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    “嗯。”曹興宇不置可否的應(yīng)了一聲。

    獎(jiǎng)勵(lì)的部分，是基于送的外賣(mài)單量才有的，外賣(mài)單量上去了，流水抽成自然就高了，平臺(tái)能虧？

    就是用小付出，去換取外賣(mài)騎手更熱情更拼命的去工作罷了，

    騎手送餐給力，那顧客和商家也能更滿意。

    這是一個(gè)良性的循環(huán)。

    這么簡(jiǎn)單的道理，他一眼就看透了。

    說(shuō)到底，最終受益最大的，還是平臺(tái)唄，到了這個(gè)階段，說(shuō)他們是坐著數(shù)錢(qián)都不為過(guò)了。

    但在商言商，這種決策真的再正常不過(guò)了，到了某個(gè)階段，就自然會(huì)出現(xiàn)這種情況。

    外賣(mài)領(lǐng)域只是互聯(lián)網(wǎng)里面的一個(gè)小小的縮影罷了。

    所以曹興宇并沒(méi)有因此而去否認(rèn)這個(gè)模式。

    平臺(tái)如果想要發(fā)展下去，那肯定是要摸索一條盈利模式出來(lái)的。

    畢竟平臺(tái)的建設(shè)和維護(hù)確實(shí)要錢(qián)，還有配送等各方面的支出，這些都要大把的資金去支撐。

    并且按照美團(tuán)和餓了么發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，燒錢(qián)也燒了有些年頭了，現(xiàn)階段去考慮盈利那是很合情合理的事情。

    特別是現(xiàn)在外賣(mài)領(lǐng)域兩家合分天下，背后還都有巨頭的支撐，沒(méi)有誰(shuí)能夠絕對(duì)擊垮誰(shuí)，所以再燒錢(qián)打下去也就完全沒(méi)有了那個(gè)必要。

    換句話來(lái)說(shuō)，兩家在這個(gè)方面其實(shí)也已經(jīng)形成了一種默契，從抽成都是23%這點(diǎn)上，就能看出一二。

    “那外賣(mài)騎手那邊，你們交五險(xiǎn)一金嗎？”抿了抿嘴后，曹興宇好奇的再次問(wèn)道。

    “呵呵，這個(gè)不歸我們管。”美團(tuán)負(fù)責(zé)人搖頭解釋道：“其實(shí)外賣(mài)騎手最終簽署的并不是我們公司，跟我們公司是沒(méi)有直接的關(guān)系的。”

    “哦？”曹興宇一臉好奇的示意對(duì)方繼續(xù)往下說(shuō)。

    “外賣(mài)騎手都有自己的勞務(wù)公司，我們真正簽署合作協(xié)議的只是他們對(duì)應(yīng)的勞務(wù)公司。”美團(tuán)負(fù)責(zé)人解釋道：

    “不過(guò)這一點(diǎn)請(qǐng)老總放心，雖然我們跟他們沒(méi)有直接的勞動(dòng)關(guān)系，但是管理還是我們來(lái)做，并且我們對(duì)每一位騎手都會(huì)有嚴(yán)格的審核。”

    “原來(lái)如此啊。”曹興宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“也就是說(shuō)，你們名義上只是勞務(wù)關(guān)系，給他們發(fā)的也是勞務(wù)費(fèi)，實(shí)則他們可能連五險(xiǎn)一金都沒(méi)有，對(duì)吧。”

    “勞務(wù)費(fèi)這點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，至于五險(xiǎn)一金有沒(méi)有，這個(gè)就不歸我們管了。”美團(tuán)負(fù)責(zé)人笑道。

    “明白了。”曹興宇點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    不把員工直接簽署到公司，其目的就是繞開(kāi)五險(xiǎn)一金這個(gè)事，也就是減少成本。

    畢竟每一位員工如果都繳納五險(xiǎn)一金的話，公司在每個(gè)人身上的成本就將會(huì)上升40%左右。

    按照外賣(mài)團(tuán)隊(duì)上百萬(wàn)的配送騎手規(guī)模來(lái)看，這個(gè)成本之巨大，如果外賣(mài)平臺(tái)自己承擔(dān)下來(lái)的話，根本就不用再考慮盈利的事情了，因?yàn)橛^對(duì)是遙遙無(wú)期的，甚至能不能發(fā)展下去都會(huì)是個(gè)問(wèn)題。

    除非是從外賣(mài)騎手身上下功夫，把這筆成本間接的轉(zhuǎn)移到他們的身上去。

    例如增加每月保底的單數(shù)、減少配送提成等等。

    但這樣一來(lái)，外賣(mài)騎手賺的就少了，動(dòng)力自然也就會(huì)降低，將會(huì)演變成一個(gè)惡性循環(huán)。

    而且說(shuō)句現(xiàn)實(shí)的話，這種情況，如果讓那些騎手來(lái)選擇的話，說(shuō)不定他們都寧愿拿更多的現(xiàn)金吧。

    “這無(wú)非就是周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨吧。”曹興宇在心里嘀咕了一聲。

    “行了，我大概知道了，謝謝你們兩位的熱心解答。”頓了頓后，曹興宇感謝了一聲，隨后朝著劉婷道：“劉總，送客。”

    “啊？”這一幕的忽然發(fā)生，頓時(shí)令美團(tuán)和餓了么的負(fù)責(zé)人同時(shí)一愣。

    啥意思？

    剛剛不還興致勃勃的了解他們的各方面規(guī)則嗎？

    不是應(yīng)該很感興趣了嗎？

    怎么還送客了？

    “不好意思兩位，我們現(xiàn)在沒(méi)有入駐任何外賣(mài)平臺(tái)的想法，請(qǐng)回吧。”見(jiàn)狀，曹興宇補(bǔ)充了一句。

    “為什么？”美團(tuán)負(fù)責(zé)人喃喃道：“你們只要愿意入駐，我們免除了所有抽成，并且還不用你們承擔(dān)任何配送費(fèi)，另外還免費(fèi)給你們更好的展示排名啊！”

    “是啊老總，你只要入駐我們平臺(tái)，你們公司的所有店鋪的銷(xiāo)量都絕對(duì)會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階的！這個(gè)是我可以向你保證的！”餓了么負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候也沒(méi)有了反駁對(duì)方話的興致了，開(kāi)口附和道。

    “對(duì)啊，你一分錢(qián)都不用掏，免費(fèi)換來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售渠道，這種好事何樂(lè)而不為呢？”美團(tuán)負(fù)責(zé)人接話道。

    “呵呵，看上去確實(shí)是一分錢(qián)都沒(méi)花。”曹興宇先是點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后換言道：“可誰(shuí)知道以后會(huì)怎么樣呢？”

    “到時(shí)候把我們綁上去后，隨著我們的店鋪數(shù)量上去了，你們肯定還是會(huì)利用我們做一些事情的，把我們的利用價(jià)值給挖掘出來(lái)。”

    “畢竟沒(méi)有人愿意做賠本的買(mǎi)賣(mài)嘛。”
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