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    但直播間帶貨對主播的要求很高，趙倩雖然有直播經驗，但她之前做的是娛樂主播，跟帶貨主播的差別很大。易遙任務艱巨，必須得趕在閱視賬號做起來之前，把趙倩培訓好。

    一整個上午的時間，易遙基本都在培訓趙倩。

    趙倩之前做娛樂主播有一個很不好的習慣：想到什么說什么，整個直播間的控場節奏幾乎沒有。這導致易遙得從基礎的直播間話術開始一點一點地培訓趙倩。

    “直播帶貨講究的是效率，要想在短時間內把貨賣出去，必須得有節奏。”

    看趙倩一臉茫然的樣子，易遙耐心地解釋道：“你見過商店的促銷員？”

    趙倩點著頭：“這我當然見過了。”

    易遙解釋：“促銷員想促銷一款新上市的乳制品，我現在就是顧客，你第一句話會說什么？”

    趙倩想了想：“您好美女，我們這有一款新上市的乳制品，全新口味您可以嘗嘗，免費的。”

    易遙一拍手：“對，免費品嘗很關鍵。在直播間節奏中，這就是最重要的第一環：吸引眼球，勾起用戶好奇心。你接著說。”

    趙倩：“口味是不是很好？這是我們商場新上市的單品，現在買一送一而且還打七折，您要不要買一箱試試？這個口味很適合小孩子。”

    易遙顯然很滿意：“對，買一送一打七折，這叫價格優勢。直播間節奏的第二步就是要利用各種促銷活動、抽獎活動，篩選意向客戶，增加客戶的購買欲望。你接著說。”

    ……

    直播間帶貨通常會有一個時間周期，一般在三十分鐘左右。在三十分鐘之內，主播首先要做的就是勾起觀眾的好奇心，讓觀眾留在直播間，這個時間通常在五分鐘左右。

    第二步就是要通過抽獎、促銷等方式提升用戶的購買欲望。

    隨后就是產品介紹、對比、凸顯產品優勢，通過強勢的產品優勢“幫”客戶做購買決定。最后就是重復第二步，繼續強調促銷政策，催促用戶下單。

    當然，這其中還涉及到利潤款、優惠款、促銷款等各種產品上的推銷節奏。

    總而言之，主播的首要任務就是營造直播間的搶購氛圍，讓用戶產生不買就等于吃虧的消費心理，在各種優惠活動、直播話術的加持下完成銷售任務。

    當然，除了主播之外還有一個更為重要的職責：場控。

    場控不僅要根據主播的直播節奏及時作出相應的反應，還要根據直播間的數據監測，及時提醒主播下一步的走向。

    舉個簡單的例子：直播間賣女裝，針對的是20歲到30歲之間的年輕女性。場控在閱查數據平臺上看到有大批20到30歲之間的女性進入直播間，那這個時候場控就會及時提醒主播主推促銷款。通過價格優勢，留住目標人群。隨后再通過話術技巧、直播間節奏引導的方式，完成利潤款產品的銷售任務。

    欲速則不達，易遙沒有說更多的內容，今天只讓趙倩了解這些，讓她先熟悉直播間的節奏和話術運用。

    易遙這邊搞得熱火朝天，可她怎么也想不到，貨源那邊會突然出了大狀況。


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