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    小張哥是真的給力，張瑤一句玩笑他就真的報(bào)名了。

    而張瑤也是個(gè)天生要強(qiáng)的中國(guó)女人，她連夜回去就開(kāi)始備課，什么組織建設(shè)、什么勾心斗角都讓她放到一邊，她還真就跟張香腸犟上了，不把他整得明明白白她這輩子就算是白活了。

    第二天白天小張哥正常拍戲，晚上就把小餐館放到了許薇的手上，然后坐等張瑤來(lái)上課。

    讓人意想不到的是這件事居然傳出去了，來(lái)報(bào)名的人陸陸續(xù)續(xù)居然能有十幾個(gè)，從金玫到白娘子，就連摳門(mén)的小馬都掏了一千八來(lái)報(bào)這個(gè)總裁班。

    張瑤為了今天還特意打扮了一番，一副金絲框眼鏡，一身西裝小套裙，整得跟劇情片里的女老師似的，乍一看還以為是小藍(lán)藍(lán)plus。

    看到面前十幾個(gè)來(lái)報(bào)她總裁班的大佬，她腦門(mén)子上的汗一下子就下來(lái)了，畢竟小張哥好忽悠其他人可不是那么好忽悠的，但事情都到這一步了，她也算是開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，所以她對(duì)報(bào)名費(fèi)是照單全收，然后把這幫人拉到后院，一人一個(gè)小板凳，她支棱了個(gè)年年畫(huà)畫(huà)用的小黑板就開(kāi)始了。

    “從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)說(shuō)，客戶需求是什么其實(shí)都不重要，重要的是我們?cè)鯓釉靹?shì)和引導(dǎo)，一個(gè)人的需求不是他決定的而是你們決定的，而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維模式，過(guò)程可以博弈，但結(jié)局一定雙贏。我相信各位都不是單純?yōu)殄X(qián)的吧，比如據(jù)我所知這位學(xué)員。”張瑤指著小張哥：“這位學(xué)員的目的是為了自我成就和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。”

    看到下頭的人大多是一臉懵逼，張瑤叉著腰沉默了一會(huì)兒，轉(zhuǎn)過(guò)身在黑板上畫(huà)下了一個(gè)三角形：“我先跟你們講解一下馬斯洛需求金字塔。”

    光將一個(gè)需求模型她就講到了九點(diǎn)多，中場(chǎng)休息時(shí)還有不少人圍過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)題，張瑤倒也是做足了準(zhǔn)備，一一都給他們解答了下來(lái)。

    “你們兩個(gè)其實(shí)是有沖突了，但問(wèn)題是這樣的沖突對(duì)金小姐沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。”第二場(chǎng)一開(kāi)始，張瑤就拋出了一個(gè)非常吸引眼球的話題，那就是小張哥和金玫的市場(chǎng)博弈結(jié)果：“因?yàn)楫?dāng)你們雙方都開(kāi)始轉(zhuǎn)型之后，從適應(yīng)性來(lái)看，咖啡館沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。”

    “那我總不能賣(mài)仙女吧。”金玫側(cè)著頭舉手提問(wèn)道：“這個(gè)也太黃了點(diǎn)，雖然也不是不能試試看。”

    她的話讓全場(chǎng)男性的目光都對(duì)準(zhǔn)了她，不少人眼中出現(xiàn)了期待的神情。

    “犯法啦。”張瑤長(zhǎng)出一口氣：“我們?cè)诓豢紤]犯法的前提下，制定一套可以足以吸引顧客的手段。而這個(gè)過(guò)程你也要清楚自己想要的是什么，想要得到什么。”

    張瑤的課程一直持續(xù)到十二點(diǎn)多，而因?yàn)檎w課程一共分三個(gè)部分，今天理論知識(shí)只是第一部分，第二部分就是布局和規(guī)劃，第三部分則是具體實(shí)施方案。

    就這樣，三天下來(lái)，這里每個(gè)人都已經(jīng)被張瑤確定下了下一步計(jì)劃的基調(diào)。

    比如小張哥，他就需要把自己的業(yè)務(wù)一分為二，一部分是用來(lái)接待低端用戶的普通餐飲服務(wù)，還有一部分是用來(lái)負(fù)責(zé)階段高端用戶的特殊餐飲服務(wù)。

    這部分的服務(wù)內(nèi)容包羅萬(wàn)象，從美容到提升功力、從一夢(mèng)黃粱到跟親朋好友的亡魂溝通，幾乎涵蓋了世面上能夠想象的所有服務(wù)業(yè)。

    而為了追求刺激，小張哥可以自行確定這些東西究竟需要付出怎樣的代價(jià)，從一半的壽命到一半的家產(chǎn)，反正公平買(mǎi)賣(mài)、明碼標(biāo)價(jià)，童叟無(wú)欺。
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