīng)錦繡服飾的號召,為了避免買到假冒偽劣的錦繡服裝,不去非直營店和非連鎖店消費,導(dǎo)致這些個體戶的生意變差。
有些個體戶沉不住氣,就想加盟。
大多數(shù)個體戶選擇的是讓錦繡服飾協(xié)助開店的模式,能省幾個加盟費。
不過也有少數(shù)個體戶選擇的是直接接手錦繡服飾的連鎖店。
這個周末,林麥一整天都待在京城辦事處處理公務(wù)。
主要是和任寶珠等人開會商討錦繡服飾招商加盟的各種細節(jié),好正式啟示加盟工作。
林麥要求,所有錦繡服飾的加盟商必須要有服裝銷售經(jīng)驗,要有資金實力,并且每十公里才能開一家加盟店。
這樣才能保證每家加盟店有顧客。
只有有穩(wěn)定的顧客,才會有穩(wěn)定的收入。
那些加盟的個體戶收入穩(wěn)定,才能吸引更多有實力的個體戶加盟。
任寶珠等人聽得如醍醐灌頂。
他們還以為只要交了加盟費,就能讓人加盟。
原來對加盟商是有條件限制的,而且還得保障他們有錢賺。
任寶珠等人紛紛表示,搞招商加盟讓別人賺錢,還不如他們自己開連鎖店賺錢。
自家開連鎖店是廠家直銷,比開加盟店的利潤要大多了。
林麥笑著道:“一個人的力量是有限的,同樣,一個公司的力量也是有限的。
就拿錦繡服飾而言,自家開連鎖店,一年最多只能開二三十家。
一年開得太多,會占用不少資金,對企業(yè)的發(fā)展不利。
并且開三十家連鎖店,哪怕每家店的利潤再大,總利潤也是有限的。
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